Tiktok引流秘籍揭秘:高效引流標(biāo)簽與策略圖解,掌握引流新姿勢(shì)!
對(duì)于很多TikTok賣家而言,自然也希望能夠做好店鋪的引流工作,但是卻不知道應(yīng)該要如何進(jìn)行引流,也不知道是否可以引流到亞馬遜店鋪上面去。
1、主頁(yè)流量:在主頁(yè)上掛一個(gè)獨(dú)立的站鏈接,通過(guò)鏈接TikTok用戶介紹獨(dú)立站,TikTok流量也涌入獨(dú)立站。獨(dú)立站賣家可以建立多個(gè)賬戶形成TikTok矩陣。常用的有TikTok企業(yè)號(hào)、專業(yè)號(hào)(視頻創(chuàng)作者賬號(hào))、個(gè)人號(hào)三種賬號(hào)。企業(yè)號(hào)掛鏈接沒有粉絲要求,但專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)掛需要1000多個(gè)粉絲。
2、評(píng)論引流:獨(dú)立站賣家可在TikTok搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻,并在視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論。評(píng)論越高,就越容易被看到,TikTok用戶看到越多,點(diǎn)擊賣家主頁(yè)的用戶越多,然后從主頁(yè)鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。
3、直播流量:獨(dú)立站賣家在介紹商品時(shí),注意與用戶的互動(dòng),提醒他們點(diǎn)擊鏈接,將流量導(dǎo)入獨(dú)立站。大多數(shù)觀看現(xiàn)場(chǎng)直播的人都是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)直播內(nèi)容感興趣的人,消費(fèi)者越多,轉(zhuǎn)化率越高。
4、視頻流量:獨(dú)立站賣家可以圍繞商品創(chuàng)建流行視頻。視頻曝光率和瀏覽量越高,吸引潛在消費(fèi)者的能力就越大,引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。
有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的獨(dú)立站賣家也可以邀請(qǐng)一些網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻,比如SHEIN與世界各地的網(wǎng)絡(luò)名人達(dá)成合作,并給予一定的傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),以吸引更多TikTok用戶到SHEIN,順便說(shuō)一句,消費(fèi)也提高了品牌知名度。
5、廣告引流:獨(dú)立站賣家可以TikTok還可以參加挑戰(zhàn)賽,包括信息流廣告和超級(jí)首位。
可以引流到亞馬遜嗎?
當(dāng)然可以了,具體操作方法如下:
1、在主頁(yè)BIO中添加品牌故事
當(dāng)TikTok用戶看到喜歡的視頻內(nèi)容,或者產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)點(diǎn)擊創(chuàng)作者的個(gè)人主頁(yè),去深入的了解該創(chuàng)作者個(gè)人簡(jiǎn)介,了解主頁(yè)上面其他的內(nèi)容。這也是剛開始發(fā)的低播放量的視頻在某個(gè)視頻進(jìn)入流量池后流量也會(huì)跟著暴漲的原因。
2、拉通自媒體作者合作資源
TikTok從推出開始,短視頻新賽道也孵化了許多原生網(wǎng)紅以及其他社媒賬號(hào)的網(wǎng)紅。因此加入TikTok的品牌方不僅能獲得其他社媒網(wǎng)紅的新渠道合作,也能通過(guò)TikTok來(lái)打通其他平臺(tái),紅人營(yíng)銷也能在短期內(nèi)起到引流的作用。
3、在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接
在主頁(yè)上面掛第三方鏈接,通過(guò)短視頻+TikTok shop帶貨,通過(guò)直播+TikTok shop
4、導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化
賣家可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容,比如 FB長(zhǎng)視頻、Ins圖文等,全方面了解產(chǎn)品和服務(wù)。也可以在賬號(hào)上導(dǎo)流獨(dú)立站購(gòu)物下單。
5、用戶還可以Follow您的店鋪
通過(guò)不斷的積淀,放了積淀之后,在推新產(chǎn)品的時(shí)候,可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的"amazonpost"發(fā)帖,那么關(guān)注粉絲可以看到你的帖子和新品,這是非常有用的新品推廣,重點(diǎn)是這個(gè)功能是免費(fèi)的。
小店引流兩大廣告類型詳解:
想要進(jìn)行小店引流,首先需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。它專為投小店廣告設(shè)計(jì),前提是你得擁有一個(gè)小店賬號(hào)。此目標(biāo)下,可以執(zhí)行兩種廣告策略:視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。
視頻購(gòu)物廣告(VSA)通過(guò)在TikTok賬號(hào)上發(fā)布廣告視頻,視頻下方掛有產(chǎn)品小黃車,用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。直播購(gòu)物廣告(LSA)則常在商家直播時(shí)上架產(chǎn)品,用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。這兩種廣告類型主要用來(lái)引流。
視頻購(gòu)物廣告支持的優(yōu)化目標(biāo)包括加購(gòu)和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”,設(shè)置廣告類型為“視頻購(gòu)物”,在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份,設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成廣告層級(jí)的素材選擇后即可發(fā)布。
