對于很多TikTok賣家而言，自然也希望能夠做好店鋪的引流工作，但是卻不知道應(yīng)該要如何進行引流，也不知道是否可以引流到亞馬遜店鋪上面去。

1、主頁流量：在主頁上掛一個獨立的站鏈接，通過鏈接TikTok用戶介紹獨立站，TikTok流量也涌入獨立站。獨立站賣家可以建立多個賬戶形成TikTok矩陣。常用的有TikTok企業(yè)號、專業(yè)號(視頻創(chuàng)作者賬號)、個人號三種賬號。企業(yè)號掛鏈接沒有粉絲要求，但專業(yè)號和個人號掛需要1000多個粉絲。

2、評論引流：獨立站賣家可在TikTok搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在視頻評論區(qū)發(fā)表評論。評論越高，就越容易被看到，TikTok用戶看到越多，點擊賣家主頁的用戶越多，然后從主頁鏈接進入獨立站。

3、直播流量：獨立站賣家在介紹商品時，注意與用戶的互動，提醒他們點擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨立站。大多數(shù)觀看現(xiàn)場直播的人都是對現(xiàn)場直播內(nèi)容感興趣的人，消費者越多，轉(zhuǎn)化率越高。

4、視頻流量：獨立站賣家可以圍繞商品創(chuàng)建流行視頻。視頻曝光率和瀏覽量越高，吸引潛在消費者的能力就越大，引導(dǎo)他們點擊鏈接進入獨立站交易。

有經(jīng)濟實力的獨立站賣家也可以邀請一些網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻，比如SHEIN與世界各地的網(wǎng)絡(luò)名人達成合作，并給予一定的傭金和現(xiàn)金獎勵，以吸引更多TikTok用戶到SHEIN，順便說一句，消費也提高了品牌知名度。

5、廣告引流：獨立站賣家可以TikTok還可以參加挑戰(zhàn)賽，包括信息流廣告和超級首位。

可以引流到亞馬遜嗎?

當然可以了，具體操作方法如下：

1、在主頁BIO中添加品牌故事

當TikTok用戶看到喜歡的視頻內(nèi)容,或者產(chǎn)品的時候,會點擊創(chuàng)作者的個人主頁,去深入的了解該創(chuàng)作者個人簡介,了解主頁上面其他的內(nèi)容。這也是剛開始發(fā)的低播放量的視頻在某個視頻進入流量池后流量也會跟著暴漲的原因。

2、拉通自媒體作者合作資源

TikTok從推出開始，短視頻新賽道也孵化了許多原生網(wǎng)紅以及其他社媒賬號的網(wǎng)紅。因此加入TikTok的品牌方不僅能獲得其他社媒網(wǎng)紅的新渠道合作，也能通過TikTok來打通其他平臺，紅人營銷也能在短期內(nèi)起到引流的作用。

3、在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接

在主頁上面掛第三方鏈接，通過短視頻+TikTok shop帶貨，通過直播+TikTok shop

4、導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化

賣家可以引導(dǎo)消費者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，比如 FB長視頻、Ins圖文等，全方面了解產(chǎn)品和服務(wù)。也可以在賬號上導(dǎo)流獨立站購物下單。

5、用戶還可以Follow您的店鋪

通過不斷的積淀，放了積淀之后，在推新產(chǎn)品的時候，可以通過亞馬遜后臺的"amazonpost"發(fā)帖，那么關(guān)注粉絲可以看到你的帖子和新品，這是非常有用的新品推廣，重點是這個功能是免費的。

小店引流兩大廣告類型詳解：

想要進行小店引流，首先需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標。它專為投小店廣告設(shè)計，前提是你得擁有一個小店賬號。此目標下，可以執(zhí)行兩種廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）通過在TikTok賬號上發(fā)布廣告視頻，視頻下方掛有產(chǎn)品小黃車，用戶點擊即可購買。直播購物廣告（LSA）則常在商家直播時上架產(chǎn)品，用戶點擊即可購買。這兩種廣告類型主要用來引流。

