TikTok Shop致力于構(gòu)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境，以贏得消費(fèi)者的信賴。為了維護(hù)這一信任，平臺策略的認(rèn)知與執(zhí)行顯得尤為重要。

TikTok Shop推出了達(dá)人規(guī)則考試功能。此項(xiàng)新功能旨在幫助達(dá)人更深入地理解平臺規(guī)則，從而減少違規(guī)行為累積的違規(guī)分。

一、何為達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人規(guī)則考試是TikTok Shop為幫助達(dá)人更好地理解其政策規(guī)則而設(shè)立的功能。對于擁有電商權(quán)限的達(dá)人，若其創(chuàng)作的短視頻或直播等內(nèi)容出現(xiàn)違規(guī)行為，將面臨違規(guī)分的處罰。他們將有機(jī)會(huì)參加達(dá)人規(guī)則考試，以抵消部分違規(guī)分。

（請注意：此功能將逐步對所有達(dá)人開放。）

二、達(dá)人規(guī)則考試詳解

每項(xiàng)政策違規(guī)都會(huì)對應(yīng)相應(yīng)的目。若達(dá)人滿分通過考試，將獲得一個(gè)考試積分，該積分可抵消一個(gè)違規(guī)分。每個(gè)考試的時(shí)效性從違規(guī)罰單發(fā)出之日起計(jì)算，至違規(guī)次月的最后一天結(jié)束。在30個(gè)日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

三、如何參加達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人可通過進(jìn)入“達(dá)人違規(guī)中心”，尋找“考試（Quiz benefit）”選項(xiàng)，參加規(guī)則考試。

常見問題解答：

1. 哪些人可以參加達(dá)人規(guī)則考試？

所有累積了違規(guī)分、擁有電商權(quán)限的達(dá)人均可參加達(dá)人規(guī)則考試，以此抵消其違規(guī)分。

2. 每項(xiàng)測驗(yàn)包含多少道題目？

每項(xiàng)測驗(yàn)均包含3至5道選擇題，包括單選題和多選題。

3. 如何獲得測試積分？

只要滿分通過測驗(yàn)即可獲得一分。若首次測驗(yàn)失敗，可選擇再次參加。

4. 最多能抵消多少違規(guī)分？

對于每種類型的違規(guī)行為，每30個(gè)日歷日內(nèi)最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

5. 測驗(yàn)是否有截止日期？

是的，每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起至違規(guī)次月的最后一天截止。

6. 若當(dāng)前未累積任何違規(guī)分，是否可提前參加考試以備未來使用？

不可以。但您可以先保存考試記錄，若未來因違規(guī)行為被處以違規(guī)分，只要考試仍在有效期內(nèi)，即可參與考試并抵消違規(guī)分。

7. 申訴與規(guī)則考試能否同時(shí)進(jìn)行？

可以。申訴與規(guī)則考試的結(jié)果互不影響。若考試滿分通過，將抵消一個(gè)違規(guī)分；若申訴成功，所有與違規(guī)相關(guān)的管理措施將被移除。

8. 申訴成功后還能否繼續(xù)參加考試？

可以。即使申訴成功并移除了違規(guī)管理措施，達(dá)人仍可繼續(xù)參加規(guī)則考試以獲取積分，用于抵消剩余的違規(guī)分。

TikTok Shop還推出了達(dá)人推薦排行榜，從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化和動(dòng)銷增速五個(gè)維度對達(dá)人表現(xiàn)進(jìn)行評估。該排行榜僅代表達(dá)人在一段時(shí)間內(nèi)在TikTok平臺上的表現(xiàn)，不應(yīng)用于對外傳播或作為任何背書使用。下面我們來詳細(xì)了解各排行榜的功能介紹：

一、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化榜

動(dòng)銷轉(zhuǎn)化榜按照達(dá)人的帶貨動(dòng)銷轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行排名。此榜單主要評估達(dá)人在直播及視頻中的帶貨成交效率。當(dāng)達(dá)人所推廣的商品在直播或短視頻中實(shí)現(xiàn)從用戶瀏覽到成交的全鏈路轉(zhuǎn)化時(shí)，其動(dòng)銷轉(zhuǎn)化效率及動(dòng)銷轉(zhuǎn)化指數(shù)便會(huì)相應(yīng)提高，從而在榜單中取得更高的排名。

