抖音與TikTok同屬于中國(guó)字節(jié)跳動(dòng)公司，抖音作為國(guó)內(nèi)的短視頻領(lǐng)導(dǎo)品牌，自2016年發(fā)布以來迅速壯大。2017年，字節(jié)跳動(dòng)公司收購(gòu)了美國(guó)的Musical.ly公司，并整合推出了TikTok，雙平臺(tái)在全球范圍內(nèi)都取得了巨大的成功。截至2021年，TikTok的全球下載量已超20億，抖音的活躍用戶數(shù)則達(dá)到6億。

在定位和用戶群體方面，TikTok主要針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，特別是歐美地區(qū)，而抖音則聚焦于中國(guó)市場(chǎng)。這種策略使得兩個(gè)平臺(tái)能夠更好地滿足各自市場(chǎng)的需求，提供個(gè)性化的體驗(yàn)。抖音的用戶主要分布在中國(guó)大陸，覆蓋廣泛的年齡層和社會(huì)階層；而TikTok則在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶群體，特別吸引青少年與年輕人。

TikTok與抖音在內(nèi)容創(chuàng)作與傳播策略上存在差異。TikTok強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)制作獨(dú)特有趣的短視頻，推廣創(chuàng)新力度更大。相比之下，抖音注重內(nèi)容娛樂性和趣味性，鼓勵(lì)制作有趣、好玩的視頻，更注重內(nèi)容傳播與用戶分享，提高內(nèi)容曝光度。

在社交功能上，TikTok與抖音都精心設(shè)計(jì)社交平臺(tái)，促進(jìn)用戶互動(dòng)。TikTok強(qiáng)調(diào)用戶交互體驗(yàn)與社交互動(dòng)，提供優(yōu)質(zhì)社交環(huán)境，促進(jìn)用戶間溝通。而抖音則注重用戶互相關(guān)注與互動(dòng)，通過點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等方式增強(qiáng)用戶對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可感與參與感。無論是哪一個(gè)平臺(tái)，都能為用戶帶來極致快樂，讓人們?cè)谛畔r(shí)代中享受數(shù)字科技的便利。

本文旨在梳理和拆解TikTok商家找達(dá)人合作的全流程，針對(duì)流程中的每一步驟進(jìn)行詳細(xì)說明，基于過往的經(jīng)驗(yàn)和分析結(jié)果，我們提供針對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，希望能夠幫助您更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作。

Step1：明確找達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)不同營(yíng)銷目標(biāo)，確定找達(dá)人合作的目標(biāo)，進(jìn)而采取不同的找達(dá)人策略，因此明確合作目標(biāo)十分關(guān)鍵。合作目標(biāo)分為兩大類：

品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，在購(gòu)買者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知，完成品牌“種草”。營(yíng)銷預(yù)算相對(duì)充足，包括不限于以下場(chǎng)景：

發(fā)布新品、測(cè)試商品；

購(gòu)物節(jié)等大型促銷活動(dòng)；

銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI，一般預(yù)算有限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

Step2：篩選達(dá)人

可在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選。聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)是TikTok Shop為商家提供的用于與意向達(dá)人建聯(lián)并開始合作的平臺(tái)，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

入口：

(一)核心關(guān)注指標(biāo)

1、商品品類

商品品類指的是達(dá)人帶貨歷史中，銷售額排在前3位的商品品類。在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】上自定義篩選與您的經(jīng)營(yíng)品類相匹配的商品品類。

2、粉絲數(shù)量

您可以在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】上自定義達(dá)人粉絲數(shù)的篩選項(xiàng)，幫助您進(jìn)行判斷。我們通常把粉絲數(shù)按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作為粉絲數(shù)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，您可以根據(jù)您的商品需要進(jìn)行不同粉絲量級(jí)的達(dá)人篩選：

針對(duì)品牌推廣類目標(biāo)：建議篩選粉絲數(shù)在500K以上，會(huì)達(dá)到比較好的推廣效果。

針對(duì)銷量提升類目標(biāo)：粉絲數(shù)在20K以上即可達(dá)到提升銷量的目的。

3、粉絲畫像

18+粉絲占比：通過過往的數(shù)據(jù)分析及調(diào)研結(jié)果看，18+用戶通常是電商購(gòu)物的主力軍，因此18+粉絲占比也是建議關(guān)注的指標(biāo)，您可以在【達(dá)人主頁(yè)】看到達(dá)人的粉絲畫像，其中包含了粉絲年齡分布供您參考。

粉絲性別占比：針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類目，選擇不同的粉絲性別占比。美妝、服飾、家居日百等類目，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶是主要的電商購(gòu)物買家，您可以通過【達(dá)人主頁(yè)】的粉絲畫像部分了解到該達(dá)人粉絲中的粉絲占比，幫助您進(jìn)行判斷。

