2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將拓展東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已入駐的英國跨境商家無需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，在新市場(chǎng)中開啟電商業(yè)務(wù)。

對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是首要任務(wù)。那么如何判斷是否可以進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，以及如何快速了解當(dāng)?shù)厍闆r呢？本文為您分析東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)提供營銷節(jié)日的信息和東南亞TikTok選品案例。

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）：

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞市場(chǎng)已經(jīng)存在多家面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，如Lazada和Shopee等。當(dāng)前電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)處于起步階段，有很大的發(fā)展和提升空進(jìn)間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：中國作為全球制造業(yè)大國，擁有完善的現(xiàn)代工業(yè)體系，為跨境電商提供了豐富的產(chǎn)品供應(yīng)。中國制造的商品在品質(zhì)、價(jià)格及產(chǎn)能方面都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠滿足東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

劣勢(shì)分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞地區(qū)涵蓋多個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的國家，如新加坡、馬來西亞和泰國等。經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國家如菲律賓、印尼和越南等，中高端商品市場(chǎng)較難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教和等。文化差異和經(jīng)濟(jì)差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差，需要準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶特點(diǎn)。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在快速增長。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將突破3000億美元。

2. 政策扶持：國內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)，為賣家提供了良好的發(fā)展環(huán)境?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的實(shí)施，為東南亞市場(chǎng)帶來了更多機(jī)遇。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：與歐美市場(chǎng)相比，東南亞部分國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然滯后，物流運(yùn)輸可能面臨較大壓力。

2. 政策變化：跨境電商涉及不同國家和地區(qū)的訂單交易和貨品往來，容易受到政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

針對(duì)各民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，把握好營銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有一些重要的節(jié)日如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。了解并把握這些節(jié)日的商機(jī)，將有助于賣家在東南亞市場(chǎng)中取得更好的銷售業(yè)績。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

食品市場(chǎng)觀察與東南亞電商趨勢(shì)分析

近期市場(chǎng)調(diào)研顯示，東南亞市場(chǎng)中的食品類商品銷售火熱，尤其是口味偏重的調(diào)味料、速食品以及各類零食，銷量持續(xù)走高。基于這樣的市場(chǎng)熱度，我為大家?guī)黻P(guān)于東南亞市場(chǎng)的深度分析和觀察。

東南亞市場(chǎng)中，TikTok的影響力日益擴(kuò)大。目前，TikTok在東南亞6國的滲透率均超過20%，其中越南更是超過45%?？缇硸|南亞市場(chǎng)的GMV月均增長率高達(dá)90%，而TikTok Shop的加入為這一市場(chǎng)帶來了新的增長點(diǎn)。

對(duì)于想要入駐TikTok的賣家，需滿足以下條件：擁有合法的身份信息或營業(yè)執(zhí)照，并確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠛推脚_(tái)治理需求。還需準(zhǔn)備本地人身份證、公司營業(yè)執(zhí)照、本地手機(jī)號(hào)、本地郵箱以及本地的銀行卡。

關(guān)于入駐流程和注意事項(xiàng)，推薦賣家們深入了解壹云匯（www.）這一站式跨境貿(mào)易平臺(tái)。該平臺(tái)旗下的海店匯專為跨境電商平臺(tái)服務(wù)，提供海外本土店開店、收款、海外倉等一系列服務(wù)，包括TikTok的開店服務(wù)。他們還能協(xié)助解決頭程物流、海外倉、海外收款等問題。

值得注意的是，TikTok Shop已成為業(yè)界焦點(diǎn)，特別是在美國市場(chǎng)。其龐大的活躍用戶群意味著源源不斷的潛在消費(fèi)者。對(duì)于電商賣家而言，現(xiàn)在是入駐TikTok的好時(shí)機(jī)。為了幫助賣家更好地運(yùn)營TikTok本土小店，我們整理了以下運(yùn)營指南：

了解TikTok Shop的運(yùn)營規(guī)則至關(guān)重要。對(duì)于非活躍賣家，平臺(tái)有明確的處理規(guī)則。內(nèi)容、時(shí)效、評(píng)價(jià)等方面也有相應(yīng)的規(guī)定，賣家需嚴(yán)格遵守。

在實(shí)際操作中，運(yùn)營TikTok小店的關(guān)鍵步驟如下：申請(qǐng)本土小店后編輯資料并綁定收款方式；采集其他電商平臺(tái)產(chǎn)品或者同步至TikTok小店；利用達(dá)人帶貨提高銷售；審核樣品請(qǐng)求并寄送樣品；采用店群玩法增加曝光；加強(qiáng)客服管理；以及了解平臺(tái)傭金調(diào)整等。

TikTok Shop在新加坡站的本土店即將上線，時(shí)間定在6月中旬。泰國、越南、菲律賓、馬來西亞等國的跨境電商業(yè)務(wù)也已經(jīng)陸續(xù)開通。這表明TikTok電商對(duì)東南亞市場(chǎng)的重視。

對(duì)于想要布局東南亞的賣家來說，TikTok Shop無疑提供了一個(gè)新的分銷渠道。但需要注意的細(xì)節(jié)是，如今TikTok Shop在全球已有6個(gè)站點(diǎn)，東南亞市場(chǎng)占據(jù)了四席。這顯示了其對(duì)東南亞市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注和大規(guī)模進(jìn)軍計(jì)劃。目前越南、泰國、馬來西亞三個(gè)國家的申請(qǐng)僅限于本土企業(yè)，但個(gè)人身份注冊(cè)也是允許的，只需滿足當(dāng)?shù)胤梢蠛秃贤挲g等條件。

在注冊(cè)過程中，店鋪名稱的選擇也非常重要，需確保名稱與經(jīng)營業(yè)務(wù)相符，并避免使用與“TikTok”或其他第三方平臺(tái)相關(guān)的元素。使用品牌作為店鋪名稱的需有相關(guān)的證明或授權(quán)。

關(guān)于店鋪命名規(guī)定的重要說明：

在設(shè)定店鋪名稱時(shí)，請(qǐng)務(wù)必注意，不允許將外部聯(lián)系信息和網(wǎng)站信息作為名稱的一部分內(nèi)容。

關(guān)于銀行賬戶設(shè)置的注意事項(xiàng)：

對(duì)于個(gè)人賣家而言，開設(shè)銀行賬戶時(shí)，賬戶名稱必須與所持身份證件上的姓名完全一致。而對(duì)于企業(yè)賣家，則必須開設(shè)商業(yè)賬戶，并且該賬戶的名稱需與營業(yè)執(zhí)照上注冊(cè)的商業(yè)實(shí)體名稱保持一致。

關(guān)于發(fā)貨時(shí)效的相關(guān)問題：

雖然注冊(cè)文檔中尚未明確提及具體的發(fā)貨時(shí)效要求，但平臺(tái)強(qiáng)烈要求賣家提供準(zhǔn)確的當(dāng)?shù)貍}庫地址。參考TikTok Shop印尼站的規(guī)則，訂單必須在三個(gè)工作日內(nèi)有攬收記錄?？紤]到其他東南亞國家市場(chǎng)的相似性，相信這一標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)在這些區(qū)域得到推廣和執(zhí)行。