近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社交媒體平臺(tái)中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒介。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群已覆蓋超過150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶早已突破10億大關(guān)。預(yù)計(jì)到2022年底，TikTok的用戶總數(shù)將超15億。

這一現(xiàn)象自然引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注。大家都想抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來跟大家聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷。

一、什么品牌適合TikTok紅人營(yíng)銷？

在選擇TikTok推廣之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合這一營(yíng)銷方式。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，以下幾類產(chǎn)品可能更適合在TikTok進(jìn)行推廣：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中，年輕用戶居多，消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品：由于娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上很受歡迎，因此推廣電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

3. 功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品：盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘的短視頻仍是主流。那些功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品，如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品等，在TikTok上推廣會(huì)更受歡迎。

4. 新奇、特別的產(chǎn)品：TikTok用戶年輕、充滿創(chuàng)意，那些新奇、特別的產(chǎn)品更容易吸引他們的關(guān)注。

二、TikTok紅人營(yíng)銷的內(nèi)容形式

和YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)一樣，TikTok推廣也有多種玩法。

1. 口播：這是一種直接的推廣方式。紅人在視頻中直接介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購(gòu)買產(chǎn)品。

2. 開箱測(cè)評(píng)：紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)并展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品。相比普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人的創(chuàng)意和趣味性更能吸引觀眾。

3. 生活vlog：通過分享生活日常，紅人在視頻中自然展示產(chǎn)品，這種自然的推廣方式更容易讓觀眾接受。

4. 劇情/小品：紅人還可以創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

三、如何篩選TikTok紅人？

篩選紅人時(shí)，我們需要從多個(gè)維度分析紅人的質(zhì)量，判斷其是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。由于TikTok算法采用去中心化的機(jī)制，更注重視頻質(zhì)量和受歡迎程度，因此在篩選紅人時(shí)，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)維度：

1. 視頻內(nèi)容類型：了解紅人的視頻內(nèi)容類型，根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。

2. 視頻播放量：相比粉絲數(shù)，近期的視頻播放量更能反映紅人的流量情況。

3. 視頻的創(chuàng)新性：富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅。如果紅人曾創(chuàng)作出創(chuàng)意視頻，那與他們合作可能更有助于產(chǎn)品曝光。

四、關(guān)于TikTok的一些擴(kuò)展信息

TikTok不僅在日本，還在全球許多國(guó)家和地區(qū)如泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞等處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，多次登頂當(dāng)?shù)谹pp Store或Google Play總榜。TikTok的視頻內(nèi)容多樣，包括音樂、烹飪、舞蹈、時(shí)尚等，時(shí)長(zhǎng)大多不超過15秒，一些優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者可以制作更長(zhǎng)的視頻。BBC新聞曾形容TikTok為互聯(lián)網(wǎng)世界中一個(gè)令人開心的地方，平臺(tái)上的內(nèi)容相對(duì)積極陽(yáng)光。

對(duì)于感興趣的賣家，可以通過虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。賣家還可以通過該平臺(tái)批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系并達(dá)成合作。想體驗(yàn)這一服務(wù)的賣家可點(diǎn)擊鏈接免費(fèi)注冊(cè)。人民網(wǎng)報(bào)道：TikTok全球風(fēng)靡背后的原因

對(duì)于跨境賣家來說，獲取流量一直是他們面臨的一大難題。面對(duì)Facebook高額的廣告費(fèi)用以及YouTube和Instagram紅人高額的傭金成本，我認(rèn)為在2020年，TikTok將成為跨境賣家低成本且最有效的引流方式。

TikTok作為全球最受歡迎的社交媒體應(yīng)用之一，其用戶數(shù)量已經(jīng)超過了15億。的報(bào)告顯示，TikTok在App Store和Google Play上的下載量已經(jīng)超過了YouTube和Instagram。這一巨大的用戶基數(shù)使得TikTok成為了跨境賣家不可忽視的流量池。

TikTok的購(gòu)物車功能和藍(lán)V功能（內(nèi)測(cè)階段）對(duì)于賣家來說非常實(shí)用。這些功能對(duì)于國(guó)內(nèi)抖音網(wǎng)紅帶貨來說已經(jīng)相當(dāng)熟悉，他們能夠通過短視頻展示產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的注意力并促成購(gòu)買。爆品往往都是低價(jià)產(chǎn)品，這與抖音帶貨的電商生態(tài)不謀而合。對(duì)于新的跨境賣家來說，TikTok是一個(gè)趕超老牌賣家的絕佳機(jī)會(huì)。

TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版，隨著其在海外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外成功的又一代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。TikTok也面臨一些挑戰(zhàn)。在2020年6月，印度電子信息技術(shù)部禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。盡管如此，TikTok在全球范圍內(nèi)的影響力仍然不容忽視。

抖音不僅僅是一個(gè)。例如，中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的關(guān)于漠北草原鋼與火之歌的視頻，收獲了數(shù)百萬(wàn)次點(diǎn)贊和評(píng)論，展示了抖音在傳播信息和吸引公眾關(guān)注方面的強(qiáng)大能力。

TikTok的火爆不僅僅是因?yàn)槠鋳蕵沸?，還因?yàn)槠渥鳛橐粋€(gè)有效的電商平臺(tái)和社交媒體工具的實(shí)用性。對(duì)于跨境賣家來說，抓住TikTok的機(jī)會(huì)意味著抓住了一個(gè)巨大的市場(chǎng)紅利。如果你不做，就等于放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)；如果你做得晚，就會(huì)與先行者拉開距離。