對(duì)于很多TikTok賣家而言，自然也希望能夠做好店鋪的引流工作，但是卻不知道應(yīng)該要如何進(jìn)行引流，也不知道是否可以引流到亞馬遜店鋪上面去。

1、主頁(yè)流量：在主頁(yè)上掛一個(gè)獨(dú)立的站鏈接，通過(guò)鏈接TikTok用戶介紹獨(dú)立站，TikTok流量也涌入獨(dú)立站。獨(dú)立站賣家可以建立多個(gè)賬戶形成TikTok矩陣。常用的有TikTok企業(yè)號(hào)、專業(yè)號(hào)(視頻創(chuàng)作者賬號(hào))、個(gè)人號(hào)三種賬號(hào)。企業(yè)號(hào)掛鏈接沒有粉絲要求，但專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)掛需要1000多個(gè)粉絲。

2、評(píng)論引流：獨(dú)立站賣家可在TikTok搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論。評(píng)論越高，就越容易被看到，TikTok用戶看到越多，點(diǎn)擊賣家主頁(yè)的用戶越多，然后從主頁(yè)鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。

3、直播流量：獨(dú)立站賣家在介紹商品時(shí)，注意與用戶的互動(dòng)，提醒他們點(diǎn)擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨(dú)立站。大多數(shù)觀看現(xiàn)場(chǎng)直播的人都是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)直播內(nèi)容感興趣的人，消費(fèi)者越多，轉(zhuǎn)化率越高。

4、視頻流量：獨(dú)立站賣家可以圍繞商品創(chuàng)建流行視頻。視頻曝光率和瀏覽量越高，吸引潛在消費(fèi)者的能力就越大，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。

有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的獨(dú)立站賣家也可以邀請(qǐng)一些網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻，比如SHEIN與世界各地的網(wǎng)絡(luò)名人達(dá)成合作，并給予一定的傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引更多TikTok用戶到SHEIN，順便說(shuō)一句，消費(fèi)也提高了品牌知名度。

5、廣告引流：獨(dú)立站賣家可以TikTok還可以參加挑戰(zhàn)賽，包括信息流廣告和超級(jí)首位。

可以引流到亞馬遜嗎?

當(dāng)然可以了，具體操作方法如下：

1、在主頁(yè)BIO中添加品牌故事

當(dāng)TikTok用戶看到喜歡的視頻內(nèi)容,或者產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)點(diǎn)擊創(chuàng)作者的個(gè)人主頁(yè),去深入的了解該創(chuàng)作者個(gè)人簡(jiǎn)介,了解主頁(yè)上面其他的內(nèi)容。這也是剛開始發(fā)的低播放量的視頻在某個(gè)視頻進(jìn)入流量池后流量也會(huì)跟著暴漲的原因。

2、拉通自媒體作者合作資源

TikTok從推出開始，短視頻新賽道也孵化了許多原生網(wǎng)紅以及其他社媒賬號(hào)的網(wǎng)紅。因此加入TikTok的品牌方不僅能獲得其他社媒網(wǎng)紅的新渠道合作，也能通過(guò)TikTok來(lái)打通其他平臺(tái)，紅人營(yíng)銷也能在短期內(nèi)起到引流的作用。

3、在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接

在主頁(yè)上面掛第三方鏈接，通過(guò)短視頻+TikTok shop帶貨，通過(guò)直播+TikTok shop

4、導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化

賣家可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，比如 FB長(zhǎng)視頻、Ins圖文等，全方面了解產(chǎn)品和服務(wù)。也可以在賬號(hào)上導(dǎo)流獨(dú)立站購(gòu)物下單。

5、用戶還可以Follow您的店鋪

通過(guò)不斷的積淀，放了積淀之后，在推新產(chǎn)品的時(shí)候，可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的"amazonpost"發(fā)帖，那么關(guān)注粉絲可以看到你的帖子和新品，這是非常有用的新品推廣，重點(diǎn)是這個(gè)功能是免費(fèi)的。

小店引流兩大廣告類型詳解：

想要進(jìn)行小店引流，首先需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。它專為投小店廣告設(shè)計(jì)，前提是你得擁有一個(gè)小店賬號(hào)。此目標(biāo)下，可以執(zhí)行兩種廣告策略：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告（VSA）通過(guò)在TikTok賬號(hào)上發(fā)布廣告視頻，視頻下方掛有產(chǎn)品小黃車，用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。直播購(gòu)物廣告（LSA）則常在商家直播時(shí)上架產(chǎn)品，用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。這兩種廣告類型主要用來(lái)引流。

