《探索TikTok：短視頻的新機(jī)遇》

TikTok，究竟是什么，又是否適合我們涉足？

實(shí)際上，TikTok可以被看作是海外版的抖音，其核心玩法和產(chǎn)品邏輯與我們熟悉的抖音有著諸多相似之處。正因?yàn)檫@種相似性，TikTok給我們提供了豐富的想象空間和操作機(jī)會(huì)。

抖音的運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式已經(jīng)被廣泛研究，而這些策略和模式在TikTok上同樣適用。無(wú)論是流量獲取還是變現(xiàn)，短視頻（抖音/TikTok）都展現(xiàn)出了其優(yōu)越的產(chǎn)品模式。

當(dāng)新的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你可能會(huì)感到猶豫，但忽視了“新”也意味著所有人都是初次接觸，處于同一起跑線。越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人，越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。錯(cuò)過(guò)了3年前的抖音，還要錯(cuò)過(guò)TikTok的第一波市場(chǎng)紅利嗎？

那么，運(yùn)營(yíng)TikTok需要哪些準(zhǔn)備呢？

我們發(fā)現(xiàn)，TikTok的下載和注冊(cè)就已經(jīng)難倒了大部分的外貿(mào)人。充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備至關(guān)重要。例如，需要一部專門用于運(yùn)營(yíng)的手機(jī)（建議蘋(píng)果6以上）、一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)、一張海外手機(jī)卡等。還需要有出海線路和Gmail郵箱。

TikTok的變現(xiàn)玩法又有哪些？

1. 可以展示產(chǎn)品，讓客戶主動(dòng)聯(lián)系你，獲取客戶聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。

2. 可以通過(guò)電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開(kāi)通小黃車功能，可以在視頻中添加鏈接直接帶產(chǎn)品。

3. 接收廣告，當(dāng)有了一定粉絲基礎(chǔ)，就會(huì)有廣告需求，比如根據(jù)廣告主的要求制作帶有品牌露出的作品。

4. 還可以通過(guò)參與TikTok的各類活動(dòng)獲取獎(jiǎng)勵(lì)。

TikTok的新功能發(fā)布也為我們帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。例如，美國(guó)區(qū)域的dou+功能上線，意味著TikTok的商業(yè)化進(jìn)程又進(jìn)一步。還有視頻合輯功能、無(wú)人直播以及新增的特效功能等等。這些功能都為創(chuàng)作者帶來(lái)了更多的曝光和互動(dòng)機(jī)會(huì)。

熟悉抖音的人一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok。作為抖音的海外版兄弟，TikTok已經(jīng)成為全球最熱門的短視頻平臺(tái)之一。流量大的地方就有市場(chǎng)，越來(lái)越多的商家已經(jīng)開(kāi)始將TikTok作為他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款全球短視頻app，盡管在發(fā)展過(guò)程中遭遇了一些挑戰(zhàn)，如來(lái)自某些國(guó)家的封禁，但全球用戶對(duì)它的喜愛(ài)仍然不減。發(fā)展至今，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐漸趨向飽和，獲取國(guó)內(nèi)流量將越來(lái)越困難，而海外的新增流量潛力巨大?；诋?dāng)前形勢(shì)，我們可以考慮將國(guó)內(nèi)抖音的打法應(yīng)用到TikTok上。海外抖音現(xiàn)在是一片藍(lán)海，提前布局TikTok，意味著贏得更大的市場(chǎng)。

在TikTok上，有幾種主要的玩法：社媒矩陣、直播帶貨、聯(lián)盟營(yíng)銷和私域引流。每一種玩法都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以根據(jù)自身的需求和目標(biāo)來(lái)選擇適合的玩法。

TikTok作為一個(gè)新興的短視頻平臺(tái)，為我們提供了無(wú)盡的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。不愿錯(cuò)過(guò)短視頻機(jī)會(huì)的你，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧！探索TikTok的世界，抓住屬于你的機(jī)遇！建立社媒賬號(hào)矩陣，企業(yè)認(rèn)證藍(lán)V賬號(hào)有助于更便捷地進(jìn)行品牌推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以通過(guò)社媒平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過(guò)建立私域，品牌方可以與用戶建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌的獨(dú)特人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，提升品牌的認(rèn)知度。

商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入獨(dú)立站內(nèi)消費(fèi)。

關(guān)于廣告投放：

Brand Takeover開(kāi)屏廣告的優(yōu)勢(shì)在于，用戶打開(kāi)APP的第一眼就能接收到廣告帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，3-5秒的時(shí)長(zhǎng)保證了用戶的專注度，降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。圖像和視頻可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加多樣化。這種廣告形式有助于品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè)，對(duì)品牌營(yíng)銷非常有利。

Top View超級(jí)首位的廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。前3秒的全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整表達(dá)品牌故事，給予廣告極大的創(chuàng)意空間。該廣告形式還支持用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，增強(qiáng)了用戶與品牌的互動(dòng)性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。

In-feed Ads信息流廣告通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放，能有效傳遞品牌信息。豐富的信息流創(chuàng)意組件能提高用戶互動(dòng)性。品牌曝光保量購(gòu)買和效果驅(qū)動(dòng)競(jìng)價(jià)購(gòu)買相結(jié)合，能靈活把控營(yíng)銷成本，觸達(dá)不同營(yíng)銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽通過(guò)專屬引流入口提升品牌曝光度。深度定制的品牌內(nèi)容、自由展示的品牌元素能凸顯品牌個(gè)性。用戶的高度參與也能提升用戶對(duì)品牌的好感。多種售賣組合和互動(dòng)玩法能滿足不同人群的不同營(yíng)銷需求。針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營(yíng)銷，進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化效果。

至于紅人營(yíng)銷，其核心在于通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。紅人營(yíng)銷還帶有紅人效應(yīng)，使得內(nèi)容更容易被接受并引發(fā)興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度更高。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容能對(duì)購(gòu)買決策產(chǎn)生影響，近80%的人表示UGC對(duì)他們的購(gòu)買決定有很大影響。

關(guān)于“小黃車”，目前在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開(kāi)放。印尼和英國(guó)的銷售方式是通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品錨點(diǎn)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。美國(guó)的銷售方式類似于抖音的商品櫥窗，商家可將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront中。消費(fèi)者在TikTok上即可瀏覽商品并直接結(jié)賬。TikTok是一個(gè)提升品牌曝光的理想場(chǎng)所，超大流量、高消費(fèi)力用戶以及國(guó)內(nèi)抖音的“興趣電商”成功經(jīng)驗(yàn)都預(yù)示著TikTok未來(lái)的超強(qiáng)變現(xiàn)能力。西海出游作為MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開(kāi)戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷等業(yè)務(wù)，助力品牌出海并抓住機(jī)遇。

關(guān)于進(jìn)入tiktok的方法：使用iPhone12、IOS14.6系統(tǒng)和tiktok20.9.2版本，首先打開(kāi)tiktok應(yīng)用，點(diǎn)擊右下角【我】，點(diǎn)擊注冊(cè)，選擇使用電話或電子郵件注冊(cè)登錄。輸入生日信息后，選擇電話號(hào)碼并發(fā)送驗(yàn)證碼進(jìn)行驗(yàn)證，成功注冊(cè)后即可登錄使用。