一個(gè)專注于海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人，致力于將自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)分享給需要的朋友，幫助大家避開誤區(qū)少走彎路。在如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，流量是一切發(fā)展的基石。而TK平臺(tái)作為當(dāng)下最熱門的短視頻APP之一，無疑吸引了眾多跨境商家的目光。雖然許多商家已在其他跨境平臺(tái)有所專長，但對于TK平臺(tái)仍然持觀望態(tài)度。忽視TK就可能錯(cuò)失一個(gè)寶貴的致富機(jī)會(huì)。

為了幫助想了解TikTok運(yùn)營的朋友們，今天我將分享我的經(jīng)驗(yàn)。請看下圖以簡要了解本文內(nèi)容。

一、TK賬號(hào)定位策略

關(guān)于什么是定位：

你是誰？你要做什么？你和別人有什么不同？

運(yùn)營TK賬號(hào)前，首先要明確賬號(hào)定位。定位決定了后期變現(xiàn)的難易程度，至關(guān)重要。

如何定位：

1. 根據(jù)興趣：有興趣才有動(dòng)力。例如，喜歡美妝，就可以制作美妝視頻。

2. 跟隨熱門：關(guān)注推薦頁面的熱門領(lǐng)域（如寵物、美女和搞笑等），順勢而為。

3. 洞察市場：觀察TK缺少哪些內(nèi)容，并據(jù)此制作內(nèi)容。雖然這種方法可能無法借鑒同行，但成功打造大IP的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

爆款領(lǐng)域推薦：

1. 搞笑、惡搞類：幽默無國界，可以嘗試制作整蠱類視頻。

2. 美食烹飪類：結(jié)合中國功夫展示美食，吸引國外觀眾，后期便于變現(xiàn)。

3. 萌寵萌娃類：此類內(nèi)容受眾廣泛，可以嘗試剪輯優(yōu)秀素材發(fā)布。

4. 手工藝術(shù)類：選擇新奇、有趣的手工藝術(shù)視頻，素材豐富。

5. 風(fēng)景美女類：風(fēng)景和美女永遠(yuǎn)受歡迎，注意尺度即可。

除此之外，還有許多領(lǐng)域值得嘗試。初入TK的創(chuàng)作者可以從各類視頻入手，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋確定方向。持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)作品，前期可以模仿大V用戶內(nèi)容，后續(xù)逐漸創(chuàng)新。

二、TK流量分布及系統(tǒng)推薦機(jī)制

TK的流量主要來源于以下幾個(gè)方面：90%來自系統(tǒng)推薦流量，2.5%來自主頁點(diǎn)擊，3.3%來自粉絲關(guān)注頁面，4.2%來自其他流量來源（如標(biāo)簽流量、搜索流量、音樂流量等）。不難看出，系統(tǒng)推薦流量是最大來源。

TK的流量池推薦機(jī)制是：當(dāng)用戶發(fā)布視頻時(shí)，系統(tǒng)首先分配初級(jí)流量池為100~500。隨后，根據(jù)視頻的五個(gè)重要指標(biāo)（點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播和關(guān)注比）決定是否推向更大的流量池。

三、TK五個(gè)重要指標(biāo)及優(yōu)化方案

1. 點(diǎn)贊率：越高越易熱門。可以通過貼紙等技巧引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊。

2. 評論率：引導(dǎo)用戶留言互動(dòng)。及時(shí)回復(fù)評論，設(shè)置互動(dòng)問題，引導(dǎo)討論。

3. 轉(zhuǎn)發(fā)率：所有權(quán)限打開，有助于作品傳播。

4. 完播率：開頭三秒至關(guān)重要?？焖偾腥胫黝}，使用文案、貼紙等引導(dǎo)用戶完成觀看。

5. 關(guān)注比：引導(dǎo)用戶關(guān)注。可以采取分兩部分上傳故事的方式，埋下鉤子吸引關(guān)注。

四、各階段流量池播放技巧

根據(jù)不同階段的流量池特點(diǎn)，采取相應(yīng)的播放技巧。例如初級(jí)流量池注重內(nèi)容吸引力，中級(jí)流量池強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性等。（此處省略詳細(xì)技巧，保留原意）

運(yùn)營TK賬號(hào)需要明確定位，熟悉流量分布及系統(tǒng)推薦機(jī)制，并關(guān)注五個(gè)重要指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。希望以上分享能為想要了解TikTok運(yùn)營的朋友們帶來啟發(fā)和幫助。五、關(guān)于Tk如何快速養(yǎng)號(hào)以及養(yǎng)號(hào)的重要性

