TikTok網(wǎng)紅營銷自成立起便展現(xiàn)出巨大的吸引力，特別是在2022年，該平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。雖然TikTok最初是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用程序，但它現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長引擎。通過短視頻這一最佳載體，用戶可以分享真情實(shí)感、體驗(yàn)品牌魅力，實(shí)現(xiàn)品效合一的長期增長。

1. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷

目前，TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，促進(jìn)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并有自己的私有域名。與網(wǎng)紅合作可以有效提高品牌知名度，將品牌推送到全新的群體中，讓品牌可以輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。通過創(chuàng)意種草短視頻的吸引，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。

2. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

相較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)。通過直播間的互動(dòng)，可以更好地測試出賣家的需求性，直播帶貨在平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值不言而喻。通過直播間的互動(dòng)，網(wǎng)紅可以有效引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買。

3. 網(wǎng)紅營銷+TikTok廣告投放1+1>2

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上變得很受歡迎，可以借助網(wǎng)紅來引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣。目前主流的付費(fèi)廣告類型包括了開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。通過與網(wǎng)紅的合作，可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，并通過平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

隨著短視頻火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個(gè)營銷機(jī)遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，有需要為TikTok網(wǎng)紅營銷的項(xiàng)目或者企業(yè)，歡迎來了解。

TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國的抖音，但在母公司收購了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這款新應(yīng)用上。大多數(shù)TikTok視頻基本上都包含了音樂，用戶要么跟著音樂跳舞，要么對口型假唱，要么把音樂作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳最長15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群沒有Instagram那么大，但增長很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國獨(dú)立訪客達(dá)到了1430萬，幾乎是6個(gè)月前（750萬）的兩倍。超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)上的女性用戶至少比男性多200萬（820萬比610萬），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

為什么要投資TikTok廣告？因?yàn)檫@款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)。我們預(yù)計(jì)，對于零售和電子商務(wù)品牌來說，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。”

TikTok的廣告形式包括競價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每種廣告類型都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和適用場景，可以根據(jù)品牌的需求和目標(biāo)進(jìn)行選擇。

隨著短視頻平臺(tái)的快速發(fā)展和用戶需求的不斷變化，TikTok網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為品牌營銷的重要方向之一。通過合理的策略和選擇適合的廣告形式，可以有效提升品牌在平臺(tái)上的曝光度和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。品牌接管是用戶在打開應(yīng)用程序后，一種廣告類型就會(huì)立刻出現(xiàn)在主頁中間。一旦用戶點(diǎn)擊該廣告，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)到TikTok的個(gè)人資料頁面或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告具有較高的進(jìn)入門檻，因?yàn)樗雀們r(jià)廣告更昂貴，而且每天只有一個(gè)廣告商能夠利用這種廣告形式。

接下來是TikTok的用戶生成內(nèi)容，其獨(dú)特之處在于其靈活性、顯著性和可共享性。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶被邀請參加一個(gè)為期六天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容，例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

3 用戶高度參與，提升品牌好感度

品牌通過推出各種功能，如品牌貼紙（可選擇性購買）和音樂配合，讓用戶能夠更深入地參與進(jìn)來，這不僅增加了用戶的互動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)也提高了品牌的好感度。這些多樣的互動(dòng)方式使得品牌與用戶的聯(lián)系更加緊密。

在多種售賣組合和互動(dòng)玩法方面，我們針對不同人群的不同營銷需求，提供豐富的選擇。對于挑戰(zhàn)賽的營銷方式，我們能夠通過觸達(dá)特定人群進(jìn)行再營銷，進(jìn)一步提升品牌的傳播和轉(zhuǎn)化效果。選擇我們的Branded Effect Ads品牌效果廣告，您將能夠充分利用先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù)，打造更具吸引力的營銷活動(dòng)。

紅人營銷是鏈接品牌與用戶的重要橋梁。通過意見領(lǐng)袖的力量傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，從而達(dá)到更好的營銷效果。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對消費(fèi)者購買決策產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶生成的內(nèi)容更能獲得消費(fèi)者的信任。通過網(wǎng)紅營銷的力量，可以大大提高消費(fèi)者對品牌的接受度和興趣度。

關(guān)于小黃車的運(yùn)用，目前已經(jīng)在印尼、英國和美國三個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國，商家通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在其中插入產(chǎn)品鏈接，即小黃車。用戶如果對產(chǎn)品感興趣，可以直接點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面進(jìn)行購買。而在美國，商家的獨(dú)立站商品可以通過授權(quán)快速導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者在TikTok上就能直接瀏覽商品并結(jié)賬。TikTok作為一個(gè)擁有超大流量、高消費(fèi)力用戶的平臺(tái)，是品牌提升曝光度的理想場所。借助其高粘性和“興趣電商”的成功模式，品牌在TikTok上的變現(xiàn)能力將會(huì)非常強(qiáng)。

西海出游作為專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個(gè)人培訓(xùn)等一系列服務(wù)。我們憑借精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家抓住TikTok的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展和銷售額的提升。