2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已入駐英國的跨境商家無需再次申請(qǐng)，只需在新市場(chǎng)開放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國店鋪，開展新業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是首要任務(wù)。那么如何判斷是否需要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒槟?？本文為您提供以下建議性內(nèi)容：

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：除了國際主流跨境電商平臺(tái)如Amazon和eBay外，本地電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率較低，行業(yè)發(fā)展空間大，跨境電商發(fā)展空間也大，行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力使商品貨源供給得到解決。中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，其中新加坡等發(fā)達(dá)國家中高端商品市場(chǎng)較為成熟，但其他國家如菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，中高端商品市場(chǎng)難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，文化差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模至關(guān)重要。

機(jī)會(huì)：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：東南亞成為跨境電商新藍(lán)海，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年將突破3000億美元。

2. 政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并實(shí)施，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和自貿(mào)區(qū)建設(shè)，成為全球資本關(guān)注的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，電力、交通等方面的不足會(huì)給物流造成壓力。

2. 政策變化：跨境電商受政策變化影響較大，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，把握營銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國的國慶日等紀(jì)念日外，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國的兒童節(jié)、教師節(jié)、宋干節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的營銷策略，將有助于賣家更好地開拓市場(chǎng)。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

基于東南亞市場(chǎng)的觀察和分析，我們發(fā)現(xiàn)食品類商品中的口味偏重調(diào)味料、速食品以及零食等產(chǎn)品銷售情況良好。針對(duì)想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家，我們總結(jié)了以下入場(chǎng)建議和指南。

近期有媒體報(bào)道，TikTok Shop越南站將對(duì)本土賣家收取的交易傭金進(jìn)行調(diào)整。自2023年4月13日9:00（越南時(shí)間）起，交易傭金將從目前的2.5%（含稅）調(diào)整為3.0%（含稅），適用于TikTok Shop越南站的所有訂單和所有產(chǎn)品類別。在此之前完成的訂單不受新交易費(fèi)用影響。

TikTok Shop在越南舉辦的首次峰會(huì)“TikTok Shop Vietnam Summit 2023”吸引了眾多內(nèi)容創(chuàng)作者、商家和生態(tài)伙伴的參與，線上活動(dòng)曝光超過百萬。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok Shop在越南市場(chǎng)的GMV（商品總價(jià)值）水平在過去六個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了11倍，為商家和服務(wù)生態(tài)伙伴帶來了巨大的生意增量。

值得一提的是，TikTok發(fā)布的《TikTok’s Unique Path to Purchase》報(bào)告顯示，有37%的TikTok用戶會(huì)在發(fā)現(xiàn)商品后立即選擇購買，相比其他平臺(tái)用戶高出1.5倍。這也證明了TikTok作為一個(gè)購物平臺(tái)的巨大潛力。

TikTok Shop跨境電商針對(duì)英國和東南亞市場(chǎng)推出了官方認(rèn)證的海外倉。這種海外倉由TikTokShop平臺(tái)認(rèn)證，支持商家一盤貨發(fā)多平臺(tái)，并保留了多平臺(tái)銷售的靈活性。目前，在英國市場(chǎng)，TikTokShop已簽約了兩家認(rèn)證倉伙伴；在東南亞市場(chǎng)，則根據(jù)不同的國家合作了不同認(rèn)證倉伙伴。

對(duì)于想要入駐越南TIK-TOK本土店的賣家，需要準(zhǔn)備企業(yè)賣家的越南本地公司主體、越南手機(jī)號(hào)、越南銀行卡以及越南本地倉庫等。個(gè)人賣家則需要提供越南身份證或護(hù)照、越南銀行卡以及倉庫開店費(fèi)用。為了激勵(lì)賣家入駐，TikTok Shop將繼續(xù)延續(xù)先幾個(gè)東南亞站點(diǎn)的政策，免除交易傭金，賣家只需支付3%的手續(xù)費(fèi)。關(guān)于收款問題，賣家可以選擇使用合規(guī)的第三方收款平臺(tái)進(jìn)行收款操作。比如壹云匯這樣的服務(wù)平臺(tái)在資金安全性和回款周期方面表現(xiàn)良好，還可以幫助賣家注冊(cè)本土店鋪。進(jìn)入東南亞市場(chǎng)需要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和政策規(guī)定，選擇合適的策略以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。