對(duì)于許多在TikTok上經(jīng)營(yíng)的賣家而言，店鋪引流工作顯得尤為重要。他們常常面臨如何有效進(jìn)行引流以及是否可以將流量引導(dǎo)至亞馬遜店鋪的疑問。下面，我們將詳細(xì)解析TikTok上的多種引流方式及其適用場(chǎng)景。

一、主頁(yè)流量?jī)?yōu)化

1. 獨(dú)立站鏈接：在TikTok主頁(yè)上設(shè)置獨(dú)立站的鏈接，利用TikTok的流量引入獨(dú)立站。賣家可建立多個(gè)賬戶形成TikTok矩陣，提高流量引入效率。

2. 賬號(hào)類型：TikTok提供了企業(yè)號(hào)、專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)等多種賬號(hào)類型，其中企業(yè)號(hào)掛鏈接無粉絲要求，而專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)需達(dá)到一定粉絲數(shù)（如1000個(gè)粉絲）后方可掛鏈。

二、評(píng)論區(qū)引流

賣家可在TikTok上搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論。評(píng)論越高，越容易被TikTok用戶看到，從而增加點(diǎn)擊賣家主頁(yè)的用戶數(shù)，進(jìn)而從主頁(yè)鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。

三、直播流量

通過直播介紹商品時(shí)，提醒用戶點(diǎn)擊鏈接導(dǎo)入獨(dú)立站。觀看直播的人多表示對(duì)直播內(nèi)容感興趣，消費(fèi)者越多，轉(zhuǎn)化率越高。

四、視頻流量

圍繞商品創(chuàng)建流行視頻，提高視頻曝光率和瀏覽量，吸引潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的賣家也可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻，以吸引更多TikTok用戶并提高品牌知名度。

五、廣告引流

TikTok還提供了信息流廣告和超級(jí)首位等廣告服務(wù)，賣家可參加挑戰(zhàn)賽進(jìn)行廣告引流。

六、引流至亞馬遜策略

1. 主頁(yè)BIO介紹：在TikTok主頁(yè)BIO中添加品牌故事，吸引用戶深入了解，進(jìn)而引導(dǎo)用戶關(guān)注其他內(nèi)容或產(chǎn)品。

2. 合作自媒體：與TikTok上的其他自媒體作者合作，利用其粉絲基礎(chǔ)進(jìn)行紅人營(yíng)銷，短期內(nèi)起到引流作用。

3. 添加亞馬遜旗艦店鏈接：在TikTok主頁(yè)上添加亞馬遜旗艦店鏈接，通過短視頻+TikTok shop帶貨，直播+TikTok shop的方式進(jìn)行導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。

4. 用戶Follow店鋪：通過不斷積淀，新品推廣時(shí)可通過亞馬遜后臺(tái)的"amazonpost"發(fā)帖，讓關(guān)注粉絲看到帖子和新品。

注冊(cè)過亞馬遜的營(yíng)業(yè)執(zhí)照還可以用來注冊(cè)TikTok。注冊(cè)過亞馬遜賬號(hào)的電腦和網(wǎng)絡(luò)等其他信息，可以用來注冊(cè)其他平臺(tái)，因?yàn)樗鼈兪遣煌钠脚_(tái)，不會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。只要不使用同樣的資料再次注冊(cè)亞馬遜，就不會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)問題。

當(dāng)前，TikTok已成為全球訪問量最大的網(wǎng)站之一，其商業(yè)化策略日益激進(jìn)，涉足領(lǐng)域越來越廣。除了直播帶貨和電商小店的嘗試外，最近還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，TikTok正通過多端覆蓋尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并通過直播等手段實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。其中，游戲直播領(lǐng)域的布局引人注目。為了順應(yīng)歐美用戶行為習(xí)慣和尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，TikTok正推出新的游戲直播應(yīng)用TikTokLiveStudio，擴(kuò)大其直播策略的范圍，與Twitch等老牌游戲直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。如果這一平臺(tái)正式發(fā)布，將可能標(biāo)志著TikTok在直播領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)張。

ZachBussey在推特上分享了TikTokLiveStudio的截圖。此前，用戶通常使用第三方軟件如Streamlabs在TikTok上進(jìn)行直播，但這種方式有很多限制，僅限于邀請(qǐng)觀眾觀看。雖然有一些教程使用Loola.tv等第三方服務(wù)將TikTok與OBS等直播程序連接，但這些方法在使用體驗(yàn)上仍有折扣。

雖然TikTok尚未公開擴(kuò)大LiveStudio的測(cè)試范圍，但如果其正式版本推出，桌面游戲直播將為平臺(tái)的直播內(nèi)容帶來更多元化。TikTok的這一動(dòng)向也證明歐美用戶越來越接受直播內(nèi)容，不僅僅局限于游戲。在游戲直播方面并不占優(yōu)勢(shì)的情況下，TikTok或許能通過拓展更多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上取得突破，特別是其母公司抖音在直播電商領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展。

歐美用戶的線上購(gòu)物習(xí)慣更多地發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端內(nèi)容，也有利于其未來的電商業(yè)務(wù)滲透。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)，通過短視頻網(wǎng)紅推廣。

TikTok上的網(wǎng)紅效應(yīng)十分顯著，尤其在美食領(lǐng)域。去年以來，一系列簡(jiǎn)單易做的食譜在TikTok走紅，甚至促使TikTok決定開展外賣業(yè)務(wù)及完整的食品供應(yīng)鏈。谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，“烤乳酪意面”等熱門食譜在美國(guó)的搜索興趣達(dá)到歷史高位。

TikTok正在從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。他們與VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，計(jì)劃明年3月在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，包括熱門菜品如“烤乳酪意面”。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由知名廚師和網(wǎng)紅創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)。VirtualDiningConcepts還計(jì)劃在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門店。其菜單將每季度更新，熱門菜品將被納入其中。

TikTok這種全方位出擊與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張密切相關(guān)。值得注意的是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像使用亞馬遜搜索商品一樣。換句話說，新一代年輕用戶是否會(huì)從搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅關(guān)乎游戲直播和外賣業(yè)務(wù)，對(duì)廣告行業(yè)的影響可能更加深遠(yuǎn)。

TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)。根據(jù)分析公司AppAnnie的報(bào)告，TikTok的用戶平均使用時(shí)間超過了YouTube。隨著平臺(tái)影響力和用戶時(shí)間的增加，TikTok希望向其用戶推銷任何能帶來商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品，包括短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣和廣告。

TikTok的品牌廣告體系多樣化，可以自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線里，或支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁(yè)上。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用各種視覺特效技術(shù)。TikTok正在積極培養(yǎng)社區(qū)，向創(chuàng)作者提供基金支付補(bǔ)貼。如果其潛在廣告收入無法估量，那么占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務(wù)對(duì)其營(yíng)收增長(zhǎng)將極為有利。品牌營(yíng)銷人員正通過TikTok吸引年輕世代，盡管廣告支出可能還有提升空間。

的另一面是TikTok依然面臨監(jiān)管問題。關(guān)于青少年的不良內(nèi)容仍是其一大問題。地緣政治因素也將持續(xù)影響TikTok的未來發(fā)展。一旦和消費(fèi)者意識(shí)到其在多個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，如何處理一個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)將成為難題。這一過程很可能成為未來科技事件的重要組成部分。