據(jù)調(diào)查，約有七成外國(guó)友人偏好于通過(guò)社交媒體了解企業(yè)或品牌信息。超過(guò)六成的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是獲取企業(yè)或品牌資訊的有效途徑，如果企業(yè)或品牌在社交媒體上表現(xiàn)出色，將更有可能獲得他們的忠誠(chéng)度。那么，Tiktok如何助力品牌推廣呢？

如今，短視頻已成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，明星、網(wǎng)紅、KOL等人的社交分享更易于激發(fā)用戶的情感共鳴，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣。而Tiktok在全球的普及，使其成為海外品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的理想渠道。

對(duì)于企業(yè)或品牌而言，利用Tiktok傳達(dá)品牌信息，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響目標(biāo)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力顯得尤為重要。以下是Tiktok的推廣策略：

一、注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)陣地

創(chuàng)建Tiktok企業(yè)賬戶有助于建立信任和善意，為后期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下基石。

1. 形象塑造：

開(kāi)通Tiktok賬戶后，企業(yè)可以完善主頁(yè)信息，通過(guò)開(kāi)啟窗口功能縮短消費(fèi)者交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。若TiktokShop暫未開(kāi)放，可將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接放在主頁(yè)上，引導(dǎo)流量至品牌平臺(tái)，從而增加品牌曝光機(jī)會(huì)。主頁(yè)還可以放置三個(gè)最具代表性的視頻，展示品牌實(shí)力與特色。

2. 市場(chǎng)洞察：

企業(yè)可通過(guò)Tiktok發(fā)送多種形式的內(nèi)容與粉絲互動(dòng)，包括信息、視頻、圖片、直播等。借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦和直播功能，實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

3. 用戶服務(wù)：

除了在主頁(yè)上提供官方網(wǎng)站鏈接外，添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置也是讓用戶便捷聯(lián)系企業(yè)的直接途徑。提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)對(duì)于提高品牌聲譽(yù)至關(guān)重要。

4. 商業(yè)轉(zhuǎn)化：

借助Tiktok龐大的月活躍用戶規(guī)模，品牌所有者的營(yíng)銷(xiāo)投資將不斷積累和沉淀，最終形成粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體。這些忠實(shí)粉絲流量可進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者有情感聯(lián)系，更容易激發(fā)粉絲的情感。通過(guò)與網(wǎng)紅合作，品牌可以快速擴(kuò)大影響力。

1. 擴(kuò)大品牌知名度：

與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅的合作可以覆蓋更廣泛的群體，為品牌樹(shù)立信譽(yù)。

2. 深化用戶品牌意識(shí)：

通過(guò)用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識(shí)。根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布內(nèi)容，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告助力品牌推廣

廣告與KOL營(yíng)銷(xiāo)相輔相成，結(jié)合各自特點(diǎn)達(dá)到所需的營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)于海外品牌而言，廣告的成功離不開(kāi)本地化的思維方式。

1. 制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的推廣策略：

根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定視頻內(nèi)容及投放節(jié)奏，配合KOL營(yíng)銷(xiāo)，不斷提升品牌實(shí)力。

2. 開(kāi)啟TikTok廣告：

訪問(wèn)TikTok廣告官網(wǎng)，注冊(cè)賬號(hào)后填寫(xiě)相關(guān)信息進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。選擇適合的類(lèi)型如“媒體主”、“廣告主”、“創(chuàng)作者”等，等待審核通過(guò)后即可加入TikTok廣告聯(lián)盟。廣告正式上線后按照CPC/CPM的廣告收費(fèi)模式實(shí)時(shí)扣除廣告費(fèi)。值得注意的是，新產(chǎn)品的廣告投放建議使用新的Bytedance賬戶進(jìn)行投放以避免潛在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。

3. 提高廣告轉(zhuǎn)化率的策略：

找到廣告的切入點(diǎn)以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶需求為重點(diǎn)將品牌信念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞給目標(biāo)用戶；同時(shí)注意避免廣告風(fēng)險(xiǎn)尋找合適的廣告創(chuàng)意投資形式制作高質(zhì)量的廣告內(nèi)容；不斷優(yōu)化廣告策略以提高轉(zhuǎn)化率。

### 精準(zhǔn)定位用戶興趣，打造廣告新篇章

為了吸引用戶目光并解決實(shí)際問(wèn)題，廣告切入點(diǎn)必須緊扣用戶興趣。在廣告文案創(chuàng)作中，可以從產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格、用途、名人代言以及與當(dāng)下熱點(diǎn)結(jié)合等多個(gè)方面著手。

TikTok作為社交媒體新星，全球下載量已超30億次，其中美國(guó)下載量達(dá)2億次以上。對(duì)于有意在TikTok投放廣告的出海廣告主來(lái)說(shuō)，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。開(kāi)戶流程簡(jiǎn)單便捷，只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期僅為一個(gè)工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。對(duì)于電商廣告主而言，推廣目標(biāo)通常是實(shí)現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引潛在用戶購(gòu)買(mǎi)或使用商品。通過(guò)創(chuàng)建推廣系列，以購(gòu)物車(chē)加入為目標(biāo)，吸引用戶下單。

為了提高廣告投放效果和衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”。程序化創(chuàng)意能夠自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣。在“定向”板塊，通過(guò)定義目標(biāo)受眾，上傳受眾人群包，確保廣告精準(zhǔn)投放。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)進(jìn)行廣告投放，按CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。

TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響。針對(duì)不同品類(lèi)，提供優(yōu)化建議：電商類(lèi)可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷(xiāo)和真人模特；游戲類(lèi)重視第一人稱(chēng)視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類(lèi)推薦警告、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類(lèi)則選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

通過(guò)優(yōu)化操作，選品與廣告素材符合TikTok調(diào)性，能在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)極高利潤(rùn)。一電商客戶在TikTok投放男士香水廣告，在沙特阿拉伯市場(chǎng)取得了顯著成果。TikTok吸引的年輕用戶群體有助于品牌吸引新受眾。

投放TikTok時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)小貼士：避免落地頁(yè)出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題；選擇年輕化產(chǎn)品；保持信息一致，避免廣告素材被拒；投放地唯一時(shí)，確保語(yǔ)言與官方語(yǔ)言一致；注意廣告素材中避免使用其他品牌logo；確保素材、配樂(lè)、人物、品牌商標(biāo)等版權(quán)問(wèn)題獲得授權(quán)。

整體而言，只有在深入了解用戶需求并精準(zhǔn)定位廣告切入點(diǎn)，才能在TikTok這一社交媒體平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)高效廣告投放，獲得可觀回報(bào)。