TikTok Shop商家秘籍：掌握熱銷商品與達(dá)人推薦排行榜

TikTok Shop商家如何洞悉行業(yè)內(nèi)哪些商品最受追捧、哪些商品雖受關(guān)注但競爭尚不激烈？又如何優(yōu)化我的商品，使其更易被用戶搜索到呢？

全新上線的TikTok Shop數(shù)據(jù)羅盤為您揭示秘密，通過搜索詞排行榜，幫助商家了解用戶最關(guān)心、最常搜索的商品；通過數(shù)據(jù)分析，了解哪些商品的搜索熱度逐漸上升，選擇有競爭力的商品，挖掘潛在爆品。

一、核心功能解讀

(一) 了解平臺(tái)用戶關(guān)注點(diǎn)：

進(jìn)入【關(guān)鍵詞分析】-【熱搜榜單】，商家可以看到目前行業(yè)中TOP熱度的關(guān)鍵詞。

1. 對于【搜索熱度】TOP的關(guān)鍵詞中，點(diǎn)擊指數(shù)高的關(guān)鍵詞，商家可優(yōu)化店鋪內(nèi)相關(guān)商品的標(biāo)題，提高商品點(diǎn)擊率。

2. 對于成交指數(shù)高的關(guān)鍵詞，商家可考慮提供與該關(guān)鍵詞緊密關(guān)聯(lián)的商品，提升店鋪銷量。

3. 商家還可以根據(jù)熱搜榜單中的相關(guān)數(shù)據(jù)，找到搜索熱度高但相關(guān)商品少的商品，打造爆品。

4. 通過關(guān)鍵詞相關(guān)商品的平均價(jià)格，商家可以優(yōu)化自身商品價(jià)格，提高競爭力。

(二) 捕捉用戶偏好變化趨勢：

進(jìn)入【關(guān)鍵詞分析】-【飆升榜單】，商家可以看到用戶關(guān)心程度上升的關(guān)鍵詞，提前抓住銷售熱點(diǎn)。

(三) 發(fā)掘潛力市場：

通過【關(guān)鍵詞分析】-【藍(lán)海詞榜單】，商家可以找到藍(lán)海指數(shù)高的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)高但相關(guān)商品少，是商家可以備貨的潛力市場。

二、榜單詳細(xì)介紹

除了上述核心功能外，TikTok Shop還推出了達(dá)人推薦排行榜，從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化、動(dòng)銷增速等五個(gè)維度對達(dá)人進(jìn)行評估。接下來，我們將詳細(xì)介紹其中的幾個(gè)榜單：

1. 動(dòng)銷轉(zhuǎn)化榜：按照達(dá)人的帶貨轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行排名，主要評估達(dá)人的直播及視頻帶貨成交能力。

2. 成長榜：按照達(dá)人的成長指數(shù)進(jìn)行排名，主要評估達(dá)人的銷售額、看播量、視頻觀看量增速及粉絲數(shù)變化。

3. 內(nèi)容熱度榜：按照達(dá)人的直播及短視頻熱度指數(shù)進(jìn)行排名，展示總榜、直播熱度榜、短視頻熱度榜。

這些榜單為商家提供了了解市場趨勢、選擇合作伙伴的重要參考。通過利用這些數(shù)據(jù)，商家可以更好地優(yōu)化自己的商品和營銷策略，提升在TikTok Shop平臺(tái)上的競爭力。短視頻熱度指數(shù)是衡量達(dá)人短視頻內(nèi)容營銷影響力的重要工具。主要從短視頻的播放次數(shù)、完播率和互動(dòng)率等多個(gè)維度來評估。當(dāng)達(dá)人的視頻觀看量增加、互動(dòng)率提高、用戶喜愛程度上升時(shí)，其熱度指數(shù)也會(huì)隨之提升，在各類榜單中的排名也將更加靠前。

關(guān)于內(nèi)容熱度榜，上榜的達(dá)人能夠?yàn)樯碳疑唐穾砀叩钠毓夂土髁?。這些達(dá)人通常穩(wěn)定發(fā)布短視頻或直播，互動(dòng)性強(qiáng)，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且吸睛，賬號(hào)活躍度和流量也更高。

勤奮榜則是根據(jù)達(dá)人帶貨內(nèi)容的積極性和勤奮程度進(jìn)行排名，分為總榜、直播勤奮榜、短視頻勤奮榜等。評估標(biāo)準(zhǔn)包括達(dá)人的直播開播場次、場均綁定商品數(shù)、視頻發(fā)布數(shù)以及單視頻綁定商品數(shù)等。發(fā)布內(nèi)容越積極，綁定商品數(shù)量越多，勤奮指數(shù)就越高，在榜單中的排名也就越靠前。

積極合作榜則是根據(jù)達(dá)人歷史合作的積極性進(jìn)行排名。主要評估達(dá)人的邀約回復(fù)率及樣品履約率?；貜?fù)的邀約越多、樣品履約率越高，積極合作指數(shù)也就越高，在榜單中的排名將更靠前。

這些榜單分為日榜、周榜、月榜，并會(huì)在下一個(gè)自然日、下一個(gè)自然周的第一天和下一個(gè)自然月的第一天更新上一周期的榜單信息。榜單數(shù)據(jù)持續(xù)累計(jì)，商家可以查看最長一年的數(shù)據(jù)。榜單的排序因子包括達(dá)人得分和GMV，若兩位達(dá)人分?jǐn)?shù)相同，則GMV較高的達(dá)人排名靠前。

平臺(tái)會(huì)從多個(gè)維度篩選達(dá)人，包括活躍度、資質(zhì)和合作積極性等，只有持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達(dá)人才有可能上榜。為保障榜單對商家經(jīng)營的實(shí)際價(jià)值，平臺(tái)還會(huì)根據(jù)達(dá)人的帶貨類目進(jìn)行篩選，幫助商家找到與主營類目相匹配的達(dá)人。

在TikTok運(yùn)營中，數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。雖然TikTok Analytics很實(shí)用，但對于行業(yè)大盤、競品分析和選品策略等方面的深入分析，一款像Goldastory這樣的第三方工具更加重要。Goldastory提供了豐富的數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷量、視頻和商品等，還有TikTok+Amazon+抖音的三合一跨域大數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)選品功能，幫助商家洞察市場趨勢和競爭情況。

以美妝個(gè)護(hù)為例，雖然這個(gè)類別增長迅速，但競爭也異常激烈。而通過Goldastory的數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)一些增長迅速但競爭壓力較小的品類，如假睫毛與膠水。通過競品分析，商家可以學(xué)習(xí)定價(jià)策略、研究熱銷商品尋找市場空白，并結(jié)合視頻和達(dá)人榜單學(xué)習(xí)頭部競品的成功經(jīng)驗(yàn)，提升商品的市場競爭力。Goldastory不僅提供全面的市場洞察，還有助于制定精準(zhǔn)的選品和營銷策略，幫助商家在TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)差異化競爭和爆品打造。