熱點營銷新聞概覽：TikTok網(wǎng)紅營銷風頭正勁

TikTok，自其創(chuàng)立以來，網(wǎng)紅營銷的熱度不斷攀升，特別是在2022年，這一趨勢更加明顯。雖然該平臺最初定位為青少年音樂和舞蹈視頻應用，但現(xiàn)在越來越多的成年人和品牌也紛紛加入，使得TikTok成為品牌營銷的新戰(zhàn)場。隨著短視頻在全球的火熱，TikTok for Business已成為品牌接觸全球新興消費者的全新增長引擎。

一、與網(wǎng)紅合作進行內容營銷

TikTok已形成一個龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，推動整個平臺的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有垂直的風格和獨特的人設，以及自己的私有域名。與網(wǎng)紅合作，可以有效提高品牌知名度，將品牌推送到新的受眾群體，輕松與目標受眾建立聯(lián)系。賣家需尋找與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅，合作創(chuàng)作創(chuàng)意短視頻，吸引用戶觀看的展示產(chǎn)品的亮點，激發(fā)粉絲的購買欲望。內容策略是核心，網(wǎng)紅的影響力是其次。結合網(wǎng)紅的私域流量和TikTok平臺的推送，能吸引更多潛在消費者。

二、直播帶貨：更互動、更直接的營銷方式

相較于內容營銷的嚴格要求，直播帶貨的要求更低，互動性更佳，更能刺激用戶消費。直播帶貨在TikTok平臺上具有巨大的商業(yè)價值。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，能有效激發(fā)用戶的購買欲望，大部分粉絲基于對網(wǎng)紅的信任和喜愛，愿意聽從網(wǎng)紅的推薦購買產(chǎn)品。印尼地區(qū)已成功實現(xiàn)國內帶貨模式，未來TikTok的商業(yè)化發(fā)展將更加多樣化。

三、網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放的完美結合

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上備受矚目。TikTok可借助網(wǎng)紅引流免費流量，同時與付費流量相結合進行推廣。目前主流的付費廣告類型包括開屏廣告、In-feed信息流廣告等。當信息流廣告與網(wǎng)紅結合，不僅限于曝光，還包括引流轉化等效益。以挑戰(zhàn)賽等形式，結合品牌或產(chǎn)品關鍵詞，吸引更多用戶參與，引導購買力挑戰(zhàn)。TikTok廣告和KOL營銷相輔相成，借助網(wǎng)紅的影響力提高曝光率，精準匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，獲得病毒式傳播。而廣告則能吸引大量用戶關注。TikTok的定位功能可確保廣告精準觸達目標用戶。隨著短視頻的火爆，TikTok已成為品牌接觸全球新興消費者的關鍵觸點。

隨著時代的發(fā)展，TikTok網(wǎng)紅營銷將成為品牌營銷的重要方向。賣家布局TikTok，務必抓住這一營銷機遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質的TikTok海外KOL，為TikTok網(wǎng)紅營銷的項目或企業(yè)提供服務。海外跨境電商專家Z先生，分享實用的TikTok小店運營教程，幫助你快速入門。

根據(jù)Cloudflare的數(shù)據(jù)，TikTok已成為2021年世界問量最大的網(wǎng)站，超越了Google。TikTok的商業(yè)化策略日益激進，除了電商小店的嘗試，還涉水游戲直播和外賣業(yè)務。走出移動端，TikTok通過多端覆蓋尋找新的增長點，而直播則是其商業(yè)化的主要手段。歐美用戶觀看習慣的不同使得TikTok在商業(yè)化道路上需要順應本地用戶習慣并尋求新的增長點。游戲直播在美國用戶中早期幾乎等同于在線直播，但隨著時間的推移和生活類直播頻道的興起，TikTok看到了新的機會并試圖通過游戲直播保持增長。

隨著移動端增長逐漸放緩，各大平臺開始將注意力轉向桌面端及電視端，以吸引更多用戶。在此背景下，TikTok也不甘落后，正積極將重心擴展至桌面端。最近，TikTok推出了一款全新的桌面流媒體應用——TikTokLiveStudio，標志著其在直播策略上的重大轉變。

TikTokLiveStudio的推出，不再局限于將用戶鎖定在移動設備上，而是將TikTokLive的重點擴大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主流直播公司展開競爭。這一應用支持橫向和縱向的直播形式，并可以從游戲、個人應用、移動設備以及相機中獲取直播畫面。此前，用戶需要使用第三方軟件才能進行桌面設備向TikTok的直播，但功能受限且使用不便。而TikTokLiveStudio的出現(xiàn)，將為用戶帶來更為便捷和高效的直播體驗。

