近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個國家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會有更好的推廣效果。

1.客單價較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費能力相對沒那么強?？蛦蝺r較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2.娛樂性強的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3.功能簡單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時長上限已經(jīng)被延長至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡單，易于展示的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4.新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

開箱測評

開箱測評是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會輸出對產(chǎn)品的評價，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會融入他們的創(chuàng)意到開箱測評視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們在篩選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個推廣活動。與其他社媒平臺不同，TikTok算法采用的是去中心化的機制，以視頻質(zhì)量優(yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們在篩選紅人時，可以從以下幾個維度進行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達目標(biāo)受眾，在篩選紅人時，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會更適合推廣這個產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊賬號不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對TikTok紅人營銷有更多了解后，如果各位有計劃開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

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做TikTok，真的有那么難嗎？

曾經(jīng)因為失業(yè)在家的我，在空閑的時間里接觸到了TikTok。一開始，我也是抱著試一試的心態(tài)，畢竟在家閑著也是閑著。隨著深入了解和實踐，我發(fā)現(xiàn)TikTok其實并不像想象中那么簡單。

下載注冊只是開始，真正的挑戰(zhàn)在于如何制作出吸引人的視頻內(nèi)容。一開始，我完全沒有任何頭緒，甚至被下載注冊這一步難住。在朋友的指導(dǎo)和一堆教程的幫助下，我逐漸摸索出了門路。

下載只是第一步，后續(xù)的剪輯和運營才是更大的挑戰(zhàn)。如果一開始有人帶領(lǐng)，確實可以少走很多彎路。我發(fā)現(xiàn)，很多人因為找不到方法而選擇了放棄。賺錢是自己的事情，不能靠應(yīng)付和摸魚。只有真正投入時間和精力去研究，才能看到成果。

最近，有很多人向我私信求助，希望能夠帶領(lǐng)他們?nèi)腴T。我想說，我愿意盡我所能去幫助大家，但我自己也只是個半桶水。如果你真心想要做TikTok，并且愿意付出努力和時間，我可以將我之前整理的資料和教程分享給你。

TikTok作為一個社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它的用戶群雖然不如Instagram那么大，但增長迅速。特別是針對Z世代的用戶結(jié)構(gòu)，使得它成為品牌廣告的理想渠道。

如果你掌握了正確的運營方法，無論是寶媽、學(xué)生還是上班族，都有可能通過TikTok賺取零花錢甚至月入過萬?，F(xiàn)在正是TikTok發(fā)展的紅利期，現(xiàn)在入局比晚入局更有優(yōu)勢。

做TikTok并不是無腦搬運就能賺錢的?，F(xiàn)在基金申請門檻變高，搬運的行為受到了打擊。長期發(fā)展的話，做原創(chuàng)或者櫥窗帶貨、小店才是正道。我曾經(jīng)嘗試過搬運，但現(xiàn)在更傾向于原創(chuàng)內(nèi)容。

高級經(jīng)理勞倫·格里耶里對Tinuiti的評論表示：“TikTok當(dāng)前已成為一個強大的投資平臺。我們預(yù)測，對于零售和電子商務(wù)品牌來說，TikTok將在這個假日銷售季中扮演著突破性的角色。雖然其付費服務(wù)仍在持續(xù)優(yōu)化和擴展中，但廣告商已通過TikTok證實了其顯著的營銷效果。”

“我們觀察到的參與度比許多其他渠道都要高，用戶通過點擊來發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并進行購買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面展現(xiàn)出了創(chuàng)新力，如Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)），這座連接品牌和收入目標(biāo)的橋梁，正在引領(lǐng)著新的營銷潮流?！?/p>

TikTok之所以受到越來越多的關(guān)注，其中一個關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強大影響力。品牌應(yīng)與TikTok緊密合作，以增強其推廣活動的效果。TikTok將品牌人性化，并以獨特且真實的創(chuàng)意方式講述故事，從而吸引消費者的眼球。

其內(nèi)容大多輕松愉快，別具一格。低制作價值是TikTok魅力的一部分，與Instagram和YouTube上精致、高酷炫的內(nèi)容相比，它為品牌提供了較低的準(zhǔn)入門檻。這使得品牌有更多的機會去嘗試和冒險他們的內(nèi)容創(chuàng)作。

現(xiàn)在讓我們詳細(xì)了解TikTok可用的廣告格式：

1. 競價廣告：在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以利用自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出。盡管目前TikTok尚未提供其他選擇，但隨著市場需求的增長，這種情況未來可能會有所改變。競價廣告單元類型目前僅限于流媒體視頻，這些廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，既不會造成干擾又具有靈活性。每個流媒體視頻廣告都可以使用CPclick、CPM和CPView這三種可用的計費模型之一。至于CPView，只有在用戶觀看廣告超過6秒時才會計算。

TikTok的廣告定位選項也相當(dāng)基礎(chǔ)。目前的目標(biāo)篩選器只包括：

- 年齡；

- 性別；

- 地區(qū)。

2. 品牌接管：這是一種獨特的廣告形式，當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時，該廣告會立即出現(xiàn)在主頁的顯著位置。點擊該廣告后，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告雖然效果顯著，但成本較高，且每天只有一個廣告商能利用這種廣告形式。

3. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：TikTok的用戶生成內(nèi)容獨具特色、靈活且易于共享。這種廣告格式充分利用了這一點，要求用戶參加一項為期6天的挑戰(zhàn)活動，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。這種標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式內(nèi)容，如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+：與此TikTok推出了一種名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的子集功能，使用戶能夠在不離開應(yīng)用程序的情況下購買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5. 品牌濾鏡：這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的相似，包括臉過濾器、運動效果和AR效果等。

那么，如何充分利用TikTok的廣告呢？鑒于廣告類型和過濾選項的范圍有限，任何想要在TikTok上進行營銷活動的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)作出盡可能好且與受眾相關(guān)的內(nèi)容?？梢圆扇〉牟呗园ǎ?/p>

- 減輕壓力：花上一些時間在TikTok上看視頻，你會發(fā)現(xiàn)這里的視頻內(nèi)容是多么的輕松有趣。在這個空間里，人們可以自由地表達自己。展示品牌的輕松一面，用個人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容是個好方法。

- 嘗試冒險：TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工的真實內(nèi)容，這些內(nèi)容的失敗幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。你可以嘗試那些在Facebook或Instagram上絕不會冒險發(fā)布的內(nèi)容，因為后者面臨的風(fēng)險要高得多。

- 積極參與：在任何社交媒體活動中，參與都是至關(guān)重要的。在TikTok上尤其如此，你可以盡可能多地與人交往、回應(yīng)挑戰(zhàn)、與其他用戶或其他品牌進行互動。

與任何社交媒體平臺一樣，付費廣告為用戶提供了一種成本效益高的方式來吸引他們的注意。但前提是你要確保你的廣告內(nèi)容符合受眾的口味。