近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社交媒體平臺(tái)中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受矚目的社交媒介。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的用戶覆蓋范圍已超越150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶早已突破10億大關(guān)，預(yù)計(jì)到2022年底，用戶總數(shù)將突破15億。

這一巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)自然吸引了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注。大家都希望抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。今天，虹雀KOL平臺(tái)將深入探討TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷，并分享哪些品牌和產(chǎn)品更適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷。

在選擇適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷的品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們需要了解TikTok用戶的特點(diǎn)和內(nèi)容偏好。結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)以下幾類產(chǎn)品在TikTok上的推廣效果可能會(huì)更佳。

首先是客單價(jià)較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中，年輕用戶占比較高，他們的消費(fèi)能力相對(duì)有限?？蛦蝺r(jià)較低、性價(jià)比高的產(chǎn)品更有可能吸引他們的購(gòu)買。

其次是娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品。TikTok用戶喜歡觀看有趣、富有娛樂性的視頻內(nèi)容，推廣電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)更容易獲得用戶的關(guān)注和互動(dòng)。

功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上推廣也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。由于TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)限制，短視頻仍是主流，因此展示產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單、外觀時(shí)尚、使用便捷等特點(diǎn)會(huì)更受歡迎。

那些能夠吸引年輕人關(guān)注、足夠新奇特別的產(chǎn)品也適合在TikTok上進(jìn)行推廣。

在TikTok紅人營(yíng)銷的內(nèi)容形式上，有多種策略可供選擇?？诓?、開箱測(cè)評(píng)、生活vlog以及劇情/小品等都是常見的推廣方式。通過這些方式，紅人可以在視頻中自然地介紹和展示產(chǎn)品特點(diǎn)，引導(dǎo)觀眾了解和購(gòu)買產(chǎn)品。

而在篩選適合的TikTok紅人時(shí)，我們需要從多個(gè)維度進(jìn)行考量。視頻內(nèi)容類型、近期視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等都是重要的參考指標(biāo)。我們還可以通過專業(yè)的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)如虹雀KOL來尋找合適的TikTok紅人。

除了上述內(nèi)容，我還想分享一下關(guān)于TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的一些新趨勢(shì)和看法。盡管TikTok最初是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用，但現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)備受成年人和品牌企業(yè)青睞的社交媒體平臺(tái)。TikTok已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)，通過短視頻這一最佳載體，品牌可以與用戶建立更緊密的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)品效合一的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

為了更有效地進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷，我們建議與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和直播帶貨。通過與垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作，制定創(chuàng)意內(nèi)容策略，將品牌推送給目標(biāo)受眾，并在直播中展示產(chǎn)品特點(diǎn)、引導(dǎo)購(gòu)買，從而提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。在這個(gè)過程中，內(nèi)容策略的重要性遠(yuǎn)超網(wǎng)紅量級(jí)，而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合的最大優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過TikTok平臺(tái)擴(kuò)大影響力，吸引更多潛在消費(fèi)者。

TikTok紅人營(yíng)銷是品牌在TikTok上獲得成功的關(guān)鍵之一。通過深入了解用戶需求、選擇合適的紅人和內(nèi)容形式、制定有效的營(yíng)銷策略，品牌可以在TikTok上獲得更多的曝光、互動(dòng)和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的增長(zhǎng)和發(fā)展。相比較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣家的需求性，直播帶貨在平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購(gòu)買欲望，由于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛，大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的意見到去往相應(yīng)的頁面選購(gòu)?，F(xiàn)階段，印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅通過直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車當(dāng)前頁面點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接下單。TikTok未來的發(fā)展會(huì)越來越商業(yè)化，利用更多樣、更好玩的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式，為品牌提高轉(zhuǎn)化效果。

3.網(wǎng)紅營(yíng)銷+TikTok廣告投放1+1>2

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上變得很受歡迎，TikTok可以借助網(wǎng)紅來引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣，目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括了開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等.其推廣方式主要有網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。以挑戰(zhàn)賽第一名選手的身份，在視頻文案中放置一個(gè)品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號(hào)并加話題“#”，以其影響力吸引更多的用戶，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買力的挑戰(zhàn)。為了在TikTok上擴(kuò)大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面，以達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷效果。TikTok廣告和KOL營(yíng)銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，借助TikTok網(wǎng)紅提高完播率，快速曝光，精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，與網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播。而廣告可以幫助你在該平臺(tái)上吸引大量用戶。TikTok還提供準(zhǔn)確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。1+1>2，讓你的品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

隨著短視頻火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無論TikTok的時(shí)代怎么發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法必然是這幾年品牌營(yíng)銷的重要方向。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇。

Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，有需要為TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的項(xiàng)目或者企業(yè)，歡迎來了解。

TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)。

目前，“小黃車”已經(jīng)在泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等七個(gè)地區(qū)開放。其中，印尼和英國(guó)的銷售方式是通過自制短視頻或直播將產(chǎn)品粗略展示，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，即小黃車。用戶如果被展示的產(chǎn)品吸引，可以通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品詳情頁面進(jìn)行購(gòu)買操作。

而美國(guó)的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢(shì)在于，他們吸引了足夠多有趣且追隨的人，這些人會(huì)注意到與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的任何視頻。記住，相關(guān)性比覆蓋范圍更為重要。

不要僅僅選擇擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要尋找適合你目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅。選擇合適的網(wǎng)紅后，你需要與他們聯(lián)系并建立伙伴關(guān)系，網(wǎng)紅們所能影響的群體正是你需要推銷產(chǎn)品的對(duì)象群體。