在TikTok上進(jìn)行品牌營銷時(shí)，除了關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量之外，根據(jù)潛在客戶需求制定內(nèi)容策略同樣至關(guān)重要。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為吸引廣泛受眾的泛內(nèi)容、建立品牌聯(lián)系的精內(nèi)容以及促進(jìn)轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容的三種類型。

泛內(nèi)容占據(jù)視頻帖子的約70%。這類視頻主要是為了增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度，通過傳播有力、有趣的內(nèi)容來吸引廣泛的受眾。新手常常停留在這個(gè)階段，雖然視頻曝光量高，但轉(zhuǎn)化率較低。這是因?yàn)榇穗A段主要是建立品牌知名度，為后續(xù)的品牌營銷奠定基礎(chǔ)。

接下來是精內(nèi)容，約占視頻總量的20%。這類內(nèi)容是品牌營銷的核心，主要用于與觀眾建立聯(lián)系并傳遞品牌信息。通過分享專業(yè)知識(shí)、信息等內(nèi)容，贏得觀眾的信任和喜愛。這類內(nèi)容需要更多的研究和創(chuàng)作時(shí)間，但它能有效地推動(dòng)觀眾與品牌之間的連接。

是轉(zhuǎn)化內(nèi)容，大約占10%的視頻發(fā)布量。這類內(nèi)容包含明確的號(hào)召性語言，雖然觀看次數(shù)較低，但轉(zhuǎn)化率相對較高。它的主要目的是引導(dǎo)觀眾進(jìn)行特定的行動(dòng)，如提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購買。

那么，如何為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容呢？

對于泛內(nèi)容，首先要了解品牌受眾的需求和興趣。通過TikTok的搜索功能研究競爭對手的視頻策略，尋找能引起觀眾共鳴的話題點(diǎn)切入制作內(nèi)容。例如，展示有趣技巧或解釋熱門話題的視頻通常能吸引大量觀眾。保證這類內(nèi)容的可持續(xù)性產(chǎn)出，確保內(nèi)容簡短有趣且內(nèi)容豐富。

對于精內(nèi)容，需要列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的核心類別，并在每個(gè)類別下提出具體的信息點(diǎn)。通過制作視頻并測試不同主題的受歡迎程度，找到最有效的內(nèi)容方向。使用關(guān)鍵字研究和評論來突出潛在主題，確保視頻描述中包含關(guān)鍵詞，以便被平臺(tái)算法推薦。

對于轉(zhuǎn)化內(nèi)容，需要明確希望觀眾采取的具體行動(dòng)，并在視頻中清晰地傳達(dá)品牌提供的產(chǎn)品、產(chǎn)品的必要性以及獲取方式。使用TikTok分析中的關(guān)鍵指標(biāo)來優(yōu)化視頻內(nèi)容策劃，如視頻觀看率、觀眾保留率、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等。當(dāng)建立了有效的內(nèi)容策略后，TikTok算法會(huì)向目標(biāo)群體展示更多品牌內(nèi)容，形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

公開合作計(jì)劃：聯(lián)盟內(nèi)的所有達(dá)人均可見，他們可根據(jù)興趣提出帶貨申請，經(jīng)商家同意后，即可展開合作帶貨。

定向合作計(jì)劃：商家可特邀特定達(dá)人來協(xié)助帶貨，接受邀請后，達(dá)人即可開始帶貨。

店鋪營銷計(jì)劃：商家可在商家中心為所有商品設(shè)定通用傭金率，不同計(jì)劃的傭金率優(yōu)先級(jí)為：定向計(jì)劃>公開計(jì)劃>店鋪計(jì)劃。

一、操作指南：

1. 入口：進(jìn)入商家中心->聯(lián)盟帶貨。

2. 開設(shè)店鋪計(jì)劃：創(chuàng)建店鋪計(jì)劃頁面，選擇“計(jì)劃管理->店鋪計(jì)劃”，設(shè)定建議傭金率（≥10%），點(diǎn)擊“管理達(dá)人”查看達(dá)人的選品及推廣狀態(tài)，并可選擇解除綁定。

3. 在達(dá)人廣場瀏覽達(dá)人，并邀請心儀的達(dá)人參與定向計(jì)劃。

二、TikTok Shop Seller Center操作：

1. 進(jìn)入達(dá)人廣場頁面，選擇“計(jì)劃管理->定向計(jì)劃”。

2. 點(diǎn)擊頁面右上方的“新建定向計(jì)劃”，選擇市場，創(chuàng)建一個(gè)定向計(jì)劃。

3. 選擇一個(gè)或多個(gè)可售狀態(tài)的商品，點(diǎn)擊“下一步”編輯計(jì)劃。商品狀態(tài)分為可售、下架和已有計(jì)劃。

4. 填寫計(jì)劃名稱、生效時(shí)間、描述（可選）、傭金率及推薦語（可選），商家可為所有選定的商品設(shè)定傭金率，傭金率在1%-80%之間。

5. 商家可添加或刪除更多商品，提交后，頁面會(huì)提示計(jì)劃是否創(chuàng)建成功。建議商家提前聯(lián)系感興趣的達(dá)人，可選的達(dá)人數(shù)最大為30人。

三、Hotlist熱點(diǎn)營銷新聞概述：

TikTok網(wǎng)紅營銷自成立起便吸引了大量關(guān)注，尤其在2022年獲得了真正的飆升。這個(gè)平臺(tái)最初是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用，但現(xiàn)在已發(fā)展壯大，成年人、品牌和企業(yè)都在使用TikTok。TikTok已成為品牌營銷的新戰(zhàn)場。通過視頻這一最佳載體，用戶分享真情實(shí)感、訴說品牌體驗(yàn)。豐富的營銷觸點(diǎn)和活躍的平臺(tái)氛圍使品牌融入全球文化，實(shí)現(xiàn)品效合一的長期增長。海外網(wǎng)紅營銷是品牌不可忽視的一部分。

1. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷：TikTok已形成一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有垂直的風(fēng)格和人設(shè)，以及自己的私域流量。與網(wǎng)紅合作可將品牌推送到新群體，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣家需找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅，合作創(chuàng)作內(nèi)容短視頻，吸引用戶的同時(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)，激發(fā)購買欲望。

2. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨：相比內(nèi)容營銷，直播帶貨要求更低、互動(dòng)性更強(qiáng)，能更有效地激發(fā)用戶購買欲望。直播帶貨在平臺(tái)上的商業(yè)價(jià)值不容忽視。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，可以更有效地激發(fā)用戶購買欲望，大部分粉絲都因?qū)W(wǎng)紅的信任和喜愛而聽從其建議。

3. 網(wǎng)紅營銷結(jié)合TikTok廣告投放：海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上日益受歡迎。除了免費(fèi)流量引流，還可以結(jié)合付費(fèi)流量推廣。TikTok的付費(fèi)廣告類型包括開屏廣告、In-feed信息流廣告等。網(wǎng)紅可與信息流廣告、挑戰(zhàn)賽結(jié)合，提高曝光和轉(zhuǎn)化效果。廣告投放與KOL營銷是相輔相成的，借助網(wǎng)紅提高完播率、快速曝光，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，獲得病毒式傳播；廣告則可在平臺(tái)上吸引大量用戶。

隨著短視頻全球火爆，TikTok已成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的新觸點(diǎn)。不論時(shí)代如何發(fā)展，網(wǎng)紅營銷都是品牌營銷的重要方向。賣家布局TikTok，一定要抓住這一營銷機(jī)遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，歡迎了解與合作。