TikTok是抖音短視頻的國際版，隨著其在海外接連獲得佳績，抖音短視頻已經(jīng)成為中國產品在海外成功的又一杰出代表。2020年6月29日，印度電子信息技術部宣布禁止包括TikTok在內的59款中國手機應用軟件，使得字節(jié)跳動旗下海外短視頻產品TikTok在谷歌和蘋果的印度應用商店無法搜索到。

抖音短視頻平臺已經(jīng)成為年輕人表達情緒、記錄生活、感悟人生的新方式，符合碎片化、移動化的信息接受需求。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作為他們的主戰(zhàn)場。

TikTok的四種玩法包括社媒矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營銷和小黃車。社媒矩陣建立社媒賬號矩陣，認證企業(yè)藍V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進行推廣。廣告投放包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challlenge標簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告。網(wǎng)紅營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領袖傳達品牌和產品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理。小黃車目前開放了三個地區(qū)：印尼、英國和美國。

印尼和英國的銷售策略是通過制作短視頻或直播展示產品，并在這些視頻內容中嵌入產品鏈接，通常被稱為“小黃車”。如果消費者對展示的產品產生了興趣，他們可以通過點擊小黃車直接跳轉到商品詳情頁面進行購買。

美國的銷售策略則有所不同，與抖音的商品櫥窗類似，商家可以通過授權方式將獨立站的商品快速導入到TikTok Storefront中。在商家的TikTok個人賬戶頁面上，會出現(xiàn)一個購物標簽，消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進入商家的在線商店進行結算。

為了長期提升銷售額，品牌必須不斷暴露在消費者面前。TikTok作為一個擁有巨大流量和高度用戶粘性的平臺，是提升品牌曝光度的理想場所。龐大的用戶群、高消費力和熟悉的抖音模式使得TikTok未來的變現(xiàn)能力十分強大。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機構，致力于為客戶提供代運營、廣告投放、網(wǎng)紅營銷和個人培訓等服務，助力品牌出海，幫助賣家抓住機遇。隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家開始將TikTok作為主戰(zhàn)場，西海出游全面解讀TikTok的玩法及相關規(guī)則，助力企業(yè)玩轉短視頻營銷。

關于TikTok平臺簡介，它是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年上線以來，已在全球范圍內獲得了巨大的成功。盡管在某些國家遭遇封禁，但全球用戶對其的喜愛使得TikTok的下載量和活躍用戶數(shù)量始終居高不下。

關于TikTok的四種主要玩法包括建立社媒賬號矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營銷和小黃車等。社媒矩陣通過建立企業(yè)藍V賬號，增加品牌與消費者的交流頻次和深度，強化品牌認知度。廣告投放可以通過吸引眼球的廣告素材占領用戶時間，優(yōu)化品牌營銷效果。網(wǎng)紅營銷是通過意見領袖傳達品牌和產品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理。小黃車則是通過在短視頻或直播中展示產品并插入產品鏈接實現(xiàn)銷售。最后部分介紹了目前小黃車在印尼、英國和美國三個地區(qū)的銷售策略。

針對海外抖音市場的新增流量潛力巨大這一情況，國內企業(yè)可以考慮借鑒國內抖音的成功經(jīng)驗，在TikTok上開展營銷戰(zhàn)略。海外抖音市場正處于藍海階段，提前布局意味著贏得更大的市場。在推廣過程中，商家可以運用多種策略如建立社媒賬號矩陣、投放不同類型的廣告、開展網(wǎng)紅營銷等來提高品牌曝光度和認知度。同時也要注意與用戶的互動和信任關系的建立，以更好地滿足用戶的購買需求和提高轉化率。美國的銷售方式在TikTok上略有不同，與抖音的商品櫥窗類似，商家可以通過授權方式將獨立站的商品快速導入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號的個人資料頁面，將出現(xiàn)一個購物標簽，消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進入商家的在線商店進行結賬。

對于品牌而言，要想產生長期的銷售額，就必須不斷被消費者看到。而TikTok是一個提升品牌曝光度的理想場所。

超大流量、超高粘性、高消費力的用戶以及國內抖音可復制的“興趣電商”的成功模式，都預示著TikTok未來超強的變現(xiàn)能力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機構，致力于為客戶提供代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓等相關業(yè)務，助力品牌出海，幫助賣家抓住機遇。