文章簡(jiǎn)述了在TikTok跨境電商選品的過程中需要注意的幾個(gè)關(guān)鍵方面以及如何進(jìn)行操作的一些建議。在進(jìn)行選品時(shí)，數(shù)據(jù)的運(yùn)用尤為關(guān)鍵。充分利用TikTok平臺(tái)自身的數(shù)據(jù)以及第三方工具，例如EchoTik.live網(wǎng)站等，能夠幫助我們快速了解某一品類在特定區(qū)域的市場(chǎng)狀況，包括市場(chǎng)占有率分布以及各品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)等。這些信息為我們提供了寶貴的參考依據(jù)，幫助我們對(duì)比供應(yīng)鏈成本、定價(jià)等，從而精準(zhǔn)入場(chǎng)。

在選品之前，了解市場(chǎng)需求是至關(guān)重要的。不同國家的消費(fèi)者喜好和需求可能存在差異，因此需要進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，深入了解消費(fèi)者的需求和心理。這樣我們才能更好地選擇熱門商品，滿足消費(fèi)者的期待。

產(chǎn)品品質(zhì)是選品過程中的另一大關(guān)注點(diǎn)。為了確保消費(fèi)者的購物體驗(yàn)并避免投訴、退換貨等情況的發(fā)生，我們必須謹(jǐn)慎選擇貨源和供應(yīng)商。選擇擁有國際質(zhì)量認(rèn)證、審核合格的供應(yīng)商是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。我們還需要考慮到產(chǎn)品的物流配送問題。在選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮易于快速發(fā)貨且具備可靠、穩(wěn)定物流服務(wù)的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品能夠及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。

除了以上幾點(diǎn)，我們還需要關(guān)注所選商品的競(jìng)爭(zhēng)情況。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，為了更好地占得一席之地，我們需要提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更有吸引力的價(jià)格。我們還要考慮到商品是否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，確保所選商品能夠被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受和認(rèn)同。

關(guān)于TikTok平臺(tái)上的選品工具與流程，商家可以通過多種選品工具如HypeAuditor、Tikstar、Analisa等進(jìn)行分析。這些工具可以幫助我們了解目標(biāo)受眾、粉絲質(zhì)量、地域等信息，提供電商選品與分析功能。雖然TikTok電商選品工具相較于亞馬遜或淘寶可能還不夠成熟，但商家可以通過市場(chǎng)研究、使用選品工具、產(chǎn)品評(píng)估、測(cè)試銷售以及擴(kuò)展業(yè)務(wù)等步驟進(jìn)行產(chǎn)品選擇。

在TikTok的選品思路中，有幾個(gè)準(zhǔn)則是需要我們牢記的。產(chǎn)品的價(jià)格范圍非常重要，10到50美金之間的產(chǎn)品在TikTok上較為常見。海外消費(fèi)者注重配送時(shí)效，我們應(yīng)該尋找3到5天內(nèi)能夠送達(dá)的產(chǎn)品。選擇年輕人喜愛的產(chǎn)品也很重要，因?yàn)門ikTok的用戶主要是年輕人。我們還需要因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗選擇適合的產(chǎn)品。最重要的是，我們要選擇那些能快速喚起消費(fèi)者購買欲望的產(chǎn)品，那些看到就讓人想購買、不加思索就會(huì)下單的商品。如果可能的話，最好找到一些缺少價(jià)格參考的、獨(dú)特且不易被替代的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。簡(jiǎn)單總結(jié)就是，適合沖動(dòng)消費(fèi)、相對(duì)年輕化的快消產(chǎn)品更適合在TikTok直播帶貨。