2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調查當?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。

當前，行業(yè)內已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教名佛之地，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點，公司在擴大業(yè)務規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內扶持政策利好。

近兩年影響下，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。近幾年以來，國內各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

T：威脅

1. 東南亞當?shù)鼗A建設仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)。

相比較于基礎建設發(fā)達的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化。

跨境電商涵蓋不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響?？赡軙霈F(xiàn)的變動情況，包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

基于東南亞市場的食品銷售觀察與指南

近期，東南亞市場展現(xiàn)出強勁的消費勢頭，特別是在食品領域?？谖镀氐恼{味料、速食品以及零食等品類銷量喜人。對于希望進軍東南亞市場的賣家們，以下是基于市場分析和觀察的一些建議。

東南亞市場的電商潛力正在被逐步挖掘。TikTok在東南亞6國的滲透率已經(jīng)超過了20%，其中越南更是超過了45%。東南亞市場的GMV月均增長率也超過了90%，顯示出強勁的消費活力。TikTok Shop的加入，更是為東南亞電商市場帶來了新的發(fā)展機遇。

想要入駐TikTok本土店，需要滿足一些基本條件。賣家需要擁有合法的身份信息或營業(yè)執(zhí)照。所銷售的產(chǎn)品需要符合當?shù)氐某隹谝蠛推脚_治理標準。還需要準備本地人身份證、公司營業(yè)執(zhí)照、本地手機號、本地郵箱以及本地的銀行卡等相關材料。

對于入駐流程和注意事項，建議賣家們咨詢專業(yè)的海外跨境服務商。例如，壹云匯（www.）是一家專門做一站式跨境貿(mào)易的平臺，他們可以提供海外本土店開店、收款、海外倉等服務，包括TikTok的開店服務。他們還可以幫助解決頭程物流、海外倉、海外收款等問題。

TikTok Shop在業(yè)界已經(jīng)引起了廣泛關注，特別是在美國市場。其龐大的活躍用戶量為賣家?guī)砹嗽丛床粩嗟臐撛谙M者。現(xiàn)在正是入駐TikTok的好時機。為了幫助賣家更好地運營TikTok本土小店，我們整理了一些運營指南。

了解TikTok Shop的運營規(guī)則至關重要。平臺有明確的規(guī)定，對于連續(xù)超過60天無活動的店鋪，將會發(fā)送通知。如果7天內沒有任何操作，店鋪將被下架并進入調查期，期間會限制每日訂單量。如果店鋪超過90天處于非活躍狀態(tài)，將會被永久封禁。

平臺還有嚴格的內容規(guī)則、時效規(guī)定以及評價規(guī)則。所有上傳至平臺的內容都必須遵守相關規(guī)定，包括封面頁面、標題、描述、角色發(fā)言等。貨不對板的情況被視為違規(guī)，平臺會根據(jù)服務條款對賣家采取相應的措施。

在實際操作中，運營TikTok小店需要經(jīng)過以下幾個步驟：申請本土小店并綁定收款方式；采集其他電商平臺產(chǎn)品并同步至TikTok小店；邀請達人帶貨；審核樣品請求并寄送樣品給達人制作內容；采用店群玩法策略；加強日?？头芾?；了解平臺傭金調整等。

TikTok Shop為賣家們帶來了巨大的商業(yè)機遇。只要遵循平臺的運營規(guī)則，用心經(jīng)營，相信一定能在TikTok上取得成功。更多運營干貨內容，請關注我們的主頁。