近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)迅速崛起，成為備受歡迎的社媒平臺(tái)。其用戶覆蓋范圍已超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶早已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，TikTok用戶總數(shù)將超過(guò)15億。這一巨大的流量自然也引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都想抓住TikTok的流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。

對(duì)于哪些品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷，我們需要了解TikTok用戶的特點(diǎn)和內(nèi)容走向。結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和用戶畫像，以下類型的產(chǎn)品在TikTok上推廣可能會(huì)有更好的效果：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中年輕消費(fèi)者占比較大，他們的消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購(gòu)買。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品：TikTok用戶喜歡觀看帶有娛樂(lè)性質(zhì)的視頻，因此推廣像電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門票等服務(wù)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

3. 功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品：由于TikTok短視頻時(shí)長(zhǎng)限制，功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品更容易在短視頻中得到充分展示，如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、特別的產(chǎn)品也適合在TikTok上推廣。

在TikTok紅人營(yíng)銷中，常見(jiàn)的營(yíng)銷內(nèi)容形式包括口播、開箱測(cè)評(píng)、生活vlog和劇情/小品等。口播是直接的推廣方式，紅人會(huì)直接在視頻中介紹產(chǎn)品特點(diǎn)；開箱測(cè)評(píng)則通過(guò)紅人展示和評(píng)價(jià)產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)；生活vlog則以日常生活為場(chǎng)景，自然融入產(chǎn)品推廣；劇情/小品則以情景劇或小品形式推廣產(chǎn)品，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

對(duì)于如何篩選TikTok紅人，我們需要從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量、視頻的創(chuàng)新性等多個(gè)維度進(jìn)行分析。不同類型的視頻內(nèi)容吸引的觀眾也不同，因此需要選擇與目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類型相匹配的紅人。我們還需要關(guān)注紅人的近期視頻播放量，以及他們是否有創(chuàng)作出富有創(chuàng)意的視頻。

如果想要開展TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)，可以通過(guò)虹雀KOL這樣的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來(lái)快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

除了通過(guò)紅人營(yíng)銷來(lái)推廣品牌，TikTok本身也是海外品牌進(jìn)行營(yíng)銷推廣的絕佳渠道。注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，建立閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地，是海外品牌在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)。通過(guò)構(gòu)建企業(yè)賬戶，可以建立信任、增強(qiáng)善意，為后期的營(yíng)銷活動(dòng)奠定基石。通過(guò)完善賬戶主頁(yè)、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、與紅人合作等方式，可以增加品牌曝光機(jī)會(huì)，提高品牌影響力。

企業(yè)可通過(guò)TikTok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動(dòng)。利用平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲群體。

在提供用戶服務(wù)方面，除了添加官方網(wǎng)站鏈接引流外，企業(yè)在主頁(yè)上設(shè)置聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置，已成為用戶聯(lián)系企業(yè)的直接途徑。高效、高質(zhì)量的服務(wù)能夠提高品牌聲譽(yù)，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

從TikTok月活躍用戶規(guī)模來(lái)看，品牌所有者通過(guò)營(yíng)銷投資將逐漸積累并沉淀粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體。擁有這些忠實(shí)的粉絲流量，企業(yè)可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，品牌必須與紅人合作。首先擴(kuò)大品牌知名度，此時(shí)需要與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10個(gè)）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。使用網(wǎng)紅營(yíng)銷是因?yàn)榫W(wǎng)紅與消費(fèi)者存在情感聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。事實(shí)上，網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠帶來(lái)廣泛的品牌曝光，增加用戶信任度，樹立品牌信譽(yù)。覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過(guò)用戶評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，深化用戶品牌意識(shí)，提高轉(zhuǎn)化率。

除了網(wǎng)紅營(yíng)銷外，廣告也是品牌營(yíng)銷的重要手段。需要注意的是，不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向不同。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式來(lái)制作廣告視頻，讓觀眾能夠理解并喜歡。優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍，因此品牌需要注重廣告的創(chuàng)意和本地化。根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣，才能不斷提升品牌實(shí)力。

跨境電子商務(wù)賣家如何通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷呢？最有效的方法是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。同時(shí)鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，TikTok將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要平臺(tái)。

關(guān)于如何在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，有以下幾種方法：

1. 使用工具：如EchoTik等，可以按國(guó)家、品類等篩選項(xiàng)來(lái)搜索達(dá)人，查看其關(guān)鍵屬性如粉絲量、帶貨數(shù)、直播數(shù)等，提高尋找效率。

2. 搜索功能：通過(guò)TikTok搜索功能輸入關(guān)鍵詞，觀察哪些用戶有大量的粉絲數(shù)量和互動(dòng)量，從而篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

3. 關(guān)注熱門賬號(hào)：通過(guò)關(guān)注熱門賬號(hào)了解TikTok上的流行趨勢(shì)和話題，找到有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

4. 視頻推薦：在瀏覽TikTok視頻時(shí)，會(huì)推薦多個(gè)達(dá)人賬號(hào)?？梢酝ㄟ^(guò)觀察其數(shù)據(jù)和學(xué)習(xí)了解他們的創(chuàng)作特點(diǎn)，判斷是否有合作價(jià)值。

5. 利用TikTok營(yíng)銷平臺(tái)：自主交易平臺(tái)方便品牌和達(dá)人之間的合作，服務(wù)平臺(tái)則提供定向服務(wù)幫助品牌匹配合適的達(dá)人。

6. 學(xué)習(xí)成功案例：觀察和尋找其他品牌和達(dá)人之間匹配的成功案例，了解哪些視頻內(nèi)容和達(dá)人特點(diǎn)更具吸引力。

要在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人需要多方面的挖掘和篩選，深入了解他們的社交表現(xiàn)和受歡迎的優(yōu)點(diǎn)，從而選擇合適的達(dá)人合作，幫助品牌成功打造流行趨勢(shì)和話題。