天津華來科技股份有限公司，以其在小米產(chǎn)業(yè)鏈中的卓越地位和智能硬件供應(yīng)能力，近日得到了全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限公司的批準掛牌，正式開啟了公司發(fā)展的新篇章。公司專注于智能硬件的研發(fā)與生產(chǎn)，主要產(chǎn)品包括智能攝像機、智能可視門鈴、智能傳感器等，與TikTok Shop平臺的標桿賣家Wyze建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。

據(jù)權(quán)威市場研究機構(gòu)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，全球家用攝像機市場在未來五年內(nèi)的復(fù)合增長率預(yù)計將達到19.3%，至2025年出貨量預(yù)計將突破2億臺，市場規(guī)模有望突破700億元。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，華來科技自2009年成立以來，已逐漸發(fā)展成為注冊資本達6000萬元的實力企業(yè)。劉毅作為控股股東，持有公司超過半數(shù)的表決權(quán)，而公司的四大核心技術(shù)——光學/圖像處理、設(shè)備協(xié)同控制、IoT和AI則為其產(chǎn)品提供了強大的技術(shù)支撐。

公司業(yè)務(wù)涵蓋智能家居整體解決方案，滿足家庭安全監(jiān)控、兒童與老人關(guān)懷等多元化需求。其智能視覺產(chǎn)品和智能照明產(chǎn)品深受市場歡迎，尤其在2021年至2023年上半年間，智能視覺產(chǎn)品的營收貢獻率高達80%，成為公司的核心利潤增長點。

華來科技采用委托加工方式，采購關(guān)鍵部件以確保產(chǎn)品質(zhì)量。公司不僅為知名品牌提供ODM生產(chǎn)、自有品牌銷售，還提供從硬件產(chǎn)品設(shè)計到IoT平臺搭建、APP軟件開發(fā)及AI算法應(yīng)用的全套技術(shù)服務(wù)。其跨境電商業(yè)務(wù)主要通過子公司湖州芯炬進行，產(chǎn)品在全球電商平臺如Amazon、eBay上均有銷售。

Wyze和Petcube等知名企業(yè)都是華來科技的重要客戶。華來科技近年的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司營業(yè)收入和凈利潤均保持穩(wěn)定增長，研發(fā)投入占比逐漸提升，彰顯了公司對技術(shù)創(chuàng)新的重視。華來科技已與國投證券簽訂北交所上市輔導(dǎo)協(xié)議，計劃于2024年4月完成輔導(dǎo)驗收，這無疑將為公司的發(fā)展注入更強的動力。

【TikTok商家達人合作全流程解析：明確目標，精細篩選，高效建聯(lián)】

本文旨在詳細解析TikTok商家與達人的合作全流程，幫助商家更高效地完成與達人的建聯(lián)與合作。

Step1：明確合作目標

根據(jù)不同的營銷目標，商家需明確與達人合作的目標。合作目標可分為品牌推廣類和銷量提升類。品牌推廣類旨在借助達人的影響力幫助品牌建立形象和認知；而銷量提升類則以提升商品銷量和關(guān)注利潤率為主要目的。

Step2：精細篩選達人

商家可在TikTok的聯(lián)盟達人廣場完成達人的篩選。該平臺為商家與達人建聯(lián)提供了便捷的渠道，降低了溝通成本，提高了撮合效率。在篩選達人時，商家需關(guān)注商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等核心指標，以及達人投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等其他重要指標。正在建設(shè)的指標包括達人帶貨分、可信度等，這些都將有助于商家判斷達人的能力和資質(zhì)。

Step3：高效建聯(lián)達人

在確定好合作的達人后，商家可通過TikTok平臺直接發(fā)送邀約信息。在建聯(lián)過程中，建議商家采取適應(yīng)達人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細節(jié)可先與AM確認。建聯(lián)時可以展示高性價比的商品，以激發(fā)達人的合作意愿。建議商家不要一次性建聯(lián)過多達人，避免對達人造成打擾。

無論是對于華來科技這樣的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，還是對于TikTok上的商家來說，明確目標、精細篩選、高效建聯(lián)都是開展合作的關(guān)鍵。只有做到了這三點，才能確保合作的順利進行和雙方的共贏。近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個國家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會有更好的推廣效果。

1.客單價較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費能力相對沒那么強?？蛦蝺r較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2.娛樂性強的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3.功能簡單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時長上限已經(jīng)被延長至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡單，易于展示的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4.新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

開箱測評

開箱測評是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會輸出對產(chǎn)品的評價，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會融入他們的創(chuàng)意到開箱測評視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們在篩選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認合作后，也需要跟紅人及時溝通確認腳本細節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個推廣活動。與其他社媒平臺不同，TikTok算法采用的是去中心化的機制，以視頻質(zhì)量優(yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們在篩選紅人時，可以從以下幾個維度進行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會不一樣。為了能夠更精準地觸達目標受眾，在篩選紅人時，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標受眾以及產(chǎn)品類型進行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會更適合推廣這個產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊賬號不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對TikTok紅人營銷有更多了解后，如果各位有計劃開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺2000萬精準KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。借助虹雀KOL，我們不僅可以搜索到覆蓋全球的超1000萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過使用網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)、國家等篩選項精準找到大量合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系，達成合作。感興趣的