二、成長榜

成長榜則根據(jù)達(dá)人的成長速度進(jìn)行排名。成長指數(shù)綜合考量了達(dá)人的銷售額增速、看播人數(shù)增速、視頻觀看量增數(shù)及粉絲數(shù)變化增速。達(dá)人在相應(yīng)時(shí)間段內(nèi)若能保持較快的成長速度，將有助于其在成長榜上取得高排名，從而幫助商家探索更廣泛的商品受眾人群，實(shí)現(xiàn)銷量的進(jìn)一步增長。

三、內(nèi)容熱度榜

內(nèi)容熱度榜依據(jù)達(dá)人的直播及短視頻熱度指數(shù)進(jìn)行排名，分為總榜、直播熱度榜及短視頻熱度榜。此榜單主要評估直播及短視頻內(nèi)容的觀看人數(shù)、人均觀看時(shí)長、直播互動(dòng)率及短視頻的完播率、互動(dòng)率等多項(xiàng)指標(biāo)。達(dá)人的內(nèi)容越受用戶喜愛，其熱度指數(shù)便越高，在榜單中的排名也會(huì)越靠前，從而為商家商品帶來更高的曝光和流量。

四、勤奮榜

勤奮榜根據(jù)達(dá)人帶貨內(nèi)容的積極性和勤奮程度進(jìn)行排名，同樣分為總榜、直播勤奮榜及短視頻勤奮榜。此榜單主要評估達(dá)人的直播開播場次、場均綁定商品數(shù)、視頻發(fā)布數(shù)及單視頻綁定商品數(shù)等指標(biāo)。達(dá)人的內(nèi)容發(fā)布越積極，綁定的優(yōu)質(zhì)商品越多，其勤奮指數(shù)便越高，在榜單中的排名也會(huì)越靠前，從而為商家提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷積極合作榜根據(jù)達(dá)人歷史合作的積極程度對達(dá)人進(jìn)行排名。主要對達(dá)人邀約回復(fù)率及樣品履約率進(jìn)行評估。達(dá)人的邀約回復(fù)數(shù)越多、樣品履約率越高，相應(yīng)的積極合作指數(shù)越高，在榜單中排名越靠前。

小貼士：

積極合作榜上榜達(dá)人能夠?yàn)樯碳姨峁┙】档慕?lián)體驗(yàn)和高質(zhì)量的樣品履約，因?yàn)樗麄兎e極回復(fù)商達(dá)消息且主動(dòng)進(jìn)行樣品履約。

榜單分為日榜、周榜、月榜，平臺將會(huì)分別在下一個(gè)自然日、下一個(gè)自然周第一天，下一個(gè)自然月第一天更新上一周期的榜單信息。

榜單排序因子為達(dá)人得分+GMV。例如，若兩位達(dá)人分?jǐn)?shù)相同，則GMV較高的達(dá)人排序較前。

針對所有榜單，平臺會(huì)從達(dá)人活躍度、達(dá)人資質(zhì)、合作積極性多個(gè)維度進(jìn)行篩選，只有持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達(dá)人才有可能上榜。

為保障榜單對商家經(jīng)營的實(shí)際使用價(jià)值，平臺將達(dá)人的帶貨類目作為篩選項(xiàng)，幫助商家參考與主營類目匹配的達(dá)人。

要成為TikTok里用戶最喜歡的網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL，我認(rèn)為需要注意以下幾點(diǎn)：

創(chuàng)作有趣、新穎且具有情感共鳴的內(nèi)容，切合用戶的口味和需求。

利用數(shù)據(jù)平臺，例如EchoTik.live網(wǎng)站，可以找到的熱點(diǎn)視頻、熱點(diǎn)音樂，還有達(dá)人列表，可以參考借鑒優(yōu)秀的領(lǐng)先者的做法。

注重視頻的剪輯和音樂選擇，使得整個(gè)視頻流暢、有節(jié)奏，同時(shí)能夠觸動(dòng)用戶的心弦。

利用TikTok的挑戰(zhàn)和互動(dòng)功能，積極參與熱門挑戰(zhàn)和互動(dòng)，與用戶更緊密地互動(dòng)交流。

保持較高的活躍度，定期更新視頻，與粉絲保持聯(lián)系。

持續(xù)吸引新的粉絲和觀眾，通過推廣、互動(dòng)等方式擴(kuò)大自己的受眾群體。

成為TikTok里用戶最喜歡的網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL，需要具有獨(dú)特的創(chuàng)作才華，同時(shí)善于利用TikTok的互動(dòng)機(jī)制與用戶互動(dòng)，保持高質(zhì)量的內(nèi)容輸出和活躍的社交媒體態(tài)度，這樣才能不斷提高自己的影響力和知名度。