TikTok是一個短視頻分享平臺，用戶可以在這里創(chuàng)作和分享各類短視頻。起初它是中國的抖音，但在母公司收購Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并吸引了全球的非中國用戶。

TikTok的視頻大多包含音樂元素，用戶會隨著音樂跳舞、進(jìn)行對口型假唱，或?qū)⑵渥鳛楦阈σ曨l的配樂背景。每個用戶都能錄制并上傳最長15秒的單個視頻，或循環(huán)播放30秒的視頻。如同其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)，只有部分富有才華和創(chuàng)造力的人能在平臺上嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群體雖不如Instagram龐大，但增長迅速。截至2019年3月，美國的獨立訪問用戶已達(dá)到1430萬，幾乎是六個月前的兩倍。

該平臺的女性用戶至少比男性多200萬。其中，18-24歲的用戶群體以女性為主，占比超過25%。

TikTok的用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，這使得它成為瞄準(zhǔn)這一市場的品牌的理想推廣渠道。其特定的用戶基礎(chǔ)使得品牌更容易脫穎而出，若內(nèi)容策略正確，更容易實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里認(rèn)為，TikTok現(xiàn)在是一個值得投資的平臺，并預(yù)計它將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競價廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。

對于競價廣告，廣告商目前主要通過自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出。盡管未來可能發(fā)生變化，但目前沒有其他選項。這種廣告形式允許無縫地插入到用戶的視頻流中，不會造成干擾。

品牌接管是一種出現(xiàn)在用戶打開應(yīng)用后的首頁中間的廣告形式。點擊該廣告后，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)到TikTok個人資料頁或外部網(wǎng)站。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則充分利用了TikTok的用戶生成內(nèi)容，用戶根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。還有話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和品牌濾鏡等廣告形式。

對于想要在TikTok上進(jìn)行營銷活動的品牌來說，由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，因此需要付出額外的努力來創(chuàng)造高質(zhì)量、與受眾相關(guān)的內(nèi)容。為此，可以采取以下策略：放松心情、嘗試冒險內(nèi)容、積極參與用戶互動等。

近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社交媒體平臺中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒體平臺。由于其巨大的流量和用戶基數(shù)，TikTok自然吸引了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，通過TikTok紅人營銷是一種有效的推廣方式。通過與具有影響力的TikTok紅人合作，品牌可以更好地觸達(dá)目標(biāo)受眾，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。在布局TikTok推廣策略之前，哪些品牌更適合通過紅人營銷來提升影響力呢？

根據(jù)TikTok的用戶特性和內(nèi)容趨勢，以下幾類品牌的產(chǎn)品在TikTok上可能具有更好的推廣效果。

對于客單價較低的產(chǎn)品，由于TikTok的大部分用戶年齡在年輕化，消費能力相對有限的用戶更可能被價格適中的產(chǎn)品所吸引。

娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品如電子游戲、音樂會或演唱會門票等，由于TikTok的視頻內(nèi)容以娛樂性質(zhì)為主，因此這類產(chǎn)品很容易在平臺上獲得關(guān)注。

功能簡單、易于展示的產(chǎn)品也是TikTok上的熱門選擇。比如時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等，這些產(chǎn)品通過短視頻可以直觀地展示其特點和用途。

新奇特的產(chǎn)品也是TikTok紅人營銷的不錯選擇，因為這類產(chǎn)品能夠吸引年輕人的注意力并引起話題討論。

關(guān)于TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式也十分豐富。

口播是一種直接且有效的推廣方式。紅人會直接在視頻中介紹產(chǎn)品的特點及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或購買產(chǎn)品。

開箱測評是另一種受歡迎的內(nèi)容形式。紅人會展示并評價產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品則是一種更自然的推廣方式。紅人在分享生活日常時自然地展示產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光度。

創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品也是一種有趣且有效的方式。這種內(nèi)容形式不僅可以引起觀眾的共鳴，還可以加深他們對產(chǎn)品的印象。

那么，如何篩選適合的TikTok紅人呢？

我們需要考慮紅人的視頻內(nèi)容類型是否與我們的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類型相匹配。比如，如果我們要推廣的是寵物用品，那么選擇分享寵物有趣日常的寵物博主會更合適。

我們需要關(guān)注紅人的視頻播放量。雖然粉絲數(shù)是一個參考指標(biāo)，但TikTok算法更看重視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，因此近期的視頻播放量更能反映紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性也是一個重要的考量因素。富有創(chuàng)意、娛樂性強(qiáng)的視頻更容易吸引年輕人的注意力。如果紅人有過充滿創(chuàng)意的視頻創(chuàng)作經(jīng)歷，那么與他們合作更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在篩選過程中，我們可以借助像“虹雀KOL”這樣的海外網(wǎng)紅合作平臺來幫助我們快速找到合適的TikTok紅人。這個平臺提供了大量的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)紅人的各項指標(biāo)以及我們的需求來精準(zhǔn)找到合適的合作伙伴。

TikTok營銷的具體實施步驟包括廣告投放、品牌接管廣告、TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告、TIKTOK購物廣告、品牌的TIKTOK貼紙以及與TikTok網(wǎng)紅合作的有影響力營銷廣告等多種方式。這些步驟的具體實施需要根據(jù)品牌的需求和目標(biāo)來定制。

TikTok紅人營銷是一種有效的品牌推廣方式。通過選擇適合的產(chǎn)品類型和紅人，以及制定合適的營銷策略，我們可以在TikTok上獲得更好的推廣效果。