熟悉抖音的朋友肯定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內(nèi)擁有超過十億的月活躍用戶，成功登頂IOS和谷歌榜單。如此巨大的流量，自然吸引了眾多商家的目光。從2020年開始，越來越多的商家選擇將TikTok作為他們的主要營銷平臺。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的營銷策略及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下全球性的短視頻app，自2017年上線以來，通過收購美國的兩家短視頻應(yīng)用，不斷擴大其市場份額。盡管遭遇多個國家地區(qū)的封禁，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。目前，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，其全球月活躍用戶已突破十億。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：通過建立社媒賬號矩陣，如認證企業(yè)藍V賬號，幫助企業(yè)進行品牌推廣，增加品牌認知度。通過與消費者的深入交流，占領(lǐng)用戶時間，強化品牌心智。

2. 廣告投放：TikTok提供了多種廣告形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺沖擊力強、互動性好、易于獲取用戶點擊等優(yōu)勢，有利于品牌營銷。

3. 網(wǎng)紅營銷：通過意見領(lǐng)袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，提高營銷效果。紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對購買決策產(chǎn)生影響。

4. 小黃車：在印尼、英國和美國等地區(qū)，通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，實現(xiàn)商品銷售。美國的銷售方式類似抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)將商品導(dǎo)入TikTok Storefront，消費者可以在不離開TikTok的情況下直接瀏覽和購買商品。

TikTok平臺擁有巨大的流量和變現(xiàn)潛力，是國內(nèi)短視頻市場之外的新增流量藍海。西海出游作為專注于TikTok的MCN機構(gòu)，致力于為客戶提供代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，助力品牌出海，抓住機遇。熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場。

作為只專注于TikTok一個領(lǐng)域的MCN機構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國地區(qū)每月活躍用戶已達到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認證企業(yè)藍V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨立站內(nèi)，在站內(nèi)進行消費。

2.廣告投放

Brand Takeover開屏廣告

優(yōu)勢之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時長確保了用戶的專注度，同時也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達內(nèi)部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。

Top View超級首位

優(yōu)勢之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯的沉浸體驗，后4-60秒可以完整地表達品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強了用.戶與品牌的互動性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達至內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。

In-feed Ads信息流廣告

優(yōu)勢之處：1)通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動性。3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動。4)效果驅(qū)動-競價購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag Challlenge標簽挑戰(zhàn)賽

優(yōu)勢之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達人群可進行再營銷,品牌沉淀進一步提升傳播轉(zhuǎn)化。

Branded Effect Ads品牌效果廣告

優(yōu)勢之處：1)在先進的智能視頻識別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動變得更有趣，整個活動都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標。

3.網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4.小黃車

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布了一項重大禁令，禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機應(yīng)用軟件。這一消息在7月1日得到路透社的進一步報道，稱字節(jié)跳動旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok已在印度應(yīng)用商店中無法搜索到，而且已經(jīng)安裝在手機內(nèi)的TikTok也無法正常顯示視頻內(nèi)容。

與此關(guān)于抖音的相關(guān)資訊也引起了廣泛關(guān)注。中國陸軍在抖音上發(fā)布的一段題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，展示了戰(zhàn)、坦克、火箭炮和武裝直升機等壯觀場景，該視頻在抖音上的播放量超過了2000萬次，獲得了近百萬次的點贊。許多網(wǎng)友紛紛稱贊：“這是最帥抖音，沒有之一。”

如今，15秒的抖音已經(jīng)成為年輕人表達情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。在這短短的15秒里，可以包含圖像、音樂和豐富的內(nèi)容。抖音滿足了人們碎片化、移動化的信息接受需求。即使是平實的語言、不專業(yè)的拍攝和夸張的音樂，也能在15秒內(nèi)定格一個個令人感動的瞬間。

參考信息來源于百度百科對于TikTok的介紹，以及人民網(wǎng)關(guān)于抖音日活躍用戶突破1.5億的報道。抖音已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，而如何使其更好地成長和發(fā)展，也是一個值得探討的話題。