一、關(guān)于TikTok

TikTok，其實(shí)就是海外版的抖音，可視為三年前的抖音的翻版。其核心玩法與產(chǎn)品邏輯，與我們熟悉的抖音極為相似。兩者的相似性為我們提供了豐富的想象和操作空間，讓抖音的運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式不斷在TikTok上得到驗(yàn)證。

二、TikTok的重要性與機(jī)遇

在新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，TikTok無疑是一個(gè)值得關(guān)注的平臺(tái)。對(duì)于許多外貿(mào)人來說，或許會(huì)猶豫是否要涉足這個(gè)新領(lǐng)域。但請(qǐng)記住，“新”也意味著所有人都在同一起跑線上，機(jī)會(huì)均等。早鳥先得，錯(cuò)過了三年前的抖音，難道還要錯(cuò)過TikTok的第一波市場(chǎng)紅利嗎？隨著互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移，海量的低成本精準(zhǔn)流量正等待著有準(zhǔn)備的人。

三、TikTok的準(zhǔn)備與起步

開始運(yùn)營(yíng)TikTok前，需要做好充分的準(zhǔn)備。包括但不限于：

1. 前期準(zhǔn)備：

一部專門的運(yùn)營(yíng)手機(jī)（推薦使用蘋果6以上型號(hào)）。

獲得一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)，便于下載和注冊(cè)。

準(zhǔn)備一張海外手機(jī)卡或者使用無卡手機(jī)偽裝技術(shù)，以確保100%的真實(shí)性。

需要一個(gè)穩(wěn)定的出海線路（梯子）以保持網(wǎng)絡(luò)通暢。

使用Gmail郵箱進(jìn)行前期綁定（不建議使用其他社交媒體賬號(hào)綁定）。

2. 安裝步驟（以蘋果手機(jī)為例）：

對(duì)手機(jī)進(jìn)行重置和初始化，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的海外通道出口IP地址選擇對(duì)應(yīng)的設(shè)定。

不要安裝國(guó)內(nèi)的APP，以免造成廣告識(shí)別碼的混淆。

四、TikTok的變現(xiàn)玩法

TikTok平臺(tái)為創(chuàng)作者提供了多種變現(xiàn)方式：

1. 展示自己的產(chǎn)品，與客戶取得聯(lián)系或獲取客戶聯(lián)系方式，開展傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

2. 通過電商帶貨功能，直接在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，銷售產(chǎn)品。

3. 接受廣告投放，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，會(huì)有廣告主聯(lián)系你，如使用指定音樂做背景或要求上傳/拍攝特定主題的作品。

4. 參與平臺(tái)基金活動(dòng)，發(fā)布視頻并達(dá)到一定播放量即可獲得美金獎(jiǎng)勵(lì)。

五、TikTok新功能發(fā)布及解讀

TikTok不斷推出新功能，如美國(guó)區(qū)域的dou+功能（目前仍在內(nèi)測(cè)階段），視頻合輯功能等，這些功能的推出都旨在提高創(chuàng)作者的曝光率和互動(dòng)率，為創(chuàng)作者帶來更多的流量和機(jī)會(huì)。尤其值得注意的是無人直播功能，雖然存在被封禁的風(fēng)險(xiǎn)，但若能合理利用，配合佛系出單模式，可實(shí)現(xiàn)極低的邊際成本和人力成本。

六、如何進(jìn)入TikTok

進(jìn)入TikTok的方法相對(duì)簡(jiǎn)單：首先下載并打開TikTok應(yīng)用，點(diǎn)擊右下角的【我】進(jìn)行注冊(cè)。可以選擇使用電話或電子郵件進(jìn)行注冊(cè)登錄。輸入必要的個(gè)人信息如生日等，即可完成注冊(cè)并登錄。請(qǐng)注意，確保使用正確的信息和遵循平臺(tái)的規(guī)則，以避免賬戶被封禁。

七、TikTok的市場(chǎng)影響力與商機(jī)

熟悉抖音的人一定聽說過TikTok的大名。作為抖音的海外版兄弟，TikTok的全球月活人數(shù)超過十億，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名。在的影響和平臺(tái)的打壓政策下，越來越多的商家選擇將TikTok作為他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。只專注于TikTok一個(gè)領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，如西海出游，將為大家全面解讀TikTok的玩法和相關(guān)規(guī)則。

TikTok作為一個(gè)全球熱門的短視頻平臺(tái)，為創(chuàng)作者和商家提供了豐富的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。通過了解其玩法、規(guī)則和新功能，我們可以更好地把握這個(gè)流量風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)。一、盡管TikTok在全球范圍內(nèi)遭遇了來自美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等多個(gè)國(guó)家地區(qū)的封禁挑戰(zhàn)，但依然無法阻擋全球用戶對(duì)它的熱愛。TikTok的下載量及活躍用戶量始終保持在極高水平。

發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該應(yīng)用程序的全球下載量已高達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億大關(guān)。其中，美國(guó)地區(qū)的月活躍用戶已達(dá)到1億，這一數(shù)字在2018年初僅為1100萬，增長(zhǎng)速度令人驚嘆。

二、根據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)，2021年5月，抖音及其海外版TikTok的全球下載量已超過8000萬次，連續(xù)蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。其中，TikTok在巴西市場(chǎng)的下載量占比達(dá)到了16%。

在國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐漸趨向飽和的情況下，獲取國(guó)內(nèi)流量將越來越困難，而海外市場(chǎng)的新增流量潛力巨大。基于目前的局勢(shì)，考慮將國(guó)內(nèi)抖音的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)移到TikTok上是一個(gè)明智的選擇。海外抖音市場(chǎng)目前仍是一片待開發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok，意味著贏得更大的市場(chǎng)。

接下來，我們來看看TikTok的四種主要玩法：

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，可以幫助企業(yè)更便捷地進(jìn)行推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以通過這種方式與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。也可以通過私域與用戶建立起更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌的獨(dú)特人格魅力，增加品牌的認(rèn)知度。

2. 廣告投放：TikTok的廣告投放有多種形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有多種優(yōu)勢(shì)，如視覺沖擊力、互動(dòng)性、創(chuàng)意空間等，有助于品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁，有利于品牌營(yíng)銷。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：紅人營(yíng)銷的核心是通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對(duì)購買決策有很大影響。

4. 小黃車：目前，“小黃車”已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國(guó)，銷售方式是通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接（小黃車）。如果用戶對(duì)展示的產(chǎn)品感興趣，可以直接點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面進(jìn)行購買。美國(guó)的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中，消費(fèi)者可以在TikTok內(nèi)瀏覽并直接購買。

TikTok是一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所，其超大流量、超高粘性、高消費(fèi)力的用戶基礎(chǔ)以及國(guó)內(nèi)抖音“興趣電商”的成功模式，使得TikTok未來具有超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，助力品牌出海，抓住機(jī)遇。