小店引流兩大廣告策略深度解讀

想為自家小店引流？首先得了解“店鋪推廣”這一專為小店設(shè)計的廣告目標。在此基礎(chǔ)上，有兩種主要的廣告策略值得你關(guān)注：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告以TikTok平臺為載體，發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻。用戶在觀看視頻時，只需點擊下方的小黃車，即可直接購買產(chǎn)品。這種廣告形式主要側(cè)重于通過視覺內(nèi)容吸引用戶，實現(xiàn)引流目的。

直播購物廣告，則在商家進行直播時展示產(chǎn)品，用戶觀看直播的同時可以直接購買商品。這種廣告形式更強調(diào)實時互動，提高購買轉(zhuǎn)化率。

視頻購物廣告的具體操作如下：選擇推廣目標為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為“視頻購物”，在廣告組層級選擇你的商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價和受眾。完成廣告素材的選擇后，即可發(fā)布。

直播購物廣告的投放流程與之類似，只是在廣告內(nèi)容方面更注重直播環(huán)節(jié)的策劃和執(zhí)行。

在投放策略上，需要做好前期準備，如確保TikTok店鋪、商業(yè)賬號及廣告賬號的關(guān)聯(lián)；在搭建廣告計劃時，選擇“店鋪推廣”作為目標；檢查店鋪的產(chǎn)品上架情況和庫存；設(shè)置定向時選擇TikTok平臺，并針對18歲以上的用戶群體。調(diào)整預(yù)算時要關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)波動。

投放后需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如點擊成本、點擊率、成效和成效率；互動數(shù)據(jù)如點贊、評論、分享等；直播相關(guān)數(shù)據(jù)如播放量、有效觀看時長；站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店支付完成率和投入產(chǎn)出比等。

價值優(yōu)化策略旨在鎖定高價值客戶。通過尋找最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費更多的用戶群體，提高廣告效果。除了正常的出價方式，還可以設(shè)定最低和最高的投入產(chǎn)出比，以尋找更高的價值用戶。

建議的廣告結(jié)構(gòu)搭建考慮產(chǎn)品區(qū)分、市場區(qū)分、受眾、素材和競價模式等因素。每個廣告系列下可設(shè)置多個廣告組，每個廣告組下再細分不同的廣告內(nèi)容。

還有許多平臺適合發(fā)布幾分鐘的日常小視頻，如TikTok、微博、Instagram、YouTube、抖音海外版（TikTok Lite）和B站等，都可以作為小店的引流渠道。

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