在現(xiàn)今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體的飛速發(fā)展引領(lǐng)了新的商業(yè)潮流，其中跨境電商領(lǐng)域尤為引人注目。特別是在全球知名的社交媒體平臺(tái)TikTok上，無(wú)數(shù)商家正在探尋著新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

一、TikTok跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

TikTok以其龐大的用戶基礎(chǔ)，已然成為了跨境電商的新舞臺(tái)。此平臺(tái)匯聚了億萬(wàn)活躍用戶，為商家提供了絕佳的品牌推廣和產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。其大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷功能，可以幫助商家將產(chǎn)品精準(zhǔn)推送給潛在客戶，有效提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。TikTok近年來(lái)推出的購(gòu)物功能，為用戶提供了更加便捷和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，極大簡(jiǎn)化了跨境電商的購(gòu)買流程。

TikTok跨境電商也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策變化等挑戰(zhàn)。要想在這個(gè)領(lǐng)域取得成功，商家需要仔細(xì)考慮投資成本、了解市場(chǎng)需求，并制定合理的經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷計(jì)劃。

二、TikTok電商投資成本分析

在TikTok上開(kāi)設(shè)電商店鋪，需要投入的資金因店鋪規(guī)模、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略等因素而異。商家需要繳納一定的押金，費(fèi)用因平臺(tái)而異。對(duì)于普通小店，押金一般在兩千元左右。而對(duì)于品牌或旗艦店，押金可能會(huì)更高。

除了押金外，商家還需要考慮店鋪的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷費(fèi)用。為了提高店鋪的曝光率和銷售量，可能需要購(gòu)買廣告位或參加推廣活動(dòng)，這些費(fèi)用根據(jù)具體情況而定。貨源和物流費(fèi)用也是不可忽視的成本。如果銷售自有產(chǎn)品，那么貨源和物流費(fèi)用會(huì)占據(jù)較大比例。如果是代理其他品牌的產(chǎn)品，則需要支付代理費(fèi)用。

內(nèi)容創(chuàng)作費(fèi)用也是一項(xiàng)重要的投資。TikTok是一個(gè)以創(chuàng)意內(nèi)容為核心的平臺(tái)，為了吸引用戶注意力，商家需要制作有趣、精彩的短視頻。這可能涉及到拍攝器材、剪輯軟件、人員等費(fèi)用。

運(yùn)營(yíng)和客服費(fèi)用也同樣重要。為了保持店鋪的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，商家需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，處理訂單、售后服務(wù)等事務(wù)。這可能涉及到人員薪資、辦公設(shè)備等費(fèi)用。

三、TikTok電商在特定市場(chǎng)的獨(dú)特機(jī)會(huì)

以日本市場(chǎng)為例，TikTok在日本的月活躍用戶數(shù)已超過(guò)2200萬(wàn)，為電商發(fā)展提供了廣闊機(jī)遇。日本市場(chǎng)對(duì)電商的接受度高，亞馬遜和樂(lè)天占據(jù)了市場(chǎng)較大份額。雖然目前TikTok在日本的購(gòu)物車功能尚未開(kāi)放，但品牌種草效果良好，尤其在家居好物類內(nèi)容上，受到了用戶的歡迎。

在內(nèi)容創(chuàng)作方面，TikTok鼓勵(lì)原創(chuàng)和二次創(chuàng)作，對(duì)于小語(yǔ)種國(guó)家如日本，將其他平臺(tái)的視頻內(nèi)容翻譯成日語(yǔ)進(jìn)行二次創(chuàng)作，能夠吸引一定流量。對(duì)于在日本的TikTok帶貨和種草來(lái)說(shuō)，視頻內(nèi)容的日語(yǔ)翻譯是至關(guān)重要的。

四、TikTok估值的復(fù)雜性

微軟與字節(jié)跳動(dòng)就收購(gòu)TikTok進(jìn)行談判的消息引發(fā)了廣泛關(guān)注。如何給TikTok估值成為了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。TikTok作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款應(yīng)用，并無(wú)單獨(dú)的估值。而且，本次談判涉及的是TikTok在美國(guó)、加拿大、澳大利亞以及新西蘭的業(yè)務(wù)，這使得估值的計(jì)算更加復(fù)雜。

對(duì)于TikTok的估值，市場(chǎng)上主要有三種觀點(diǎn)。按業(yè)務(wù)占比估值和按用戶估值是兩種常見(jiàn)的方法。還有媒體報(bào)道稱字節(jié)跳動(dòng)的部分投資人給TikTok的估值為500億美元。這些不同的估值觀點(diǎn)反映了TikTok的獨(dú)特價(jià)值和市場(chǎng)對(duì)其的期待。

