今年，TikTok已然成為了全球網(wǎng)絡熱土的佼星。根據(jù)全球領先的云基礎設施公司CloudflareInc.的互聯(lián)網(wǎng)流量追蹤數(shù)據(jù)，這款依靠算法推薦技術(shù)的短視頻平臺，已然在2021年躍升為全球訪問量最大的網(wǎng)站，其勢頭甚至蓋過了長年穩(wěn)居榜首的搜索引擎巨頭Google。

Cloudflare的數(shù)據(jù)顯示，TikTok在今年2月首次登頂全球訪問量最大的網(wǎng)站之首。其人氣在8月達到頂峰，并在余下的時間里始終保持了領先的地位。這一現(xiàn)象級的發(fā)展趨勢，也促使TikTok在商業(yè)化道路上的步伐越發(fā)大膽前行。

除了效仿抖音開展直播帶貨及電商小店的嘗試外，TikTok近期的動作更是引發(fā)了外界的廣泛關(guān)注。涉足游戲直播乃至外賣業(yè)務的消息不斷傳出，顯示出其多元化的商業(yè)布局。

在用戶增長方面，TikTok的潛力依舊巨大。但與此這個短視頻平臺在搜索、社交廣告、電商和直播等多個領域都已經(jīng)面臨國際市場上的激烈競爭。其四面楚歌的形勢也讓人們不禁要問：利用短視頻平臺銷售“一切”的策略真的能成功嗎？

跳出移動端，TikTok正計劃通過游戲直播來保持增長勢頭。今年6月，TikTok先行一步，推出了PC端及隨后的大屏電視版。此舉的背后原因不難猜測，TikTok不僅順應了歐美用戶的行為習慣，更是想通過多端覆蓋來尋找新的增長點。而更重要的是通過直播來變現(xiàn)實現(xiàn)商業(yè)化。單純依賴用戶增長而缺乏合理的商業(yè)化策略，只會讓用戶量的增長成為企業(yè)的負擔。

對于歐美用戶而言，早期的“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch作為美國最早的游戲直播平臺之一，長久以來在游戲直播領域占據(jù)一席之地。隨著時間的推移，除了游戲直播外，生活向的直播頻道如JustChatting等也逐漸被用戶所接受。

盡管歐美用戶的觀看習慣多停留在PC端，但TikTok顯然不甘于只做移動端的延伸。其專屬的游戲直播應用TikTokLiveStudio已初露真容。據(jù)TechCrunch報道，該應用能讓用戶從游戲和其他桌面應用程序中直播畫面。這一舉措讓TikTok在桌面端游戲直播的競爭中能夠與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司一較高下。

媒體人ZachBussey分享了TikTokLiveStudio的截圖，并表示該應用目前尚處于原始狀態(tài)。盡管如此，其支持多種形式的直播，并能從各類應用和設備中獲取直播畫面。這也意味著，未來TikTok可能會為用戶提供更為豐富的直播內(nèi)容選擇。

歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，這也讓TikTok大力布局PC端的內(nèi)容顯得尤為明智。從長遠來看，這也有利于其電商業(yè)務的滲透。而除了游戲直播和電商業(yè)務外，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務。其實現(xiàn)路徑同樣是通過平臺上的網(wǎng)紅們進行推廣。

隨著TikTok的崛起，其影響力已逐漸滲透到人們的日常生活中。除了有趣的短視頻外，其美食類視頻也特別受歡迎。這也讓TikTok看到了新的商業(yè)機會——開始涉足外賣及食品供應鏈業(yè)務。從簡單的食譜走紅到用戶進行食譜打卡，美食類內(nèi)容在TikTok中有著廣泛的影響力。這也得益于視頻內(nèi)容相較于圖文內(nèi)容更為直接、真實的作用。

TikTok正在嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。據(jù)悉，TikTok將與VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub合作，推出名為TikTokKitchen的外賣服務。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，并由知名餐飲店及網(wǎng)紅參與生產(chǎn)推廣。計劃在未來一年內(nèi)在全美推出約300家TikTok餐廳，并預計到2022年底將有1000多家門店加入這一計劃中。

TikTokKitchen在餐飲品牌運營、菜單及生產(chǎn)到配送等方面搭建起了相當完整的供應鏈條，并將利潤用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，支持平臺上有前景的烹飪?nèi)瞬?。讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺點餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺能力的快速擴張不無關(guān)系，而一個值得注意的趨勢是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來進行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務，對廣告行業(yè)的影響或許將會更加深遠。距離TikTok想要的下一個超級廣告商究竟還有多遠？

