許多在TikTok上經(jīng)營(yíng)東南亞跨境店鋪的商家常常有這樣的疑問(wèn)：是否可以開(kāi)通多個(gè)國(guó)家的店鋪？又該如何進(jìn)行操作？本期我們就來(lái)深入探討一下TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的開(kāi)店規(guī)則與策略！

一、東南亞跨境店鋪的開(kāi)通與運(yùn)營(yíng)

1. 是否可以開(kāi)通多個(gè)國(guó)家店鋪？

答案是肯定的。使用同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商家可以開(kāi)通東南亞五個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，包括泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓和新加坡。例如，若您已在馬來(lái)西亞和泰國(guó)開(kāi)設(shè)店鋪，可按照商家后臺(tái)指引，輕松開(kāi)通其他國(guó)家的店鋪。但需注意，同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照在某個(gè)國(guó)家最多只能開(kāi)通兩個(gè)店鋪。

2. 是否可以在同一國(guó)家開(kāi)設(shè)第二個(gè)店鋪？

同樣可以。若您的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在某個(gè)國(guó)家已開(kāi)滿兩個(gè)店鋪，您需要重新走入駐流程來(lái)開(kāi)設(shè)新的店鋪。而若只開(kāi)了一個(gè)店鋪，只需按照新的入駐流程指引，即可順利開(kāi)通第二個(gè)店鋪。

二、2022年?yáng)|南亞市場(chǎng)新動(dòng)向

第二季度，TikTok電商將進(jìn)一步拓展其在越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。對(duì)于已經(jīng)入駐的英國(guó)商家，無(wú)需再次申請(qǐng)，新市場(chǎng)開(kāi)放后即可直接升級(jí)賬號(hào)，開(kāi)展多國(guó)業(yè)務(wù)。

三、東南亞市場(chǎng)的入局考量與建議

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者群體是至關(guān)重要的。我們將為您提供入局東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，幫助您更好地做出決策。

SWOT分析詳解

S（優(yōu)勢(shì)）:

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)電商行業(yè)尚處于起步階段，存在巨大的發(fā)展空間和提升潛力。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力：中國(guó)作為全球制造業(yè)大國(guó)，擁有豐富的商品貨源供應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)力。

W（劣勢(shì)）:

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，市場(chǎng)開(kāi)拓難度較大。

2. 文化差異：不同的宗教和文化背景可能導(dǎo)致產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣的差異。

O（機(jī)會(huì)）:

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，為跨境電商提供巨大商機(jī)。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)政策支持以及國(guó)際自由貿(mào)易區(qū)的建立，為東南亞市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

T（威脅）:

1. 基礎(chǔ)設(shè)施落后：東南亞部分地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需加強(qiáng)，可能對(duì)物流造成一定壓力。

2. 政策變化：跨境電商受各國(guó)政策影響較大，需密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的政策變化。

四、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽

為幫助您更好地規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)，我們特別整理了東南亞地區(qū)的重要節(jié)日。從一月到六月，不同國(guó)家有各自的慶祝活動(dòng)和重要紀(jì)念日，根據(jù)節(jié)日特性規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，有助于提升銷售業(yè)績(jī)。

七月：夏守節(jié)、佛祖啟示紀(jì)念日、哈芝節(jié)以及教新年慶典。

八月：泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶大典日、新加坡國(guó)慶日以及印度尼西亞獨(dú)立紀(jì)念日。

九月：越南國(guó)慶日、柬埔寨憲法紀(jì)念日、柬埔寨亡人節(jié)以及馬來(lái)西亞特有節(jié)日。

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念慶典、柬埔寨國(guó)王登基大典和圣紀(jì)節(jié)。

十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)和大象狂歡節(jié)。

十二月：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎紀(jì)念 day、圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日以及老撾國(guó)慶日。

接下來(lái)，讓我們深入探討東南亞TikTok選品案例，以印尼市場(chǎng)為例。東南亞消費(fèi)者的購(gòu)買力相較于歐美日顯得較為溫和，因此在選品時(shí)我們更傾向于價(jià)格親民、性價(jià)比高的日常用品。熱銷商品的價(jià)格大多集中在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。

總體來(lái)看，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用在東南亞市場(chǎng)有著旺盛的需求。在服飾領(lǐng)域，基礎(chǔ)款素色服飾大受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭已成為生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。

在家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量十分可觀。在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等低客單價(jià)的化妝品在東南亞市場(chǎng)有著良好的銷路?？紤]到印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

在食品領(lǐng)域，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的觀察和分析，為賣家們提供入場(chǎng)建議和指南。如需了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系！

當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用，作為平臺(tái)傭金。此費(fèi)用是TikTok Shop針對(duì)所有賣家（包括本地和跨境賣家）根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格收取的金額。讓我們?cè)敿?xì)了解一下本次TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則：

1. 平臺(tái)傭金如何計(jì)算：TikTok Shop的平臺(tái)傭金是根據(jù)商品的銷售價(jià)格減去任何賣家折扣來(lái)計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣不包含在傭金計(jì)算中。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率 × 商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：菲律賓和馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金是按商品子類目收取，而新加坡、泰國(guó)和越南則是固定傭金。由于各國(guó)規(guī)定不同，傭金費(fèi)用也有所差異。詳細(xì)的傭金規(guī)則請(qǐng)查閱相關(guān)文件。

3. 新商家傭金豁免政策：針對(duì)所有東南亞跨境新商家（即在TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），完成指定任務(wù)后可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。其中馬來(lái)西亞的新商家無(wú)需完成任務(wù)即可享受90天的免傭期。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 什么是交易手續(xù)費(fèi)：當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)如何計(jì)算：交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。由于各國(guó)規(guī)定不同，交易手續(xù)費(fèi)率也有所差異。詳細(xì)的計(jì)算規(guī)則和各國(guó)費(fèi)率請(qǐng)查閱相關(guān)文件。

通過(guò)以上規(guī)則，我們可以更好地了解TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式和費(fèi)用結(jié)構(gòu)，為賣家們提供更有針對(duì)性的入場(chǎng)策略和建議。