TikTok近日宣布將在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉措標(biāo)志著TikTok電商戰(zhàn)略的進(jìn)一步擴(kuò)張，充分利用其全球龐大的用戶基礎(chǔ)，為商家提供新的銷售機(jī)會(huì)。

4月25日，TikTok Shop在東南亞四國正式上線的消息引起了廣泛關(guān)注。商家可以通過這一平臺(tái)在東南亞市場開展跨境電商業(yè)務(wù)，商品上架、直播銷售等功能均已開通。為了更好地服務(wù)商家，TikTok還提供了一系列便利的功能，如直播、短視頻推廣、交易履行等。值得一提的是，商家只需一個(gè)邀請(qǐng)碼即可在東南亞四國開展業(yè)務(wù)。

那么如何獲取邀請(qǐng)碼呢？已經(jīng)運(yùn)營英國小店的賣家，如果其30天GMV達(dá)到100美金，可以直接獲得邀請(qǐng)碼。對(duì)于尚未入駐英國小店的賣家，只要在其他東南亞平臺(tái)的30天GMV達(dá)到5000美金以上，也可以獲得邀請(qǐng)碼。這一政策對(duì)于中小賣家來說非常友好。

TikTok Shop正計(jì)劃在全球范圍內(nèi)推出商品功能，商家可以直接在各個(gè)站點(diǎn)上新商品，這一過程類似于Shopee的全球商品功能。TikTok Shop還計(jì)劃于5月份推出全球賣功能，屆時(shí)一個(gè)直播間可以同時(shí)向多個(gè)國家的用戶推送商品信息。

近年來，TikTok的電商擴(kuò)張速度不斷加快，東南亞市場成為其重要的突破口。自2021年開始，TikTok Shop已經(jīng)在印尼、英國等地成功推出了電商業(yè)務(wù)。選擇東南亞作為擴(kuò)張的重點(diǎn)區(qū)域，除了人口因素外，還因?yàn)闁|南亞電商市場的巨大潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過4億，其中超過2.4億用戶使用TikTok，這為跨境電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場空間。

TikTok的全球用戶下載量已超30億，是全球?qū)崟r(shí)用戶量最多的短視頻社交平臺(tái)之一。這使得TikTok Shop賣家可以通過短視頻或直播直接觸達(dá)消費(fèi)者，整個(gè)銷售流程更加簡潔高效。隨著TikTok Shop在東南亞的上線，商家可以充分利用這一巨大的流量池，通過新的銷售模式獲得更多的訂單。

回顧字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展，其采取了獨(dú)立項(xiàng)目和圍繞抖音建立電商生態(tài)兩個(gè)階段的移動(dòng)戰(zhàn)略。在東南亞市場，抖音電商的發(fā)展可以說是邁出了巨大的一步。東南亞六國網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過75%，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率100%，這為抖音電商提供了廣闊的發(fā)展空間。與此與國內(nèi)直播電商的繁榮相比，海外市場的直播帶貨還處于初級(jí)階段，有著巨大的增長潛力。

TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場是一次重要的戰(zhàn)略舉措，將為商家提供新的銷售機(jī)會(huì)。隨著功能的不斷完善和市場的逐步開放，我們期待TikTok Shop在東南亞市場取得更大的成功。東南亞電子商務(wù)的新動(dòng)向：從國際巨頭到TikTok的變革之路

近年來，電子商務(wù)的飛速發(fā)展已經(jīng)改變了全球零售業(yè)的格局。尤其在東南亞地區(qū)，隨著網(wǎng)絡(luò)滲透率的提升，對(duì)于存儲(chǔ)空間的需求也隨之增加。眾多國際零售商正逐漸在該地區(qū)開設(shè)倉庫，以期縮短交貨時(shí)間、提升客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。從宜家到雀巢，再到樂購、Zalora和Lazada等全球知名企業(yè)，都在此區(qū)域投資建設(shè)配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)影響力。

