現(xiàn)在來談?wù)凾ikTok的熱門趨勢和關(guān)鍵信息，每一條都是對探索該平臺至關(guān)重要的資訊。

TikTok在美國市場的熱度持續(xù)不減，但在一些小眾國家卻反響平平。北美地區(qū)的商家能夠展示和銷售服務(wù)與虛擬商品，體現(xiàn)了全球獨(dú)特的市場特色。值得注意的是，TikTok平臺非實(shí)名制導(dǎo)致年齡數(shù)據(jù)存在誤導(dǎo)，實(shí)際用戶涵蓋了未成年人和中年人。這一現(xiàn)象需要引起關(guān)注。

在TikTok直播帶貨的主播中，大多數(shù)來自中國。雖然英語表達(dá)可能不夠流暢，商品價格相對較高，但依然被外國消費(fèi)者視為具有性價比的選擇。與國內(nèi)市場相比，電商平臺的氛圍略顯不足。成為熱門創(chuàng)作者的關(guān)鍵之一是選擇獨(dú)享IP的專線。公共場所和共享IP難以積累流量，TikTok的“網(wǎng)絡(luò)鄙視鏈”比國內(nèi)更為明顯。

在TikTok上，一些敏感關(guān)鍵詞、話題或畫面目前處于合法狀態(tài)，相較于抖音，其限制條件更為寬松，誤封賬號的情況也時有發(fā)生。國內(nèi)老年受眾喜歡的內(nèi)容，在國外市場可能并不受歡迎。與此國外用戶更傾向于娛樂導(dǎo)向，與國內(nèi)的電商和學(xué)習(xí)熱情形成鮮明對比。

對于女性用戶來說，海外市場提供了更易于發(fā)展的環(huán)境，跨境交易相對安全。才藝表演如唱歌和舞蹈，外國用戶傾向于通過打賞而非購物來表達(dá)支持。盡管北美地區(qū)人均收入高，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，但同樣存在經(jīng)濟(jì)差異。與全民高消費(fèi)、奢侈品遍地的國家如沙特相比，其市場更為多元。

盡管注冊地不同，內(nèi)容在全球范圍內(nèi)廣泛傳播。英語區(qū)用戶偏愛新奇獨(dú)特的內(nèi)容，斯拉夫人更關(guān)注軍事和政治新聞，中文區(qū)則表現(xiàn)出濃厚的藝術(shù)和學(xué)習(xí)氛圍。

考慮到跨境電商，TikTok可能不是最佳選擇，但其投資成本相對較低，有機(jī)會以小博大、提前布局，體現(xiàn)出電商平臺的價值。已經(jīng)持續(xù)在知乎更新超過二十萬字的干貨內(nèi)容，包括超千人的陪跑社群、40萬字的Tk保姆級運(yùn)營電子書和各種工具電子書。從前端引流到后端引流變現(xiàn)，涵蓋Tk從0到1再到100的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)以及各種資源。初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

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一、了解TK以及TK的五大特點(diǎn)：

1. TK是超級APP工廠字節(jié)跳動旗下的產(chǎn)品；

2. 全球下載量達(dá)30億，年輕用戶占比更多；

3. TK用戶增長迅速，社交市場份額逐年增大，正處于流量紅利期；

4. 流量巨大，國外的審核機(jī)制相對寬松，視頻發(fā)布難度低；

5. 成本低，包括賬號注冊成本和人力時間成本，可以通過簡單的二次剪輯等實(shí)現(xiàn)快速視頻處理，變現(xiàn)方式豐富多樣。

二、TK操作前期的軟硬件準(zhǔn)備：

（一）硬件設(shè)備準(zhǔn)備：蘋果手機(jī)（IOS9.3以上、內(nèi)存16GB以上）、安卓手機(jī)（推薦海外版、內(nèi)存3+32G以上、系統(tǒng)6.0以上）；（二）軟件工具準(zhǔn)備：安裝必備軟件如小火箭等。

三、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)置：包括環(huán)境定位、語言及時區(qū)、限制追蹤等設(shè)置。

