《深度解析：小店引流兩大廣告策略與實(shí)操指南》

想要推動(dòng)小店的流量增長(zhǎng)，首先得了解“店鋪推廣”這一專為小店設(shè)計(jì)的廣告目標(biāo)。針對(duì)此目標(biāo)，有兩種主要的廣告策略：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告（VSA）通過(guò)在TikTok平臺(tái)上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻，用戶觀看視頻時(shí)即可直接購(gòu)買產(chǎn)品。而直播購(gòu)物廣告（LSA）則在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，吸引用戶實(shí)時(shí)購(gòu)買。這兩種廣告類型都是引流的小店主要手段。

視頻購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)包括用戶加購(gòu)和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為“視頻購(gòu)物”，選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成素材選擇后即可發(fā)布。

直播購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)則更多，包括直播間點(diǎn)擊、停留時(shí)長(zhǎng)、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和下單等。創(chuàng)建流程與視頻購(gòu)物廣告類似，也是在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價(jià)和受眾，選擇投放素材后發(fā)布。

在投放策略上，需要做好準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、廣告賬號(hào)的正常運(yùn)作；在搭建計(jì)劃時(shí)，選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫(kù)存；設(shè)置定向時(shí)選擇TikTok版位，并針對(duì)18+的年齡群體；關(guān)注預(yù)算調(diào)整后的引流效果，避免數(shù)據(jù)波動(dòng)；在廣告層級(jí)選擇合適的直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，確保視頻素材的完整性和吸引力。

投放后的復(fù)盤階段，需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如點(diǎn)擊成本（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）、成效和成效率；也要關(guān)注互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和主頁(yè)訪問(wèn)率；還包括直播相關(guān)的數(shù)據(jù)，如播放量、有效播放量；以及站內(nèi)數(shù)據(jù)，如小店的支付完成率和ROI（Return On Ad Spend）。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是一種尋找高價(jià)值客戶的策略，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的用戶群體。除了正常的出價(jià)方式，價(jià)值優(yōu)化還會(huì)優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高ROAS（Return On Ad Spend Rate），以尋找更高價(jià)值的用戶。

在廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，建議區(qū)分不同的產(chǎn)品或市場(chǎng)來(lái)設(shè)置廣告系列；根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式來(lái)區(qū)分廣告組；按素材內(nèi)容來(lái)區(qū)分廣告層級(jí)。每個(gè)廣告系列下最多可設(shè)置999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組內(nèi)最多可設(shè)置20個(gè)廣告。

對(duì)于TikTok賣家來(lái)說(shuō)，引流是一個(gè)重要的課題。除了常見的引流方式，還有一些獨(dú)特的策略可以嘗試，如在主頁(yè)上掛獨(dú)立站鏈接、評(píng)論引流、直播引流、視頻引流等。經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的賣家還可以嘗試邀請(qǐng)網(wǎng)紅制作熱門視頻，或者參與TikTok的挑戰(zhàn)賽等。

至于是否可以將流量引流到亞馬遜店鋪，答案是肯定的。具體操作方法包括在主頁(yè)BIO中添加品牌故事、拉通自媒體作者合作資源、在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接、導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化以及讓用戶關(guān)注你的店鋪等。

昨日有團(tuán)隊(duì)成員反饋，近期Tiktok賬號(hào)的播放量存在波動(dòng)，有的視頻達(dá)到3k播放，有的則為零。在收到成員的私信后，我深入查看了這些賬號(hào)的情況。

初步觀察，初始視頻的播放量大約在300多，這個(gè)數(shù)據(jù)并不算高。后續(xù)發(fā)布的視頻也維持在幾百的播放量。經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為賬號(hào)本身沒有問(wèn)題，主要是視頻質(zhì)量尚未達(dá)到系統(tǒng)算法推薦的流量標(biāo)準(zhǔn)。但值得慶幸的是，視頻內(nèi)容垂直度較高，因此流量并未出現(xiàn)大幅度下滑。眼妝內(nèi)容的同質(zhì)化現(xiàn)象也值得關(guān)注。

我們團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期專注于美妝垂直類目的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。以一個(gè)新賬號(hào)為例，該賬號(hào)運(yùn)營(yíng)約4天，共發(fā)布6條視頻。前三條視頻流量表現(xiàn)良好，最近三條穩(wěn)定在1千多的播放量。盡管點(diǎn)贊、評(píng)論與播放的比例不錯(cuò)，粉絲增長(zhǎng)也保持穩(wěn)定，但系統(tǒng)并未持續(xù)推薦流量。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這種情況有信心，預(yù)計(jì)該賬號(hào)將逐漸走向火爆。基于過(guò)去運(yùn)營(yíng)百余個(gè)賬號(hào)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)對(duì)短期流量趨勢(shì)有所感知時(shí)，能夠預(yù)判賬號(hào)的未來(lái)發(fā)展。