盡管東南亞市場潛力巨大，字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok卻在行動(dòng)上顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年4月，TikTok Shop在英國市場上線后，僅兩個(gè)月就迅速開展了跨境業(yè)務(wù)。但在其先期試水的印尼市場，跨境業(yè)務(wù)卻遲遲未能全面展開。

今年，TikTok Shop在印尼市場運(yùn)營約一年后，開始在越南、泰國等鄰國招募電商人才和經(jīng)營者，為在東南亞市場的全面布局做準(zhǔn)備。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞開啟跨境業(yè)務(wù)，這一舉動(dòng)無疑為該地區(qū)的商家提供了更廣闊的經(jīng)營空間。

特別是印尼市場，其巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地區(qū)龐大的活躍用戶群體，為跨境商家提供了極佳的經(jīng)營環(huán)境。最近TikTok Shop官方卻宣布，將于特定日期關(guān)閉其在印尼的電子商務(wù)交易服務(wù)。此后，TikTok在印尼將轉(zhuǎn)型為一個(gè)以短視頻內(nèi)容為主的平臺(tái)，賣家雖可繼續(xù)發(fā)布內(nèi)容推廣產(chǎn)品，但將無法直接在平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

與此印尼的貿(mào)易政策也在發(fā)生著變化。據(jù)報(bào)道，印尼貿(mào)易部長計(jì)劃簽署新的貿(mào)易條例，該條例中明確規(guī)定了社交媒體平臺(tái)只能用于推廣商品或服務(wù)，并不能作為商品銷售的平臺(tái)。新規(guī)還對(duì)進(jìn)口商品設(shè)置了最低價(jià)格限制，并要求進(jìn)口商品需滿足一系列認(rèn)證要求。

TikTok作為社交電商的代表之一，一直致力于幫助小賣家與創(chuàng)作者連接，為他們提供網(wǎng)上商店的流量支持。在尊重當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的TikTok也表達(dá)了對(duì)該政策可能對(duì)超過600萬賣家和創(chuàng)作者生計(jì)產(chǎn)生影響的關(guān)切。

TikTok Shop作為TikTok的電商功能之一，允許商家通過直播或短視頻進(jìn)行帶貨。用戶可以在TikTok平臺(tái)上直接了解商品詳情，并完成所有交易環(huán)節(jié)。自2021年在印尼市場上線以來，TikTok Shop已經(jīng)擴(kuò)展至東南亞多國以及英美等更多國家市場。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，印尼是TikTok上銷量過萬的小店數(shù)量最多的國家，也是帶貨直播總時(shí)長與總觀看人次最高的國家之一。

值得一提的是，“小黃車”功能在泰國、越南等七個(gè)地區(qū)已經(jīng)開放。這一功能允許用戶在觀看短視頻或直播時(shí)，通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁面進(jìn)行購買。而在美國市場，TikTok則提供了類似抖音商品櫥窗的功能，方便商家快速將商品導(dǎo)入TikTok Storefront進(jìn)行銷售。

利用TikTok等平臺(tái)尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨已經(jīng)成為一種趨勢。因?yàn)檫@些網(wǎng)紅擁有眾多的追隨者，他們的視頻能夠吸引足夠的關(guān)注度，使產(chǎn)品或品牌得到更多曝光。但選擇合適的網(wǎng)紅至關(guān)重要，不僅要考慮其粉絲數(shù)量，還要確保其與目標(biāo)受眾的相關(guān)性。與網(wǎng)紅建立伙伴關(guān)系后，可以借助他們的影響力將產(chǎn)品推廣給目標(biāo)群體。

總體來看，東南亞電子商務(wù)市場正經(jīng)歷著巨大的變革。從國際巨頭的布局到TikTok等新興力量的加入，這個(gè)市場充滿了無限的可能和挑戰(zhàn)。對(duì)于商家來說，如何在這個(gè)市場中找到自己的定位并取得成功，將是他們面臨的重要課題。