當(dāng)我們深入了解ebike行業(yè)及其產(chǎn)品后，就可以根據(jù)網(wǎng)站的產(chǎn)品定位來(lái)精心策劃推廣策略了。

從3月開(kāi)始，我們將迎來(lái)推廣的旺季，因此我們需要提前做好準(zhǔn)備，網(wǎng)紅營(yíng)銷是其中的重要一環(huán)。

我們不是簡(jiǎn)單地投放廣告，而是先通過(guò)網(wǎng)紅進(jìn)行測(cè)評(píng)。我們會(huì)準(zhǔn)備一些ebike產(chǎn)品，贈(zèng)送給與ebike和科技類相關(guān)的YouTube網(wǎng)紅，讓他們進(jìn)行體驗(yàn)并給出反饋。這樣做有兩個(gè)目的：一是通過(guò)網(wǎng)紅的測(cè)評(píng)視頻來(lái)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，二是網(wǎng)紅提供的反饋可以幫助我們了解產(chǎn)品的實(shí)際效果和用戶反應(yīng)，以便在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行改進(jìn)。網(wǎng)紅的素材也可以作為我們接下來(lái)的廣告素材，建立信任背書(shū)。

推廣的順序是：首先通過(guò)網(wǎng)紅的反饋來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，然后進(jìn)入產(chǎn)品推廣階段。我們將采取多種推廣方式結(jié)合的方式，包括網(wǎng)紅推薦、Facebook廣告、谷歌廣告以及站內(nèi)促銷活動(dòng)。

對(duì)于Facebook廣告，我們需要搭建好廣告結(jié)構(gòu)，進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。我們需要關(guān)注數(shù)據(jù)分析，包括盈虧平衡的ROA（投資回報(bào)率）、拉新和在營(yíng)銷的設(shè)置等。我們還需要制定衡量的數(shù)據(jù)依據(jù)，例如預(yù)估CPA（每行動(dòng)成本）和預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率等。

谷歌廣告的搭建也是關(guān)鍵的一環(huán)。我們將通過(guò)購(gòu)物搜索視頻等方式來(lái)吸引潛在客戶。當(dāng)達(dá)到一定流量規(guī)模后，我們需要對(duì)營(yíng)銷受眾進(jìn)行細(xì)分，以更好地滿足他們的需求。

我們還需要關(guān)注其他推廣方式，如Criteo廣告、Facebook群組私域流量等。站內(nèi)促銷活動(dòng)也是重要的一環(huán)，例如降價(jià)、限時(shí)折扣等促銷類活動(dòng)通常非常有效。

廣告投放策略方面，我們需要重點(diǎn)關(guān)注Facebook廣告和谷歌廣告。私域流量目前還在探索階段。通常，fb和谷歌廣告可以占到網(wǎng)站流量來(lái)源的很大一部分。

在推廣過(guò)程中，我們需要關(guān)注購(gòu)買決策的影響因素，包括體驗(yàn)、配置參數(shù)、售后成本等硬性指標(biāo)。我們還需要制定詳細(xì)的Facebook廣告推廣策略和群組運(yùn)營(yíng)策略，包括廣告類型、數(shù)據(jù)預(yù)估、廣告結(jié)構(gòu)、受眾和素材、落地頁(yè)等方面。

我們需要先進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，然后再投放廣告。在投放廣告之前，我們需要搭建好廣告賬戶結(jié)構(gòu)，進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。我們需要關(guān)注受眾測(cè)試、廣告素材和文案測(cè)試等方面。我們還需要不斷關(guān)注數(shù)據(jù)變化，包括ROA變化、CPA變化以及轉(zhuǎn)化率的動(dòng)態(tài)變化等。通過(guò)這樣的推廣策略，我們可以更好地促進(jìn)ebike產(chǎn)品的銷售和品牌發(fā)展。

希望以上內(nèi)容可以幫到您！關(guān)于投放與策略分析的詳細(xì)探究

一、測(cè)試背景

當(dāng)前正在進(jìn)行廣告測(cè)試。重點(diǎn)針對(duì)幾個(gè)方面：年齡、性別、版位及設(shè)備類型進(jìn)行全面分析。根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品特性，細(xì)分了測(cè)試策略。

二、目標(biāo)人群與興趣點(diǎn)

在受眾群體中，年齡段主要針對(duì)35歲以上的消費(fèi)者。針對(duì)不同車型的喜好，男性和女性可能會(huì)有所差異，比如男性更偏愛(ài)山地車這一類別。在不同的國(guó)家和地區(qū)，山地車的銷售情況也存在差異，如在美國(guó)和英國(guó)很受歡迎，而德國(guó)的城市車型銷售更好。

三、廣告設(shè)備與平臺(tái)選擇

對(duì)于廣告投放的設(shè)備，移動(dòng)端用戶數(shù)量超過(guò)網(wǎng)頁(yè)端。系統(tǒng)方面主要考慮Android和iOS系統(tǒng)，甚至細(xì)分到iOS 14以下和iOS 14以上的不同版本。

四、細(xì)分測(cè)試的重要性

進(jìn)行細(xì)分測(cè)試的目的是為了更有效地獲取流量，節(jié)省廣告費(fèi)用。在淡季和旺季的不同時(shí)期，細(xì)分測(cè)試的策略和重點(diǎn)也會(huì)有所不同。例如，在旺季時(shí)，即使不做大的折扣活動(dòng)，新品牌也可以憑借廣告配合站內(nèi)活動(dòng)獲得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

五、產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)

