小店引流兩大廣告策略深度解析

想要為小店有效引流，首先得了解“店鋪推廣”這一核心廣告目標。此目標專為小店設計，需要你先擁有一個小店賬號。在此目標下，主要有兩種廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）通過在TikTok平臺上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻，用戶觀看后可直接點擊購買。而直播購物廣告（LSA）則在商家直播時展示產(chǎn)品，吸引觀眾點擊購買。這兩種廣告策略主要目的都是為了引導流量。

關于視頻購物廣告的創(chuàng)建流程，需選擇推廣目標為“店鋪推廣”，設定廣告類型為“視頻購物”。在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設定預算、出價和受眾。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告的創(chuàng)建流程與之類似，同樣需要選擇“店鋪推廣”作為推廣目標，設定廣告類型為“直播購物”。在廣告組層級選擇商店、發(fā)布身份，并設置預算、出價和受眾。選擇適當?shù)耐斗潘夭暮?，即可發(fā)布。

投放策略包括前期的準備工作，如確保TikTok店鋪、商業(yè)賬號及廣告賬號的關聯(lián)；選擇“店鋪推廣”作為目標進行搭建計劃；檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫存；設置定向時選擇TikTok版位，并設定年齡范圍為18+。調整預算時要關注引流效果，避免數(shù)據(jù)延遲。

投放后的復盤關注基礎數(shù)據(jù)如點擊成本（CPC）、點擊率（CTR）、成效和成效率；互動數(shù)據(jù)如點贊、評論、分享和主頁訪問率；直播相關數(shù)據(jù)如播放量、有效播放量；以及站內數(shù)據(jù)如小店的支付完成率和ROI。

價值優(yōu)化（VBO）是一種尋找高價值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主精準定位愿意在產(chǎn)品或服務上花費更多的潛在客戶。除了常見的出價方式，價值優(yōu)化還能通過優(yōu)化ROI來設定最低和最高返回投資比（ROAS）。

在構建廣告結構時，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場來區(qū)分廣告系列；廣告組則可根據(jù)受眾、素材和競價模式來區(qū)分；廣告層級則按素材內容進行區(qū)分。每個廣告系列下最多可設置999個廣告組，每個廣告組內最多可包含20個廣告。

越南云手機成為助力TikTok引流的重要工具，尤其在東南亞電商市場快速發(fā)展的背景下。越南作為電子商務市場迅速增長的國家之一，其物流基礎設施不斷完善，為電商提供了良好的環(huán)境。但TikTok賣家在越南面臨諸多挑戰(zhàn)，如文化差異、網(wǎng)絡環(huán)境等。越南云手機通過提供獨立本地IP，解決IP識別問題，幫助賣家安全高效管理TikTok賬號，實現(xiàn)有效引流。

對于TikTok賣家而言，引流工作至關重要。除了上文提到的引流方法，還存在許多其他策略。例如，通過主頁流量、評論引流、直播流量、視頻流量等方式吸引用戶。經(jīng)濟實力雄厚的賣家還可以考慮邀請網(wǎng)紅制作熱門視頻，或者參與TikTok的挑戰(zhàn)賽等。

至于是否可以將流量引流到亞馬遜店鋪，答案是肯定的。可以通過在主頁BIO中添加品牌故事、與自媒體作者合作、添加亞馬遜旗艦店鏈接、導流和轉化、以及讓用戶關注你的店鋪等方式來實現(xiàn)。特別是可以通過亞馬遜后臺的"amazonpost"發(fā)布帖子，讓關注的粉絲看到你的新品推廣。