歐美用戶越來越適應直播文化，不再局限于游戲直播。TikTok通過多元化的內容拓展直播業(yè)務，尤其是抖音如火如荼的直播電商。盡管目前尚不清楚TikTok何時將LiveStudio的測試擴大到更多用戶，但可以預見的是，桌面游戲直播將為平臺帶來更多種類的直播內容。TikTok的動作也驗證了歐美用戶對于直播的接受度正在不斷提高。

除了游戲直播，TikTok還在積極涉足電商業(yè)務。隨著其在PC端的內容布局逐漸完善，TikTok的電商業(yè)務滲透也愈發(fā)明顯。TikTok的崛起也開始從線上逐漸滲透到線下生活。其食譜內容在平臺上風靡，甚至引發(fā)了一系列食譜打卡熱潮。基于此，TikTok開始嘗試涉足外賣業(yè)務，通過短視頻網(wǎng)紅推廣外賣服務。

TikTok與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub合作，推出TikTokKitchen項目。該項目基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造菜單，并合作實體餐飲店完成生產(chǎn)。還計劃在全美推出約300家TikTok餐廳，并預計到2022年底將有1000多家門店。這不僅展示了TikTok完整的供應鏈搭建能力，還將利潤用于支持平臺上的烹飪創(chuàng)作者和人才。

TikTok的這種四面出擊與其平臺能力的快速擴張密切相關。值得注意的是，人們是否開始轉向TikTok進行日常搜索行為，就像使用亞馬遜搜索商品一樣。換句話說，新一代年輕用戶是否會從搜索引擎徹底轉向TikTok，這將不僅影響廣告行業(yè)，還可能對人們的生活方式產(chǎn)生深遠影響。

TikTok已經(jīng)展現(xiàn)出了強大的影響力，特別是在美國和英國，用戶花費在TikTok上的時間甚至超過了YouTube。當平臺獲得如此大的影響力后，自然會尋求向其用戶推廣能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。TikTok的品牌廣告產(chǎn)品體系日益完善，多種廣告呈現(xiàn)方式讓品牌能夠與創(chuàng)作者合作，將娛樂和消費產(chǎn)品結合起來。TikTok也在積極培養(yǎng)社區(qū)創(chuàng)作者，通過創(chuàng)作者基金來激勵內容創(chuàng)新。

在當今數(shù)字廣告市場中，TikTok的流行程度已經(jīng)引起了廣泛關注。如果與Google和Facebook相比，TikTok的受歡迎程度更高，那么其潛在的廣告收入將會是驚人的。根據(jù)市場研究機構eMarketer的數(shù)據(jù)，兩大科技巨頭現(xiàn)今仍然在全球數(shù)字廣告市場上占據(jù)53%的份額。而對于TikTok來說，占領具有極高回報率的廣告業(yè)務，無疑對其營收增長有著巨大的推動作用。

近期，《紐約時報》的報道突出了品牌營銷人員如何借助TikTok來吸引年輕一代消費者。這些品牌正在積極探索通過TikTok提升其業(yè)務的方式，盡管他們的廣告投入要想真正提高轉化率，還有很長的路要走。

與此TikTok上的品牌標簽挑戰(zhàn)正逐漸成為一種流行趨勢。的另一面則是關于TikTok的監(jiān)管問題依然嚴峻。

據(jù)《華爾街日報》的系列報道指出，TikTok在青少年內容管理方面仍存在不小的問題。地緣政治因素也不容忽視，美國監(jiān)管機構對于如何處理這個非本土的超級平臺依然持觀望態(tài)度。這無疑為TikTok的發(fā)展帶來了一定的不確定性。

一旦和廣大消費者都意識到TikTok已經(jīng)在許多領域中逐漸取得了主導地位，那么它所面臨的將不僅僅是激烈的商業(yè)競爭。這很可能成為2022年科技領域最重大的事件之一，也意味著TikTok將進入一個更為復雜和多元的發(fā)展環(huán)境。

總體而言，TikTok的崛起雖然帶來了巨大的商業(yè)機會，但同時也伴隨著一系列的挑戰(zhàn)和問題。這不僅是對于TikTok本身，也是對于整個數(shù)字廣告市場和監(jiān)管機構的一次重大考驗。