本文旨在梳理和詳解TikTok商家與達(dá)人合作的完整流程，以協(xié)助您更有效地開展合作，提高品牌推廣效果和商品銷量。

步驟一：明確合作目標(biāo)

根據(jù)不同的營銷目的，商家需明確與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，進(jìn)而采取不同的策略。合作目標(biāo)主要分為兩大類：

其一為品牌推廣類，借助達(dá)人的影響力在潛在消費(fèi)者中樹立品牌形象和認(rèn)知，推動“種草”效果。此類目標(biāo)通常適用于營銷預(yù)算較為充足的場景，如新品發(fā)布、大型促銷活動等。

其二為銷量提升類，以提升商品交易和關(guān)注利潤率為主要目的，需細(xì)致衡量商品成本及達(dá)人傭金等渠道成本。

步驟二：篩選合適達(dá)人

達(dá)人篩選可在TikTok聯(lián)盟的達(dá)人廣場進(jìn)行。該平臺旨在降低商家與達(dá)人之間的溝通成本，提高合作效率。篩選時，需關(guān)注以下核心指標(biāo)：

商品品類：選擇與您的經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

粉絲數(shù)量：根據(jù)您的商品需求，篩選不同粉絲數(shù)級的達(dá)人，如品牌推廣可篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人，而銷量提升則粉絲數(shù)在20K以上即可。

粉絲畫像：關(guān)注18+粉絲占比及粉絲性別占比，以選擇更符合商品特性的目標(biāo)人群。

還需考慮達(dá)人的投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等其他重要指標(biāo)。正在建設(shè)的指標(biāo)包括達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率等。如需即刻了解或獲取上述信息，可聯(lián)系對應(yīng)AM（賬戶經(jīng)理）獲取。

步驟三：建立聯(lián)系與達(dá)人

確定好合作的達(dá)人后，可直接通過TikTok平臺發(fā)送邀約信息。在溝通過程中，建議采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再與達(dá)人建立聯(lián)系。若達(dá)人回復(fù)時效慢，可通過AM及CM（內(nèi)容經(jīng)理）提醒。建議不要一次性聯(lián)系過多達(dá)人，避免造成打擾。在建聯(lián)過程中，可展示性價比高的商品以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

近期，我們還將上線商家與達(dá)人溝通的即時通訊工具，方便您與達(dá)人在TikTok內(nèi)進(jìn)行即時溝通，提升溝通效率。

步驟四：交易與結(jié)算流程

在與達(dá)人確定合作意向后，建議通過聯(lián)盟的定向計劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達(dá)人的方法：一是通過計劃管理頁面進(jìn)行定向計劃的創(chuàng)建和達(dá)人選擇；二是在意向達(dá)人的主頁直接發(fā)送定向計劃。在進(jìn)行交易和結(jié)算時，需確保流程清晰、透明，以維護(hù)雙方的權(quán)益和信任。

6.選擇合適的網(wǎng)紅推廣比單純追求粉絲數(shù)量更為重要。需要積極尋找與目標(biāo)受眾相匹配的網(wǎng)紅進(jìn)行協(xié)作。

7.一旦找到適合的網(wǎng)紅，商家應(yīng)主動與他們建立合作關(guān)系，借助網(wǎng)紅的影響力來推廣產(chǎn)品，提高品牌知名度。

為了更好地運(yùn)營TikTok小店，首先需要了解TikTok小店的賣貨方式以及怎樣能上熱門。我來為各位賣家詳細(xì)介紹。

TikTok商家賬號需要擁有至少1000個粉絲，才能獲得自動開通直播的權(quán)限。若想直播間展示TikTok小店商品，需通過聯(lián)系客戶經(jīng)理申請加入白名單。

接下來是直播設(shè)置的具體步驟：

一、設(shè)計直播封面和標(biāo)題

點(diǎn)擊“LIVE”選項(xiàng)，上傳吸引人的直播封面，并設(shè)計有吸引力的直播標(biāo)題。

二、直播間商品添加功能（Products）

商家可以將TikTok Shop內(nèi)的商品或其他平臺商品添加到直播間進(jìn)行展示和銷售。需要注意的是，并非所有可直播的賬號都有權(quán)添加商品。只有已入駐TikTok小店的商家直播時，才能添加店鋪商品或精選聯(lián)盟的商品。

三、利用精選聯(lián)盟和Shopify資源

在直播過程中，可以選擇將特定商品置頂或取消置頂。

四、直播數(shù)據(jù)監(jiān)控

直播結(jié)束后，賣家可以查看當(dāng)場直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。目前，TikTok直播不僅限于帶貨，許多直播還通過國外網(wǎng)友的打賞收入賺取收益。

那么如何上熱門呢？TikTok國際版提供了豐富的道具功能。許多普通用戶喜歡用這些道具拍攝TikTok視頻，享受其中的樂趣。但對于希望通過TikTok變現(xiàn)的人來說，利用這些道具是一個重要的流量入口。如果商家能夠緊跟潮流，使用新的道具拍攝視頻，往往能獲得更高的播放量。道具不僅增加了視頻的趣味性，還能帶來更多的點(diǎn)贊和流量。利用道具是快速增加粉絲和快速上熱門的一個有效途徑。