直播購(gòu)物廣告(LSA)的優(yōu)化目標(biāo)較多,包括點(diǎn)擊直播間、停留10秒、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和開始下單。創(chuàng)建流程類似,選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”,設(shè)置廣告類型為“直播購(gòu)物”,在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份,設(shè)置預(yù)算、出價(jià)、受眾。廣告層級(jí)選擇投放素材后發(fā)布。
投放策略包含投放前準(zhǔn)備工作,如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)關(guān)聯(lián);搭建計(jì)劃時(shí)選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo);檢查店鋪產(chǎn)品上架情況及庫(kù)存;設(shè)置定向時(shí)選擇TikTok版位,年齡范圍為18+;調(diào)整預(yù)算時(shí)關(guān)注引流效果,避免數(shù)據(jù)跑出但回傳較慢;在廣告層級(jí)選擇直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn),確保視頻素材完整性。
投放后復(fù)盤,關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如CPC、CTR、成效和成效率;互動(dòng)數(shù)據(jù),如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、主頁(yè)訪問(wèn)率;直播整體數(shù)據(jù),包括播放量、有效播放量;站內(nèi)數(shù)據(jù),如小店支付完成率和ROAS。
在主頁(yè)上除了添加官方網(wǎng)站鏈接進(jìn)行引流外,當(dāng)用戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并希望進(jìn)一步咨詢時(shí),提供聯(lián)系信息和私人設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接橋梁。通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們不僅能夠提升用戶體驗(yàn),還能夠提高品牌的聲譽(yù)和知名度。
從TikTok上高達(dá)十億月活躍用戶的規(guī)模來(lái)看,品牌所有者應(yīng)當(dāng)持續(xù)投入營(yíng)銷資金,建立龐大的粉絲社群和忠誠(chéng)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量,我們就可以進(jìn)一步推動(dòng)商業(yè)轉(zhuǎn)型。
接下來(lái),借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量,與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。相較于傳統(tǒng)的廣告,網(wǎng)紅的視頻更能激發(fā)粉絲的情感共鳴。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,KOL行業(yè)在2021年已經(jīng)增長(zhǎng)到138億美元,顯示出網(wǎng)紅營(yíng)銷的巨大潛力。事實(shí)上,越來(lái)越多的企業(yè)開始意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性,并將其視為投資回報(bào)率極高的營(yíng)銷渠道。
作為一個(gè)新興的社交平臺(tái),品牌必須在TikTok上與紅人合作。首要任務(wù)是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要與多個(gè)中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅(至少10位)合作,通過(guò)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容來(lái)提高品牌的曝光率,并促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌搜索。中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅的合作能夠幫助我們覆蓋更廣泛的受眾群體,并通過(guò)他們的影響力來(lái)樹立品牌信譽(yù)。
一些人可能會(huì)疑惑,在擁有用戶流量后為什么還要與網(wǎng)紅合作?事實(shí)上,與網(wǎng)紅合作不僅能夠幫助我們獲取更多的曝光,還能夠建立用戶信任。當(dāng)網(wǎng)紅向用戶推薦我們的產(chǎn)品時(shí),產(chǎn)品的可信度會(huì)大大提高,銷售黏性也會(huì)隨之增強(qiáng)。通過(guò)與用戶KOL合作建立聲譽(yù)、發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容以及控制廣告投放的節(jié)奏,我們可以深化用戶的品牌意識(shí),并提高轉(zhuǎn)化率。
起訴和KOL營(yíng)銷并不是相互替代的關(guān)系,而是相輔相成。廣告也是營(yíng)銷策略中不可或缺的一部分。由于不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解存在差異,因此廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式來(lái)制作,以確保廣告能夠被目標(biāo)受眾理解和喜歡。
品牌廣告的效力取決于是否能夠通過(guò)本地化的表達(dá)方式與海外用戶建立起聯(lián)系。制作符合目標(biāo)區(qū)域受眾喜好的廣告視頻至關(guān)重要。根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣策略也是提升品牌實(shí)力的關(guān)鍵。
對(duì)于跨境電子商務(wù)賣家來(lái)說(shuō),通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的最有效方法是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合,并輔以本地化的廣告素材。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作也是未來(lái)TikTok在中國(guó)海外市場(chǎng)發(fā)展中的重要策略。我們有理由相信,TikTok將成為中國(guó)海外企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要渠道之一。
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