近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)迅速崛起，成為備受歡迎的社媒平臺。其用戶覆蓋范圍已超過150個國家，月活躍用戶早已突破10億，預(yù)計到2022年底，TikTok用戶總數(shù)將超過15億。這一巨大的流量自然也引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都想抓住TikTok的流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。

對于哪些品牌更適合做TikTok紅人營銷，我們需要了解TikTok用戶的特點和內(nèi)容走向。結(jié)合統(tǒng)計數(shù)據(jù)和用戶畫像，以下類型的產(chǎn)品在TikTok上推廣可能會有更好的效果：

1. 客單價較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中年輕消費者占比較大，他們的消費能力相對有限，因此客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購買。

2. 娛樂性強的產(chǎn)品：TikTok用戶喜歡觀看帶有娛樂性質(zhì)的視頻，因此推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等服務(wù)會更有優(yōu)勢。

3. 功能簡單的產(chǎn)品：由于TikTok短視頻時長限制，功能簡單、易于展示的產(chǎn)品更容易在短視頻中得到充分展示，如時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、特別的產(chǎn)品也適合在TikTok上推廣。

在TikTok紅人營銷中，常見的營銷內(nèi)容形式包括口播、開箱測評、生活vlog和劇情/小品等?？诓ナ侵苯拥耐茝V方式，紅人會直接在視頻中介紹產(chǎn)品特點；開箱測評則通過紅人展示和評價產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細節(jié)；生活vlog則以日常生活為場景，自然融入產(chǎn)品推廣；劇情/小品則以情景劇或小品形式推廣產(chǎn)品，加深觀眾對產(chǎn)品的印象。

對于如何篩選TikTok紅人，我們需要從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量、視頻的創(chuàng)新性等多個維度進行分析。不同類型的視頻內(nèi)容吸引的觀眾也不同，因此需要選擇與目標受眾和產(chǎn)品類型相匹配的紅人。我們還需要關(guān)注紅人的近期視頻播放量，以及他們是否有創(chuàng)作出富有創(chuàng)意的視頻。

如果想要開展TikTok紅人營銷活動，可以通過虹雀KOL這樣的海外網(wǎng)紅合作平臺來快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的精準KOL數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

除了通過紅人營銷來推廣品牌，TikTok本身也是海外品牌進行營銷推廣的絕佳渠道。注冊TikTok企業(yè)賬號，建立閉環(huán)經(jīng)營陣地，是海外品牌在TikTok上進行營銷推廣的基礎(chǔ)。通過構(gòu)建企業(yè)賬戶，可以建立信任、增強善意，為后期的營銷活動奠定基石。通過完善賬戶主頁、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、與紅人合作等方式，可以增加品牌曝光機會，提高品牌影響力。

企業(yè)可通過TikTok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動。利用平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲群體。

在提供用戶服務(wù)方面，除了添加官方網(wǎng)站鏈接引流外，企業(yè)在主頁上設(shè)置聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置，已成為用戶聯(lián)系企業(yè)的直接途徑。高效、高質(zhì)量的服務(wù)能夠提高品牌聲譽，這對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

從TikTok月活躍用戶規(guī)模來看，品牌所有者通過營銷投資將逐漸積累并沉淀粉絲社區(qū)和忠實客戶群體。擁有這些忠實的粉絲流量，企業(yè)可以進一步進行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

借助TikTok網(wǎng)紅營銷，品牌必須與紅人合作。首先擴大品牌知名度，此時需要與中長尾網(wǎng)紅（至少10個）合作種草，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。使用網(wǎng)紅營銷是因為網(wǎng)紅與消費者存在情感聯(lián)系，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。事實上，網(wǎng)紅營銷能夠帶來廣泛的品牌曝光，增加用戶信任度，樹立品牌信譽。覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶評價建立聲譽，深化用戶品牌意識，提高轉(zhuǎn)化率。

除了網(wǎng)紅營銷外，廣告也是品牌營銷的重要手段。需要注意的是，不同國家的人對事物的理解角度和方向不同。對于海外品牌來說，廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式來制作廣告視頻，讓觀眾能夠理解并喜歡。優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍，因此品牌需要注重廣告的創(chuàng)意和本地化。根據(jù)目標區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，才能不斷提升品牌實力。

跨境電子商務(wù)賣家如何通過TikTok實現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法是將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。同時鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，TikTok將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要平臺。

關(guān)于如何在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達人，有以下幾種方法：

1. 使用工具：如EchoTik等，可以按國家、品類等篩選項來搜索達人，查看其關(guān)鍵屬性如粉絲量、帶貨數(shù)、直播數(shù)等，提高尋找效率。

2. 搜索功能：通過TikTok搜索功能輸入關(guān)鍵詞，觀察哪些用戶有大量的粉絲數(shù)量和互動量，從而篩選出優(yōu)質(zhì)達人。

3. 關(guān)注熱門賬號：通過關(guān)注熱門賬號了解TikTok上的流行趨勢和話題，找到有潛力的優(yōu)質(zhì)達人。

4. 視頻推薦：在瀏覽TikTok視頻時，會推薦多個達人賬號?？梢酝ㄟ^觀察其數(shù)據(jù)和學(xué)習了解他們的創(chuàng)作特點，判斷是否有合作價值。

5. 利用TikTok營銷平臺：自主交易平臺方便品牌和達人之間的合作，服務(wù)平臺則提供定向服務(wù)幫助品牌匹配合適的達人。

6. 學(xué)習成功案例：觀察和尋找其他品牌和達人之間匹配的成功案例，了解哪些視頻內(nèi)容和達人特點更具吸引力。

要在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達人需要多方面的挖掘和篩選，深入了解他們的社交表現(xiàn)和受歡迎的優(yōu)點，從而選擇合適的達人合作，幫助品牌成功打造流行趨勢和話題。