根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國和英國，用戶平均花費在TikTok上的時間超過了YouTube。當一個平臺能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時間之后，他們當然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式。可以自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶的時間線里，或者通過支付額外費用來出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長將娛樂內(nèi)容和消費產(chǎn)品結(jié)合起來。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補貼。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，對TikTok來說，沒有什么比占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務更有利于其營收增長。

這個月早些時候《紐約時報》的報道強調(diào)了品牌營銷人員是如何通過TikTok吸引年輕世代的。當然這些品牌的廣告支出可能還有很長一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。品牌標簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行，而的另一面則是針對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。根據(jù)《華爾街日報》的系列報道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會被持續(xù)考慮，美國監(jiān)管機構(gòu)將如何處理一個非本土超級平臺仍然沒有定數(shù)。

文章一：流量分發(fā)機制與應對策略

在之前的文章中我們提到了TikTok的流量分發(fā)機制。當你的視頻走紅并吸引大量粉絲后，新發(fā)布的視頻會更多地被推送給這些粉絲。在數(shù)據(jù)分析中，你會發(fā)現(xiàn)“ForYou”的來源逐漸減少甚至消失，取而代之的是“Following”和“Personal Profile”主頁瀏覽來源。當你的視頻走紅后，持續(xù)發(fā)布新內(nèi)容，利用舊視頻的流量帶動新視頻的曝光。若流量出現(xiàn)銳減，可能是由于未達到系統(tǒng)繼續(xù)推薦的標準。但即使如此，賬號仍具有基礎播放量。例如，我們曾有一個專注于眼妝教程的賬號，雖然后期流量下滑，但在初期曾有過兩天的數(shù)百萬播放量和數(shù)萬粉絲增長。有些賬號能迅速恢復流量，總體上，教程類賬號表現(xiàn)穩(wěn)定。

文章二：應對播放量問題

在賬號無異常的情況下，偶爾也會出現(xiàn)播放量不佳或為零的情況，這受多種因素影響，屬于正常情況。例如網(wǎng)絡不穩(wěn)定、賬號在同一IP下過多、內(nèi)容質(zhì)量不高、重復內(nèi)容過多等。不必過于糾結(jié)設備和環(huán)境問題，因為在國外論壇中，同樣有很多用戶抱怨類似問題。針對這些問題，我們可以關(guān)注TikTok的版本更新和隱藏功能。當遇到問題時，可以嘗試將其視為TikTok的臨時bug。

文章三：自動化工具的使用與多賬號管理

我們提倡多賬號操作來增加打造大號的機會。除了在手機端管理多個賬號外，對于剩余的賬號，我們可以使用網(wǎng)頁版來上傳視頻。為了簡化操作，你可以使用Chrome的多用戶模式來保存每個TikTok網(wǎng)頁版賬號的登錄狀態(tài)。對于每日上傳但播放量一般的賬號，我們可以使用多賬戶管理批量上傳工具，但在使用前，請確保熟悉網(wǎng)頁版上傳的優(yōu)缺點。為解決網(wǎng)頁版上傳視頻的音樂版權(quán)問題，我們已開發(fā)出了批量替換TikTok官方音樂的剪輯程序，目前測試顯示播放量不受影響，未來我們還會持續(xù)改進。

文章四：TikTok在國內(nèi)的使用教程

要在國內(nèi)使用TikTok，首先需要使用國內(nèi)手機號碼注冊一個國外蘋果ID。之后打開蘋果官網(wǎng)，用英語站點注冊賬戶。在手機設置中選擇海外地區(qū)并修改時區(qū)、語言等設置后打開科學上網(wǎng)工具。下載TikTok需要使用海外區(qū)域的App Store賬號。在使用TikTok時也要注意避免被標記為營銷號。例如使用knowroaming美國電話卡等工具解鎖TikTok。安裝完成后即可使用TikTok瀏覽短視頻。此外還要注意一些細節(jié)問題如清除手機數(shù)據(jù)恢復默認設置等以防止出現(xiàn)任何問題確保良好的使用效果。同時國內(nèi)玩Tiktok方式除了用國外的id賬號進行下載之外也要把系統(tǒng)時區(qū)等進行修改并且要嚴格確保不存在任何廣告營銷的行為才能正常使用Tiktok享受視頻的樂趣避免封號風險發(fā)生注意個人信息安全及網(wǎng)絡環(huán)境選擇以確保在遵守規(guī)則的同時享受到最優(yōu)質(zhì)的服務體驗學習經(jīng)驗或者獲取社交媒體平臺的新動態(tài)資訊信息等內(nèi)容。