探索TikTok創(chuàng)業(yè)之旅：全方位指南

在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個(gè)新的商業(yè)機(jī)遇正在崛起，那就是海外短視頻平臺(tái)TikTok（TK）。以其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭和龐大的用戶基礎(chǔ)，TK已經(jīng)成為不容忽視的商業(yè)戰(zhàn)場。作為與國內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TK憑借其全球下載量和購物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開辟了全新的營銷路徑。

TK電商模式包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）和Fanno（歐洲五國，正在招商）。其中，TK Shop與某音小店有著相似的運(yùn)營模式，印尼小店通過提供一站式購物體驗(yàn)和粉絲增長推動(dòng)銷量增長，尤其引人注目。

想要開設(shè)TK Shop英國小店，需要完成注冊(cè)、入駐和資質(zhì)認(rèn)證等流程。而對(duì)于達(dá)人賬號(hào)的入駐，則需要官方的定向邀請(qǐng)。例如，加入專業(yè)的社群如老A社群等，可以增加入駐的機(jī)會(huì)。

想要在TK上打造爆款視頻，關(guān)鍵在于內(nèi)容的娛樂性和趣味性，同時(shí)要注重視頻流量的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)。打造爆款視頻時(shí)，可以借鑒國內(nèi)外平臺(tái)的視頻元素，如展示技巧、時(shí)長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等。

視頻素材可以從多個(gè)熱門平臺(tái)獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作。例如，利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換。在創(chuàng)作過程中，要遵循“黃金3s”原則，即視頻開頭要吸引人，并選擇熱門音樂提升視頻流行度。

直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，直播時(shí)的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營策略都會(huì)影響直播間權(quán)重。在直播過程中要確保合規(guī)，并利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)吸引用戶。利用付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口擴(kuò)大曝光，通過私域流量如社交媒體預(yù)告和電子郵件觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場趨勢(shì)。例如，家具用品、易耗品和3C產(chǎn)品、女裝等都是熱門選品。通過案例分析，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營策略，掌握評(píng)論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將幫助你實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。持續(xù)關(guān)注老A知乎號(hào)，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

對(duì)于TikTok的估值，若以明年的收入作為基準(zhǔn)，并維持15倍的P/S，其估值可達(dá)到驚人的900億美元。值得注意的是，Snap二季度營收同比增長17%，而TikTok明年的營收預(yù)期增長高達(dá)500%，這樣的增速顯然超越Snap，因此TikTok理應(yīng)獲得更高的估值。

假如微軟能夠以500億美元的價(jià)格收購TikTok，這簡直是一筆超級(jí)劃算的買賣。不論其最終估值如何，微軟都已經(jīng)賺得盆滿缽滿。目前，500億美元是外界普遍預(yù)期的收購價(jià)格。如果微軟最終以此價(jià)格完成收購，這將成為全球科技史上第二大收購案，僅次于戴爾2015年對(duì)EMC的巨額收購。

在收購消息傳出后，微軟股價(jià)應(yīng)聲大漲。從本周一開始，微軟股價(jià)跳空高開，當(dāng)天漲幅達(dá)5.6%，市值增加870億美元。這是因?yàn)槭袌鲱A(yù)計(jì)TikTok與微軟業(yè)務(wù)將產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，有分析師甚至預(yù)測微軟市值將在三年內(nèi)大增2000億美元。

近期，軟銀集團(tuán)也在尋求收購TikTok的印度資產(chǎn)。軟銀集團(tuán)一直在尋找印度合作伙伴，并正在組建財(cái)團(tuán)以競購TikTok的印度業(yè)務(wù)。過去一個(gè)月，軟銀與印度兩大電信運(yùn)營商進(jìn)行了收購談判，雖然未能達(dá)成協(xié)議，但軟銀仍在積極尋求解決方案。這并不是軟銀第一次對(duì)TikTok表現(xiàn)出濃厚的興趣。早在今年早些時(shí)候，軟銀就曾考慮聯(lián)合收購TikTok多數(shù)股權(quán)的可能性。

特朗普在9月1日明確要求，TikTok需要在9月15日之前達(dá)成交易，并且美國財(cái)政部要得到相應(yīng)的補(bǔ)償。

TikTok面臨的困境日益加劇。在8月27日，TikTok的CEO凱文·梅耶爾辭職，之后由瓦妮莎·帕帕斯暫代全球負(fù)責(zé)人職務(wù)。梅耶爾曾積極推動(dòng)TikTok的出售方案，以盡快滿足美國的行政命令要求，但這與保留TikTok全球業(yè)務(wù)完整性的愿望背道而馳。張一鳴如今面臨左右為難的抉擇，重新考慮TikTok的未來方案。

據(jù)報(bào)道，目前存在兩種可能的方案。一是張一鳴可能選擇不出售美國的業(yè)務(wù)；二是TikTok的交易可能被推遲至美國大選之后進(jìn)行。字節(jié)跳動(dòng)也必須考慮，如果TikTok在美國被封禁，已經(jīng)建立的北美市場將被Facebook等競爭對(duì)手奪走，進(jìn)一步威脅到字節(jié)跳動(dòng)的全球業(yè)務(wù)。

消息顯示，TikTok的交易談判已經(jīng)重啟。潛在的買家正在討論與字節(jié)跳動(dòng)達(dá)成收購交易的四種不同方式：

1. 出售時(shí)不包括核心算法。

2. 與美國外國投資委員會(huì)協(xié)商，設(shè)定最多一年的過渡期。

3. 尋求中國的批準(zhǔn)，將TikTok的算法轉(zhuǎn)讓給美國買家。

4. 字節(jié)跳動(dòng)選擇將算法授權(quán)給TikTok的買家，而不是直接進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

看起來，每一種方式都有其自身的擔(dān)憂和顧慮。目前買賣雙方討論的重點(diǎn)之一是在不出售內(nèi)容推薦算法的前提下出售TikTok，但這無疑將大大降低TikTok的價(jià)值。那么，TikTok的未來究竟何去何從呢？