視頻購物廣告支持的優(yōu)化目標包括加購和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“視頻購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價和受眾。完成廣告層級的素材選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告（LSA）的優(yōu)化目標較多，包括點擊直播間、停留10秒、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點擊和開始下單。創(chuàng)建流程類似，選擇推廣目標“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“直播購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價、受眾。廣告層級選擇投放素材后發(fā)布。

投放策略包含投放前準備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號關(guān)聯(lián)；搭建計劃時選擇“店鋪推廣”作為目標；檢查店鋪產(chǎn)品上架情況及庫存；設(shè)置定向時選擇TikTok版位，年齡范圍為18+；調(diào)整預(yù)算時關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)跑出但回傳較慢；在廣告層級選擇直播內(nèi)容節(jié)點，確保視頻素材完整性。

投放后復(fù)盤，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如CPC、CTR、成效和成效率；互動數(shù)據(jù)，如點贊、評論、分享、主頁訪問率；直播整體數(shù)據(jù)，包括播放量、有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)，如小店支付完成率和ROAS。

在主頁上除了添加官方網(wǎng)站鏈接進行引流外，當用戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并希望進一步咨詢時，提供聯(lián)系信息和私人設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接橋梁。通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們不僅能夠提升用戶體驗，還能夠提高品牌的聲譽和知名度。

從TikTok上高達十億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者應(yīng)當持續(xù)投入營銷資金，建立龐大的粉絲社群和忠誠的客戶群體。有了這些忠實的粉絲流量，我們就可以進一步推動商業(yè)轉(zhuǎn)型。

接下來，借助TikTok網(wǎng)紅營銷的力量，與消費者建立情感聯(lián)系。相較于傳統(tǒng)的廣告，網(wǎng)紅的視頻更能激發(fā)粉絲的情感共鳴。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，KOL行業(yè)在2021年已經(jīng)增長到138億美元，顯示出網(wǎng)紅營銷的巨大潛力。事實上，越來越多的企業(yè)開始意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，并將其視為投資回報率極高的營銷渠道。

作為一個新興的社交平臺，品牌必須在TikTok上與紅人合作。首要任務(wù)是擴大品牌知名度。我們需要與多個中長尾網(wǎng)紅（至少10位）合作，通過發(fā)布相關(guān)內(nèi)容來提高品牌的曝光率，并促進網(wǎng)站訪問和品牌搜索。中長尾網(wǎng)紅的合作能夠幫助我們覆蓋更廣泛的受眾群體，并通過他們的影響力來樹立品牌信譽。

一些人可能會疑惑，在擁有用戶流量后為什么還要與網(wǎng)紅合作？事實上，與網(wǎng)紅合作不僅能夠幫助我們獲取更多的曝光，還能夠建立用戶信任。當網(wǎng)紅向用戶推薦我們的產(chǎn)品時，產(chǎn)品的可信度會大大提高，銷售黏性也會隨之增強。通過與用戶KOL合作建立聲譽、發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容以及控制廣告投放的節(jié)奏，我們可以深化用戶的品牌意識，并提高轉(zhuǎn)化率。

起訴和KOL營銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。廣告也是營銷策略中不可或缺的一部分。由于不同國家的人對事物的理解存在差異，因此廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式來制作，以確保廣告能夠被目標受眾理解和喜歡。

品牌廣告的效力取決于是否能夠通過本地化的表達方式與海外用戶建立起聯(lián)系。制作符合目標區(qū)域受眾喜好的廣告視頻至關(guān)重要。根據(jù)目標受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣策略也是提升品牌實力的關(guān)鍵。

對于跨境電子商務(wù)賣家來說，通過TikTok實現(xiàn)品牌營銷的最有效方法是將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，并輔以本地化的廣告素材。鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作也是未來TikTok在中國海外市場發(fā)展中的重要策略。我們有理由相信，TikTok將成為中國海外企業(yè)拓展海外市場的主要渠道之一。