社交媒體在現(xiàn)今的商業(yè)環(huán)境中扮演著越來(lái)越重要的角色，特別是對(duì)于海外企業(yè)和品牌的推廣而言。據(jù)調(diào)研顯示，大約70%的外國(guó)人傾向于通過(guò)社交媒體來(lái)了解企業(yè)或品牌信息，超過(guò)60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是獲取企業(yè)或品牌信息的有效途徑。在這樣的背景下，Tiktok等短視頻平臺(tái)成為了品牌推廣的新寵。

如今，短視頻正逐漸成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。明星、網(wǎng)紅和KOL等的影響力，能讓用戶產(chǎn)生情感上的共鳴，從而實(shí)現(xiàn)品牌的傳播與推廣。隨著Tiktok的全球普及，它已成為海外品牌最適宜的營(yíng)銷推廣渠道之一。

對(duì)于企業(yè)或品牌而言，如何在Tiktok上有效傳達(dá)品牌信息，了解海外消費(fèi)者的需求，并積極影響目標(biāo)客戶群，從而增強(qiáng)品牌影響力，顯得尤為重要。下面將詳細(xì)介紹幾個(gè)關(guān)鍵的推廣策略。

一、Tiktok企業(yè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)

注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)是構(gòu)建品牌閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地的第一步。這一步驟能夠?yàn)槠髽I(yè)建立信任和善意，為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1. 形象塑造：完善企業(yè)賬戶信息，通過(guò)主頁(yè)窗口功能縮短消費(fèi)者交易路徑，提高電子商務(wù)場(chǎng)景的便利性?？梢栽谥黜?yè)上放置獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接，引流至品牌平臺(tái)，增加品牌曝光機(jī)會(huì)。還可以選擇展示最具代表性的視頻內(nèi)容，以樹立品牌形象。

2. 市場(chǎng)洞察：企業(yè)可以通過(guò)Tiktok發(fā)送多種形式的內(nèi)容與粉絲互動(dòng)，包括信息、視頻、圖片和直播等。利用平臺(tái)的創(chuàng)意推薦和直播功能，實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，以進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

3. 用戶服務(wù)：除了主頁(yè)鏈接引流外，添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置也是與用戶溝通的直接途徑。提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)對(duì)于提高品牌聲譽(yù)至關(guān)重要。

4. 商業(yè)轉(zhuǎn)化：通過(guò)Tiktok的龐大月活躍用戶規(guī)模，品牌所有者的營(yíng)銷投資將不斷積累和沉淀，最終形成粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體，為商業(yè)轉(zhuǎn)化提供可能。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者之間有著情感聯(lián)系。相比廣告，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品信息更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性，并與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。

三、Tiktok廣告的巧妙運(yùn)用

廣告是推廣的重要手段，尤其對(duì)于海外品牌而言。廣告的內(nèi)容和形式應(yīng)基于本地化的思維方式，以讓觀眾理解和接受。優(yōu)秀的廣告應(yīng)能事半功倍，而這往往取決于是否表達(dá)了觀眾的思維方式并制作了符合本地化的廣告視頻。結(jié)合Tiktok廣告與KOL營(yíng)銷，根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣策略至關(guān)重要。

Tiktok也在不斷發(fā)展和變化中。以印尼市場(chǎng)為例，TikTok Shop近期的調(diào)整表明電商功能在Tiktok平臺(tái)上的變化和挑戰(zhàn)。雖然電商功能的調(diào)整會(huì)影響到賣家的銷售方式，但這也為品牌提供了與用戶建立更深層次聯(lián)系的機(jī)會(huì)。例如鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作等互動(dòng)策略是品牌應(yīng)持續(xù)關(guān)注和實(shí)踐的方向。

《TikTok Shop電商功能的拓展與東南亞市場(chǎng)的崛起》

TikTok Shop為商家提供了一個(gè)全新的電商銷售模式，即通過(guò)直播和短視頻展示商品吸引用戶購(gòu)買。用戶可以直接在平臺(tái)上瀏覽商品詳情，并且完成所有交易環(huán)節(jié)，如付款、確認(rèn)訂單和售后服務(wù)，均在TikTok Shop平臺(tái)上完成。

該功能的推出始于2021年2月，首先在印尼市場(chǎng)上線。隨后，TikTok Shop迅速擴(kuò)展至東南亞的泰國(guó)、越南、菲律賓、馬來(lái)西亞和新加坡等地區(qū)，以及英美等全球市場(chǎng)。這一拓展行動(dòng)表明了TikTok對(duì)電商業(yè)務(wù)的重視和對(duì)東南亞市場(chǎng)的巨大信心。

三個(gè)月前，TikTok的首席執(zhí)行官周受資在一次公開活動(dòng)中表示，未來(lái)幾年內(nèi)，TikTok將在東南亞地區(qū)，特別是印尼，投資數(shù)十億美元，以全力打造其電商平臺(tái)TikTok Shop。這一舉措顯示了TikTok對(duì)電商領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略布局。

目前，印尼已成為TikTok在東南亞市場(chǎng)的核心。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，TikTok在印尼擁有超過(guò)1.25億的月活躍用戶，使其成為僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)。《FastData發(fā)布的2023上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》指出，印尼是TikTok平臺(tái)上銷量超過(guò)一萬(wàn)的小店數(shù)量最多的國(guó)家，同時(shí)也是TikTok帶貨直播總時(shí)長(zhǎng)和總觀看人次最高的國(guó)家。這表明TikTok Shop在印尼市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了顯著的成績(jī)，并有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>