TikTok跨境電商是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新領(lǐng)域。對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的商家來(lái)說(shuō)，需要仔細(xì)考慮投資成本、了解市場(chǎng)需求并制定合理的經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)還需要關(guān)注特定市場(chǎng)的獨(dú)特機(jī)會(huì)以及TikTok估值的復(fù)雜性等問(wèn)題以便作出明智的決策。針對(duì)TikTok的估值考量

要評(píng)估TikTok的價(jià)值，最具有參照意義的方式就是與Snap和Facebook進(jìn)行對(duì)比。

最近Snap發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，今年二季度其日活躍用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)了17%，達(dá)到了驚人的2.38億。其二季度營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了17%的同比增長(zhǎng)，總額達(dá)到了4億美元?；仡橲nap的全年表現(xiàn)，2019年的全年?duì)I收為17.2億美元。目前Snap的總市值大約為320億美元左右。一些分析師認(rèn)為，TikTok的估值應(yīng)該高于這個(gè)數(shù)字。因?yàn)橄噍^于Snap，TikTok不僅擁有更多的網(wǎng)紅，更重要的是其用戶粘性更高。

若單純從用戶數(shù)量角度來(lái)估算，情況又有所不同。

在2017年上市之初，Snap擁有的日活躍用戶為1.61億，按照當(dāng)時(shí)222億美元的市值計(jì)算，每個(gè)用戶的價(jià)值約為138美元。而從Facebook的歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，其在2012年上市時(shí)日活躍用戶數(shù)達(dá)到5.26億，每個(gè)用戶的市值大約為198美元。據(jù)此，Bloomberg Intelligence的分析師Jitendra Waral估算，若以TikTok日活躍用戶數(shù)為1億來(lái)計(jì)算，參照Facebook上市時(shí)的情況，TikTok的估值可能達(dá)到200億美元。

Waral也指出了這種方法存在的問(wèn)題。TikTok目前的用戶增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)的Snap，因此TikTok每個(gè)用戶對(duì)應(yīng)的估值理應(yīng)更高。

Waral還基于TikTok的收入水平進(jìn)行了進(jìn)一步的估算?？紤]到TikTok預(yù)計(jì)在2020年的收入范圍在10億至20億美元之間，結(jié)合當(dāng)前的用戶規(guī)模，Waral認(rèn)為TikTok的估值可能在200億美元附近。如果估值上升到500億美元，那么這將是當(dāng)時(shí)Snap估值的兩倍左右。

再采用P/S估值法進(jìn)行評(píng)估：不少于900億美元。

由于TikTok在美國(guó)尚未實(shí)現(xiàn)盈利，市場(chǎng)通常采用P/S法來(lái)進(jìn)行估值?？紤]到字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部曾預(yù)計(jì)2020年TikTok在美國(guó)的收入為10億美元，隨著貨幣化的推進(jìn)，明年收入可能達(dá)到60億美元。以今年的預(yù)計(jì)收入計(jì)算，500億美元的估值意味著50倍的P/S。而如果以明年的預(yù)計(jì)收入計(jì)算，TikTok在美國(guó)的估值則顯得相對(duì)較低。與此Snap今年的預(yù)估收入為330億美元，P/S為15倍。若以明年收入并按照15倍的P/S計(jì)算，TikTok的估值能達(dá)到900億美元。值得注意的是，Snap二季度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了17%，而TikTok明年的營(yíng)收增長(zhǎng)預(yù)計(jì)高達(dá)500%，這樣的增速使得TikTok理應(yīng)獲得遠(yuǎn)高于Snap的估值。

無(wú)論從哪個(gè)角度評(píng)估，TikTok都展現(xiàn)出了巨大的潛力。特別是對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，如果能夠以500億美元收購(gòu)TikTok的相關(guān)業(yè)務(wù)，無(wú)疑會(huì)是一筆超級(jí)劃算的交易。

值得注意的是，目前500億美元是外界熱議的預(yù)期收購(gòu)價(jià)格。若微軟最終以此價(jià)格完成收購(gòu)，這將成為全球科技史上第二大收購(gòu)案，僅次于戴爾在2015年對(duì)EMC的670億美元收購(gòu)。在此消息傳出之前，微軟股價(jià)已有所上漲。從消息傳出后的周一來(lái)看，微軟股價(jià)跳空高開(kāi)，當(dāng)天大漲5.6%，市值增加870億美元。這主要因?yàn)槭袌?chǎng)預(yù)計(jì)TikTok與微軟業(yè)務(wù)將形成協(xié)同效應(yīng)，有分析師甚至預(yù)測(cè)微軟市值三年內(nèi)將因此大增2000億美元。據(jù)知情人士透露，微軟市值的這一大幅增長(zhǎng)已經(jīng)足以覆蓋收購(gòu)TikTok所需的資金。