TikTok平臺其實(shí)就是抖音的海外版，要知道現(xiàn)在抖音可是處于紅利期，流量十分可觀，很多商家都會在tiktok跨境電商做商品引流，那tiktok跨境電商怎么做?接下來我們就來給大家講解一下tiktok跨境電商運(yùn)營思路。

1.通過原創(chuàng)視頻來積累客戶

結(jié)合TikTok所能提供的營銷方式，比如通過視頻用戶原創(chuàng)型的視頻，可能是新奇的、幽默的、生活化的、能夠打動瀏覽者的一些短視頻內(nèi)容，去不斷積累自己的粉絲，達(dá)到一定的數(shù)量后，在短視頻中加入自己主推的產(chǎn)品，帶上鏈接，引導(dǎo)觀看者下單購買，也可以在自己的個人簡介主頁當(dāng)中添加自己的店鋪鏈接，引導(dǎo)他們?nèi)ベ徺I自己所主推的其他產(chǎn)品;還可以通過自己的直播帶貨，來影響觀看者的購買欲望。

2.小黃車

目前，“小黃車”共開放了7個地區(qū)：泰國，越南，馬來西亞，菲律賓，印尼、英國和美國。

印尼和英國的銷售方式是通過自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁面進(jìn)行購買操作。

美國的銷售方式略有不同，有點(diǎn)類似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號的個人資料頁面將出現(xiàn)一個購物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

3.網(wǎng)紅營銷

我們可以直接參考國內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式，像國內(nèi)一些頭部的網(wǎng)紅帶貨主播，他們具備著非常強(qiáng)大的帶貨能力，數(shù)千萬的粉絲基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的選品，專業(yè)的售后客服團(tuán)隊(duì)，促使他們的帶貨銷售額不斷地攀升。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢在于，他們將吸引足夠多的有趣且追隨的人，他們會注意有關(guān)你產(chǎn)品或品牌的任何視頻。始終記住，相關(guān)性比覆蓋范圍更重要。不要僅僅選擇那些擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要尋找那些適合你目標(biāo)的受眾的網(wǎng)紅，選擇了合適的網(wǎng)紅后，你將需要聯(lián)系他們并形成伙伴關(guān)系，網(wǎng)紅們所能影響的群體正是你源源不斷需要推銷產(chǎn)品的對象群體。

不管是國內(nèi)還是國外，短視頻都是非常火爆的，所以TikTok也應(yīng)運(yùn)而生，并且TikTok還是一個巨大的紅海市場，所以只要我們掌握TikTok運(yùn)營技巧，就能夠快速為商品引流哦!

小店引流兩大廣告類型詳解：

想要進(jìn)行小店引流，首先需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。它專為投小店廣告設(shè)計(jì)，前提是你得擁有一個小店賬號。此目標(biāo)下，可以執(zhí)行兩種廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）通過在TikTok賬號上發(fā)布廣告視頻，視頻下方掛有產(chǎn)品小黃車，用戶點(diǎn)擊即可購買。直播購物廣告（LSA）則常在商家直播時上架產(chǎn)品，用戶點(diǎn)擊即可購買。這兩種廣告類型主要用來引流。

視頻購物廣告支持的優(yōu)化目標(biāo)包括加購和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“視頻購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價和受眾。完成廣告層級的素材選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告（LSA）的優(yōu)化目標(biāo)較多，包括點(diǎn)擊直播間、停留10秒、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和開始下單。創(chuàng)建流程類似，選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“直播購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價、受眾。廣告層級選擇投放素材后發(fā)布。

投放策略包含投放前準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號關(guān)聯(lián)；搭建計(jì)劃時選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品上架情況及庫存；設(shè)置定向時選擇TikTok版位，年齡范圍為18+；調(diào)整預(yù)算時關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)跑出但回傳較慢；在廣告層級選擇直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，確保視頻素材完整性。

投放后復(fù)盤，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如CPC、CTR、成效和成效率；互動數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評論、分享、主頁訪問率；直播整體數(shù)據(jù)，包括播放量、有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)，如小店支付完成率和ROAS。

價值優(yōu)化（VBO）是鎖定高價值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的人群。正常出價方式有兩種：設(shè)置預(yù)算或成本上限，價值優(yōu)化則優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高ROAS，幫助尋找更高價值用戶。

建議廣告結(jié)構(gòu)搭建時，考慮產(chǎn)品或市場區(qū)分廣告系列；廣告組根據(jù)受眾、素材和競價模式區(qū)分；廣告層級按素材內(nèi)容區(qū)分。每個廣告系列最多999個廣告組，每個廣告組最多20個廣告。

視頻引流是關(guān)鍵，精準(zhǔn)定位內(nèi)容，互動元素和熱門標(biāo)簽的運(yùn)用不可或缺。

直播引流也有竅門，設(shè)備搭建、直播流程以及本土化運(yùn)營建議值得借鑒。

對于TikTok賣家而言，引流工作至關(guān)重要。想做好引流，不妨關(guān)注老A的知乎號，獲取更多干貨分享，一起探索TikTok帶貨的奧秘。

那么，如何進(jìn)行TikTok引流呢？是否可以引流到亞馬遜店鋪呢？答案是可以的。

利用主頁流量。在TikTok主頁上掛上獨(dú)立站的鏈接，通過介紹獨(dú)立站吸引TikTok流量。企業(yè)號掛鏈接無粉絲要求，但專業(yè)號和個人號需要有一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)。

通過評論引流。在TikTok搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，發(fā)表高質(zhì)量評論，提高被看到的幾率，吸引更多TikTok用戶點(diǎn)擊賣家主頁，進(jìn)而進(jìn)入獨(dú)立站。

借助直播流量。在直播介紹商品時，注意與用戶的互動，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨(dú)立站。直播能吸引對內(nèi)容感興趣的觀眾，提高轉(zhuǎn)化率。

還可以利用視頻流量。圍繞商品制作流行視頻，提高視頻曝光率和瀏覽量，吸引潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行交易。

對于有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的獨(dú)立站賣家，可以邀請網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻，如SHEIN與全球網(wǎng)絡(luò)名人合作，通過傭金和現(xiàn)金獎勵吸引更多TikTok用戶。

除此之外，還可以通過廣告引流，參加TikTok的挑戰(zhàn)賽，投放信息流廣告和超級首位廣告。

那么如何引流到亞馬遜呢？

可以在TikTok主頁BIO中添加品牌故事，讓消費(fèi)者在瀏覽視頻時了解品牌背景。

與其他自媒體作者合作，利用TikTok平臺孵化出的網(wǎng)紅資源，通過合作引導(dǎo)流量。

還可以在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店的鏈接，通過短視頻和直播引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入亞馬遜購物。

引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，全面了解產(chǎn)品和服務(wù)，并在賬號上導(dǎo)流至獨(dú)立站購物下單。

鼓勵用戶關(guān)注店鋪。通過積累粉絲，發(fā)布新品時可以利用亞馬遜后臺的“amazonpost”功能，向關(guān)注者推廣新品。這個功能免費(fèi)且有效。