四、視頻素材采集和視頻素材剪輯處理：介紹素材來源、采集工具、剪輯處理工具、視頻去重方法、視頻配音工具及使用方法等。

關(guān)于內(nèi)容類目與定位的一些思考

在當(dāng)今的內(nèi)容時代，各種內(nèi)容類目層出不窮，如劇情故事、記錄生活、心靈雞湯、手藝制作、美食制作、美女出鏡以及科普知識等，它們豐富了我們的生活，讓我們沉浸在這個多元的世界中。作為內(nèi)容的創(chuàng)作者或者運(yùn)營者，如何定位和展現(xiàn)自己的內(nèi)容就顯得尤為重要。

很多創(chuàng)作者都會遇到這樣的問題，作品播放量低，其實(shí)很重要的一個原因就是沒有明確自己的賬號定位。這就像是一個沒有標(biāo)簽的賬號，用戶無法明確知道你的內(nèi)容是什么，自然就無法產(chǎn)生足夠的流量和關(guān)注度。以某音平臺為例，如果你的賬號成功打上標(biāo)簽，系統(tǒng)就會為你推送精準(zhǔn)流量，播放量和點(diǎn)贊評論量都會相應(yīng)增加。

那么，如何解決播放量低的問題呢？要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。內(nèi)容的積累是長期的過程，要根據(jù)目標(biāo)用戶群體，選擇垂直領(lǐng)域進(jìn)行深耕。內(nèi)容的定位要明確，且要根據(jù)用戶反饋進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。除此之外，還要注重呈現(xiàn)方式的打磨，包括視頻素材的選取、拍攝環(huán)境的選取、拍攝器材的選擇以及創(chuàng)作創(chuàng)意的試錯等。

特別是在創(chuàng)作創(chuàng)意方面，要勇于試錯。短視頻是一個以創(chuàng)意取勝的領(lǐng)域，不要試圖尋找一套可以無限復(fù)制的成功法則。今天的短視頻行業(yè)正在如火如荼地發(fā)展當(dāng)中，行業(yè)競爭正在不斷加劇，要想在這場激烈的競爭中脫穎而出，就必須有勇于挑戰(zhàn)的精神，時刻保持對內(nèi)容的不斷優(yōu)化與創(chuàng)新。

對于TK海外某音國際版的運(yùn)營者來說，除了上述的方法，還需要了解該平臺的變現(xiàn)方式。包括紅人廣告、導(dǎo)流到其他社交媒體、建立私域流量池、TK直播玩法、服務(wù)商玩法、電商帶貨、獨(dú)立站CPA/SOI/DOI以及創(chuàng)作者基金等多種方式。每一種方式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和玩法，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合的方式。

無論是內(nèi)容創(chuàng)作者還是運(yùn)營者，都要明確自己的定位，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，注重呈現(xiàn)方式的打磨，勇于試錯，并了解平臺的變現(xiàn)方式。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的價值。

以上是為您整理的關(guān)于TK漲粉運(yùn)營實(shí)操的干貨內(nèi)容。希望對您有所啟發(fā)和幫助。如果您想了解更多關(guān)于TK跨境方面的知識，請關(guān)注我們的知乎號，我們會定期分享行業(yè)干貨和實(shí)用技巧。讓我們一起在內(nèi)容的海洋中探索更多可能！2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高。在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教圣地、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教團(tuán)體國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機(jī)會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。近兩年影響下，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。近幾年以來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

T：威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化?？缇畴娚毯w不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預(yù)見政策變化的影響?？赡軙霈F(xiàn)的變動情況，包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點(diǎn)

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

•食品市場觀察：東南亞市場重口味調(diào)味品、快餐食品以及零食的銷售表現(xiàn)良好。

以上是我根據(jù)東南亞市場的調(diào)研和分析，為大家整理的初步觀察結(jié)果。針對想要進(jìn)入東南亞市場的賣家，我給出以下建議和指導(dǎo)：

一、重視調(diào)味品市場，特別是口味偏重的調(diào)味品，這是東南亞消費(fèi)者鐘愛的食品之一。

二、速食品市場同樣具有潛力，隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的消費(fèi)者選擇方便快捷的食品。

三、零食市場同樣不可忽視，多樣化的零食產(chǎn)品能夠滿足不同消費(fèi)者的口味需求。

如果您想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我并與我取得聯(lián)系，我們將為您提供的市場動態(tài)和趨勢分析。