對(duì)于產(chǎn)品推廣，線下試騎行是一個(gè)很好的賣點(diǎn)，特別是對(duì)于ebike這類產(chǎn)品。Klarnaaffirm提供的分期付款方式也是一個(gè)亮點(diǎn)，它能夠提升約50%的轉(zhuǎn)化率。

六、廣告素材與文案一致性

在廣告制作中，確保廣告素材、受眾人群和廣告文案的一致性非常重要。應(yīng)關(guān)注用戶關(guān)心的點(diǎn)來(lái)編寫(xiě)文案，這樣能夠更好地吸引用戶的注意力。

七、廣告平臺(tái)策略調(diào)整

在Facebook平臺(tái)上，除了常規(guī)的群組互動(dòng)外，還進(jìn)行了落地頁(yè)測(cè)試，包括網(wǎng)站首頁(yè)、產(chǎn)品類目頁(yè)、產(chǎn)品落地頁(yè)、產(chǎn)品評(píng)論頁(yè)等。還考慮了blog文章的投放，用于教育新用戶。

八、谷歌推廣策略調(diào)整

對(duì)于谷歌推廣，新品牌可能更傾向于選擇品牌詞和購(gòu)物廣告（PLA&PMAX），而放棄產(chǎn)品詞競(jìng)品詞。也會(huì)投放少量的YouTube視頻廣告。在廣告投放中，核心點(diǎn)包括受眾信號(hào)、關(guān)鍵詞、素材+文案等。

九、廣告投放的進(jìn)階策略

在接下來(lái)的幾個(gè)月中，將逐步增加DSA/品牌詞的投放，并根據(jù)效果逐步引入pmax等新的廣告形式。在投放過(guò)程中，會(huì)持續(xù)關(guān)注素材的更新和優(yōu)化，確保廣告效果。也會(huì)注重私域流量的積累，通過(guò)Facebook群組等方式與用戶進(jìn)行互動(dòng)。

十、其他營(yíng)銷策略

除了廣告投放外，還會(huì)考慮SEO優(yōu)化、網(wǎng)站落地頁(yè)優(yōu)化和站內(nèi)活動(dòng)等營(yíng)銷策略。在站內(nèi)活動(dòng)中，會(huì)特別關(guān)注硬推廣與軟營(yíng)銷的結(jié)合，以及倒計(jì)時(shí)促銷等策略的應(yīng)用。每個(gè)月還會(huì)策劃非折扣類的品牌宣傳活動(dòng)。

落地頁(yè)深度優(yōu)化

落地頁(yè)的優(yōu)化絕對(duì)是關(guān)鍵所在。關(guān)于落地頁(yè)的設(shè)計(jì)，我想分享一些觀點(diǎn)。當(dāng)品牌獨(dú)立站剛剛起步時(shí)，將落地頁(yè)的設(shè)計(jì)交給專業(yè)設(shè)計(jì)公司是明智之舉。根據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量，設(shè)計(jì)費(fèi)用可能是幾萬(wàn)元，這樣的投資貴嗎？實(shí)際上，相較于廣告費(fèi)用，這可謂是小巫見(jiàn)大巫。我曾目睹深圳某ebike專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出高達(dá)0.8%的轉(zhuǎn)化率，令人驚嘆。

在國(guó)內(nèi)的ebike落地頁(yè)設(shè)計(jì)中，存在巨大的優(yōu)化空間。從事ebike業(yè)務(wù)的商家往往擁有雄厚的資金基礎(chǔ)。

借助hotjar等網(wǎng)站監(jiān)測(cè)工具，我們可以定期優(yōu)化迭代網(wǎng)站落地頁(yè)。AB頁(yè)面測(cè)試是優(yōu)化過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)微調(diào)頁(yè)面元素，對(duì)比前后網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)一些意想不到的優(yōu)化點(diǎn)。盡管轉(zhuǎn)化率很少達(dá)到1%，但每次提升都是寶貴的。

產(chǎn)品落地頁(yè)的重要性不言而喻。在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，稅收規(guī)劃是不可或缺的一部分。

特別在Ebike類目中，YouTube的付費(fèi)推廣效果遠(yuǎn)超過(guò)Instagram和TikTok?？萍计放朴绕溥m合在YouTube上進(jìn)行推廣。我們將繼續(xù)這一思路，通過(guò)紅人合作大力推廣品牌，特別是重點(diǎn)使用YouTube的紅人。每個(gè)紅人的視頻表現(xiàn)、粉絲數(shù)量、播放數(shù)據(jù)、互動(dòng)率等我們都了如指掌，并能夠?qū)С鯡xcel表格，管理紅人清單。

還有一點(diǎn)小建議，希望對(duì)你有所幫助，就像如何降低退貨率一樣。

抖音國(guó)際版TikTok的色彩板設(shè)計(jì)非常獨(dú)特，主要表現(xiàn)在個(gè)性化定制、內(nèi)容展示的多樣性和全球化傳播上。TikTok的色彩板不僅提供豐富的選擇，還緊跟潮流，每種顏色都傳達(dá)出獨(dú)特的情緒和主題。其色板設(shè)計(jì)考慮到了全球用戶的審美和文化差異，使得內(nèi)容能夠在全球范圍內(nèi)傳播。這種結(jié)合時(shí)尚、創(chuàng)意和全球化的設(shè)計(jì)思路，使得TikTok色板成為引人注目的視覺(jué)識(shí)別元素。

TikTok色板的設(shè)計(jì)充滿創(chuàng)意和巧思，不僅能滿足用戶的個(gè)性化需求，還能提升內(nèi)容的吸引力，并跨越文化和語(yǔ)言的障礙進(jìn)行傳播。