(二)其他重要指標(biāo)

1、達(dá)人投入度

我們將投入度定義為過去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù)，含所有直播數(shù)+短視頻數(shù)，這些數(shù)據(jù)您都可以通過【達(dá)人主頁(yè)】獲得：

2、內(nèi)容互動(dòng)率

我們將互動(dòng)率定義為近30天內(nèi)達(dá)人短視頻點(diǎn)贊vv/觀看vv，這些數(shù)據(jù)同樣可以在【達(dá)人主頁(yè)】獲得，針對(duì)品牌推廣類此指標(biāo)尤其重要，可以輔助判斷消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的互動(dòng)和喜愛程度：

3、產(chǎn)品數(shù)

您可以通過【達(dá)人主頁(yè)】了解到達(dá)人產(chǎn)品數(shù)，定義為達(dá)人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗帶過的商品數(shù)量。

(三)正在建設(shè)的指標(biāo)

除上述指標(biāo)外，我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo)，幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)，包括：

在與意向達(dá)人確定合作后，建議您通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人以支持其選品帶貨。目前我們提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的途徑。

方法一：通過計(jì)劃管理進(jìn)入定向計(jì)劃，然后新建定向計(jì)劃。您可以記錄下意向合作達(dá)人的達(dá)人handle，在聯(lián)盟主頁(yè)的計(jì)劃管理模塊下，選擇新建定向計(jì)劃并添加意向達(dá)人。目前我們?cè)试S在一個(gè)定向計(jì)劃內(nèi)添加不多于30位的合作達(dá)人。

方法二：在達(dá)人廣場(chǎng)找到意向達(dá)人的主頁(yè)，點(diǎn)擊“對(duì)他感興趣？向他發(fā)送定向計(jì)劃”，直接發(fā)送定向計(jì)劃給意向達(dá)人。在創(chuàng)建定向計(jì)劃時(shí)，該達(dá)人將自動(dòng)被添加為定向計(jì)劃的邀請(qǐng)對(duì)象。

近期，TikTok成為了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的翹楚，其每月活躍用戶數(shù)量驚人，已突破10億大關(guān)。這個(gè)龐大的用戶群體遍布全球，使得TikTok在增長(zhǎng)速度上超越了諸多社交巨頭，如Facebook和WhatsApp等。僅與Facebook和Instagram達(dá)到十億用戶量的時(shí)間相比，F(xiàn)acebook用了8年，Instagram用了6年，而TikTok則展現(xiàn)出了令人震驚的成長(zhǎng)速度。其用戶群體主要分布于亞洲，特別是在東南亞國(guó)家如泰國(guó)、柬埔寨、馬來西亞、日本、越南等，以及中東地區(qū)和俄羅斯等地。

TikTok是一款全球化的短視頻創(chuàng)作與分享應(yīng)用，已經(jīng)吸引了超過十億用戶，成為全球社交平臺(tái)的領(lǐng)軍者。尤其在亞洲地區(qū)，TikTok受到了廣大用戶的熱烈歡迎，特別是在東南亞國(guó)家以及日本、越南等亞洲國(guó)家。從全球下載量來看，TikTok在短短兩年內(nèi)就突破了十億次下載，顯示出其強(qiáng)大的吸引力。

TikTok在應(yīng)用商店的下載量排名中一直處于領(lǐng)先地位。僅在兩年內(nèi)，就達(dá)到了超過3000萬次的單季度下載量。后續(xù)的季度中，TikTok連續(xù)五個(gè)季度占據(jù)下載量榜首的位置，吸引了大量新用戶。TikTok的用戶群體主要以年輕人為主，設(shè)計(jì)目標(biāo)主要針對(duì)18歲左右的網(wǎng)民。超過40%的用戶年齡在16-24歲之間，通過短視頻的形式滿足了年輕用戶的需求。

TikTok在全球范圍內(nèi)提供服務(wù)，已覆蓋155個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供75種語(yǔ)言版本，滿足了全球大部分人口的需求。在英國(guó)和美國(guó)等地，TikTok已經(jīng)開通了直播帶貨功能，直播電商在這些區(qū)域得到了迅速發(fā)展。

對(duì)于希望入駐TikTok直播公會(huì)的企業(yè)，需要提交相關(guān)資料以便審核。包括境外主體和賬戶或國(guó)內(nèi)主體資質(zhì)及可接受美金的賬戶、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹（含至少三名員工的真實(shí)姓名及工作職責(zé)）、公司商業(yè)注冊(cè)文件和稅務(wù)登記文件、公司官方網(wǎng)站（或社交媒體賬號(hào)）以及英文的TikTok公會(huì)名稱（不宜過長(zhǎng)）。通過這些基礎(chǔ)資料，企業(yè)可更好地利用TikTok平臺(tái)與全球用戶互動(dòng)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。