養(yǎng)號(hào)對于Tk平臺(tái)上的用戶來說十分重要。剛發(fā)布的新號(hào)，其前兩條視頻會(huì)得到官方的引流，播放率較高，但隨著時(shí)間的推移，播放量可能會(huì)下降。而經(jīng)過一段時(shí)間的養(yǎng)號(hào)后，再發(fā)布的視頻，播放量會(huì)明顯提高。那么如何進(jìn)行養(yǎng)號(hào)呢？關(guān)鍵在于記住一句話：養(yǎng)號(hào)的目的是為了提升你的賬號(hào)權(quán)重。

要讓Tk平臺(tái)知道你是一個(gè)正常的用戶，而不是營銷號(hào)。你需要模擬正常用戶操作，以下幾點(diǎn)值得注意：

1. 根據(jù)你要?jiǎng)?chuàng)作的內(nèi)容，尋找對標(biāo)視頻去觀看；

2. 刷熱門領(lǐng)域的視頻，參與熱門話題的討論；

養(yǎng)號(hào)時(shí)間約為1~4天，期間可以點(diǎn)贊和關(guān)注自己的對標(biāo)視頻，這樣能為自己的賬號(hào)快速打上標(biāo)簽。如果你是第一次接觸TikTok，想要經(jīng)營好賬號(hào)，一定要制定詳細(xì)的運(yùn)營計(jì)劃。

六、養(yǎng)號(hào)需警惕的大坑

七、如何確定Tk賬號(hào)是否正常

在Tk發(fā)布視頻時(shí)，系統(tǒng)推薦的初級(jí)流量池是100~500。隨后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻的五個(gè)重要指標(biāo)（點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、關(guān)注比）來決定是否推向下一個(gè)流量池。如果視頻播放量低于100，那可能說明賬號(hào)存在問題。

八、如何解決Tk賬號(hào)視頻0播放和限流問題

（一）顯性限流

顯性限流是指系統(tǒng)明確提示的如侵權(quán)、血腥、低俗、高危等違規(guī)通知，這會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被限流。解決方法是更換賬號(hào)重新發(fā)布，或刪除違規(guī)視頻并隱藏其他視頻，繼續(xù)養(yǎng)號(hào)1個(gè)月。但這種方法較為耗時(shí)，且恢復(fù)后的賬號(hào)權(quán)重可能不高。

（二）隱性限流

系統(tǒng)不提示，但賬號(hào)受到系統(tǒng)推送限制的情況稱為隱性限流。如果賬號(hào)出現(xiàn)上述問題但并未收到系統(tǒng)提示，那么可能是隱性限流。

小店引流兩大廣告類型詳解：

想要進(jìn)行小店引流，首先需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。此目標(biāo)下，可以執(zhí)行兩種廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告通過在TkTok賬號(hào)上發(fā)布廣告視頻，視頻下方掛有產(chǎn)品鏈接，用戶點(diǎn)擊即可購買。而直播購物廣告則在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，用戶點(diǎn)擊也可購買。這兩種廣告類型主要用于引流。

創(chuàng)建視頻購物廣告時(shí)，需要選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“視頻購物”，并選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告的創(chuàng)建流程類似，優(yōu)化目標(biāo)包括點(diǎn)擊直播間、停留時(shí)長、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和開始下單等。廣告層級(jí)選擇投放素材后發(fā)布。

投放策略包括投放前確保TkTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)；選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品上架及庫存情況；設(shè)定年齡范圍為18+；關(guān)注引流效果并調(diào)整預(yù)算；確保視頻素材的完整性。

投放后需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)和直播整體數(shù)據(jù)等來進(jìn)行復(fù)盤。價(jià)值優(yōu)化是尋找高價(jià)值客戶的方法，幫助廣告主找到最可能產(chǎn)生高消費(fèi)的人群。建議廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，考慮產(chǎn)品與市場區(qū)分廣告系列，并根據(jù)受眾、素材和競價(jià)模式區(qū)分廣告組。

對于TikTok賣家而言，引流是重要的工作。除了上述廣告方式，還可以通過主頁流量、評論引流、直播流量、視頻流量和合作資源等方式進(jìn)行引流。至于是否能引流到亞馬遜店鋪，實(shí)際上是可以的?？梢酝ㄟ^在主頁BIO中添加品牌故事、與自媒體作者合作、在主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接、導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化以及讓用戶關(guān)注你的店鋪等方式進(jìn)行引流。