視頻購(gòu)物廣告支持的優(yōu)化目標(biāo)包括加購(gòu)和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“視頻購(gòu)物”，在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成廣告層級(jí)的素材選擇后即可發(fā)布。

直播購(gòu)物廣告（LSA）的優(yōu)化目標(biāo)較多，包括點(diǎn)擊直播間、停留10秒、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和開始下單。創(chuàng)建流程類似，選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“直播購(gòu)物”，在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價(jià)、受眾。廣告層級(jí)選擇投放素材后發(fā)布。

投放策略包含投放前準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)關(guān)聯(lián)；搭建計(jì)劃時(shí)選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品上架情況及庫(kù)存；設(shè)置定向時(shí)選擇TikTok版位，年齡范圍為18+；調(diào)整預(yù)算時(shí)關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)跑出但回傳較慢；在廣告層級(jí)選擇直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，確保視頻素材完整性。

投放后復(fù)盤，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如CPC、CTR、成效和成效率；互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、主頁(yè)訪問(wèn)率；直播整體數(shù)據(jù)，包括播放量、有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)，如小店支付完成率和ROAS。

在主頁(yè)上除了添加官方網(wǎng)站鏈接進(jìn)行引流外，當(dāng)用戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并希望進(jìn)一步咨詢時(shí)，提供聯(lián)系信息和私人設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接橋梁。通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們不僅能夠提升用戶體驗(yàn)，還能夠提高品牌的聲譽(yù)和知名度。

從TikTok上高達(dá)十億月活躍用戶的規(guī)模來(lái)看，品牌所有者應(yīng)當(dāng)持續(xù)投入營(yíng)銷資金，建立龐大的粉絲社群和忠誠(chéng)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們就可以進(jìn)一步推動(dòng)商業(yè)轉(zhuǎn)型。

接下來(lái)，借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。相較于傳統(tǒng)的廣告，網(wǎng)紅的視頻更能激發(fā)粉絲的情感共鳴。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，KOL行業(yè)在2021年已經(jīng)增長(zhǎng)到138億美元，顯示出網(wǎng)紅營(yíng)銷的巨大潛力。事實(shí)上，越來(lái)越多的企業(yè)開始意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性，并將其視為投資回報(bào)率極高的營(yíng)銷渠道。

作為一個(gè)新興的社交平臺(tái)，品牌必須在TikTok上與紅人合作。首要任務(wù)是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要與多個(gè)中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10位）合作，通過(guò)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容來(lái)提高品牌的曝光率，并促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌搜索。中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅的合作能夠幫助我們覆蓋更廣泛的受眾群體，并通過(guò)他們的影響力來(lái)樹立品牌信譽(yù)。

一些人可能會(huì)疑惑，在擁有用戶流量后為什么還要與網(wǎng)紅合作？事實(shí)上，與網(wǎng)紅合作不僅能夠幫助我們獲取更多的曝光，還能夠建立用戶信任。當(dāng)網(wǎng)紅向用戶推薦我們的產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品的可信度會(huì)大大提高，銷售黏性也會(huì)隨之增強(qiáng)。通過(guò)與用戶KOL合作建立聲譽(yù)、發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容以及控制廣告投放的節(jié)奏，我們可以深化用戶的品牌意識(shí)，并提高轉(zhuǎn)化率。

起訴和KOL營(yíng)銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。廣告也是營(yíng)銷策略中不可或缺的一部分。由于不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解存在差異，因此廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式來(lái)制作，以確保廣告能夠被目標(biāo)受眾理解和喜歡。

品牌廣告的效力取決于是否能夠通過(guò)本地化的表達(dá)方式與海外用戶建立起聯(lián)系。制作符合目標(biāo)區(qū)域受眾喜好的廣告視頻至關(guān)重要。根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣策略也是提升品牌實(shí)力的關(guān)鍵。

對(duì)于跨境電子商務(wù)賣家來(lái)說(shuō)，通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的最有效方法是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，并輔以本地化的廣告素材。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作也是未來(lái)TikTok在中國(guó)海外市場(chǎng)發(fā)展中的重要策略。我們有理由相信，TikTok將成為中國(guó)海外企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要渠道之一。