在Tiktok上，并非每條視頻都能引爆流量。通常情況下，垂直類目的賬號(hào)會(huì)有穩(wěn)定的流量來(lái)源。當(dāng)某條視頻爆發(fā)后，會(huì)帶動(dòng)主頁(yè)其他視頻的播放量。堅(jiān)持實(shí)踐至關(guān)重要，這樣才能積累運(yùn)營(yíng)技巧，提升內(nèi)容質(zhì)量的選擇性。

接下來(lái)，我們來(lái)探討視頻播放量爆后流量突然銳減的原因。這一現(xiàn)象在前一篇文章中已經(jīng)提及流量分發(fā)機(jī)制。當(dāng)視頻爆紅后，帶來(lái)了大量粉絲，接下來(lái)新視頻的推薦更多面向你的粉絲。在數(shù)據(jù)分析中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)ForYou的來(lái)源減少，取而代之的是Following和Personal Profile主頁(yè)瀏覽來(lái)源。所以即使視頻爆了，后續(xù)發(fā)布的新視頻仍有流量機(jī)會(huì)。如果流量銳減是因?yàn)槲催_(dá)到系統(tǒng)繼續(xù)推薦的標(biāo)準(zhǔn)，只要基礎(chǔ)播放量穩(wěn)定，未來(lái)仍有扭轉(zhuǎn)的可能。例如我們之前運(yùn)營(yíng)的眼妝教程賬號(hào)，雖然曾遭遇流量銳減，但仍有穩(wěn)定的基礎(chǔ)播放量和恢復(fù)能力。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)遇到0播放問(wèn)題怎么辦。在賬號(hào)無(wú)問(wèn)題的情況下，也可能出現(xiàn)播放量慘淡或0播放的情況。這可能是由于多種因素影響，如梯子不穩(wěn)定、賬號(hào)環(huán)境問(wèn)題等。對(duì)此不必過(guò)于糾結(jié)，因?yàn)閲?guó)外論壇也會(huì)有用戶抱怨類似問(wèn)題。對(duì)于這種情況，我們可以將其視作Tiktok的bug，而不用太過(guò)于糾結(jié)設(shè)備和環(huán)境的問(wèn)題。與其糾結(jié)這些外部因素，不如將重心放在提升視頻內(nèi)容的質(zhì)量和選擇更具吸引力的題材上。這也是我們認(rèn)為最重要的解決之道。至于所謂的海外布控等花費(fèi)高昂的解決方案則大可不必過(guò)分依賴。真正有價(jià)值的是我們用于運(yùn)營(yíng)的時(shí)間成本和對(duì)內(nèi)容的投資以及對(duì)觀眾的理解力研究等方面的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)簡(jiǎn)單買買的東西看似可取實(shí)際卻不能取得效果的付出遠(yuǎn)比這些重要得多，。時(shí)間才是最有價(jià)值的資產(chǎn)！因?yàn)門iktok的版本更新很快包括現(xiàn)在一些隱藏功能等等我認(rèn)為就當(dāng)它是Tiktok的小瑕疵不用過(guò)度關(guān)注解決方法更為可行?。?！一時(shí)刻看視頻操作不成主要原因選擇有價(jià)值可鉆研真正火爆領(lǐng)域短視頻做好做強(qiáng)?。?！簡(jiǎn)而言之就是不要在不重要的事情上過(guò)分糾結(jié)！把握核心點(diǎn)專注打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?。?！這是真正解決播放量問(wèn)題的關(guān)鍵所在！自動(dòng)化工具的使用輔助我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作過(guò)程中還有一款超級(jí)實(shí)用的自動(dòng)化工具可以使用?。?！解決了很多小伙伴困擾的多賬號(hào)管理問(wèn)題啊家人們！想要提升打造大號(hào)的概率的話就可以通過(guò)多賬號(hào)操作的方式那么除了在手機(jī)端切換管理的幾個(gè)賬號(hào)之外我們還可以借助網(wǎng)頁(yè)版來(lái)上傳視頻如果瀏覽器登陸退出操作繁瑣怎么辦？可以借助Chrome的多用戶模式來(lái)保存每一個(gè)tiktok網(wǎng)頁(yè)版賬號(hào)的登陸會(huì)話非常便捷實(shí)用！對(duì)于上文提到的那些播放量一般但保持每天上傳量的賬號(hào)可以使用我們的多賬戶管理批量上傳工具之前請(qǐng)務(wù)必熟悉網(wǎng)頁(yè)版上傳的優(yōu)缺點(diǎn)以便于發(fā)揮最大功效除了便捷的上傳工具之外我們還開發(fā)了批量替換Tiktok官方音樂的剪輯程序以解決網(wǎng)頁(yè)版上傳視頻音樂版權(quán)的問(wèn)題目前測(cè)試結(jié)果顯示播放量未受影響未來(lái)還將推出更多功能強(qiáng)大的工具以支持大家在Tiktok上的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)?。?/p>