在東南亞的六個(gè)國家中，TikTok的滲透率已超過20%，特別是在越南，其滲透率已高達(dá)45%以上。這一區(qū)域的GMV月均增長更是超過了90%，顯示出該市場的巨大潛力和活力。TikTok Shop的加入，為東南亞電商市場帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

想要入駐TikTok本土店，需滿足以下條件：

1. 擁有合法身份信息或營業(yè)執(zhí)照。

2. 產(chǎn)品需符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠛推脚_(tái)治理需求，具體要求可能因目標(biāo)區(qū)域而異，可前往TikTok shop官網(wǎng)規(guī)則中心查詢。

而入駐時(shí)需要準(zhǔn)備的材料包括：

1. 當(dāng)?shù)厝说纳矸葑C/公司營業(yè)執(zhí)照。

2. 當(dāng)?shù)厥謾C(jī)號(hào)。

3. 當(dāng)?shù)剜]箱。

4. 當(dāng)?shù)氐你y行卡。

對于尋找海外跨境服務(wù)的企業(yè)，可以深入了解一下專門做海外服務(wù)的服務(wù)商——壹云匯（www.）。他們提供一站式跨境貿(mào)易服務(wù)，包括TikTok開店、收款、海外倉等服務(wù)。

自2024年開始，TikTok Shop逐漸成為業(yè)界焦點(diǎn)，特別是在美國市場，其天然流量優(yōu)勢吸引了大量電商賣家。該平臺(tái)的活躍用戶量龐大，意味著源源不斷的潛在消費(fèi)者。對于電商賣家而言，現(xiàn)在是進(jìn)入TikTok的好時(shí)機(jī)。

接下來，我們將為大家詳細(xì)解讀TikTok本土小店的運(yùn)營規(guī)則與步驟：

了解TikTok Shop的運(yùn)營規(guī)則至關(guān)重要。平臺(tái)對連續(xù)超過60天無活動(dòng)的店鋪有嚴(yán)格管理，包括發(fā)送通知、限制訂單量等措施。內(nèi)容方面，所有上傳至平臺(tái)的內(nèi)容必須遵守規(guī)定，包括封面、標(biāo)題、描述等。貨不對板的情況將被視為違規(guī)。

在運(yùn)營TikTok小店的實(shí)踐中，有幾個(gè)關(guān)鍵步驟需要注意：

1. 編輯店鋪資料信息并綁定收款方式后申請美國本土小店。

2. 使用相關(guān)ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品或同步其他店鋪產(chǎn)品至TikTok小店。

3. 通過邀請達(dá)人和利用平臺(tái)工具提升銷售，同時(shí)使用批量邀約工具提高效率。

4. 審核樣品請求并寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容，以增加銷售機(jī)會(huì)。

5. 采用“店群玩法”策略增加單品曝光機(jī)會(huì)，并建議開設(shè)多個(gè)店鋪以對抗不確定性。

6. 加強(qiáng)日常客服管理以提高客戶滿意度和訂單處理效率。

自2024年起，TikTok Shop的傭金政策也有所調(diào)整，具體比例根據(jù)商品類型和銷售地點(diǎn)有所不同。賣家需密切關(guān)注平臺(tái)政策變化。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P(guān)重要的。本文將通過SWOT分析為你詳細(xì)解讀東南亞市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。從電商平臺(tái)的逐漸完善、中國供應(yīng)鏈的實(shí)力到經(jīng)濟(jì)與文化差異等方面進(jìn)行深入剖析，幫助你更好地決定是否入局東南亞市場以及如何快速了解并適應(yīng)東南亞的國情。

SWOT分析中的優(yōu)勢部分提到，東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)正在逐步完善，且中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，為賣家提供了巨大的商機(jī)。劣勢部分也指出，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)與文化差異較大，進(jìn)入市場需面臨一定的壁壘。但機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，東南亞的人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場需求為賣家提供了巨大的發(fā)展空間。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，克服文化差異等挑戰(zhàn)，將成為企業(yè)在東南亞市場取得成功的關(guān)鍵。東南亞市場的新藍(lán)海：跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告，的催化使得東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV在2020年已經(jīng)達(dá)到驚人的1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年將突破3000億美元。這一地區(qū)正逐漸成為新興且富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。

一、市場概況與優(yōu)勢

1. 東南亞的人口基數(shù)巨大，擁有超過6.7億的人口。隨著的全球蔓延，這一區(qū)域更是抓住了巨大的機(jī)遇，成為全球電商發(fā)展最快速的地區(qū)之一。其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及、巨大的潛在消費(fèi)者群體以及電商平臺(tái)的發(fā)展優(yōu)勢為該市場提供了源源不斷的增長動(dòng)力。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

二、挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)

東南亞市場并非毫無挑戰(zhàn)。基礎(chǔ)設(shè)施的欠發(fā)達(dá)給物流帶來了巨大壓力。交通設(shè)施的落后可能會(huì)影響到商品的及時(shí)送達(dá)和電商業(yè)務(wù)的效率。跨境電商涉及不同國家與地區(qū)之間的交易，容易受到各種政策變化的影響。例如跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場的國家管理政策以及匯率政策等的變化都可能給電商業(yè)務(wù)帶來不確定性。

三、東南亞重要營銷節(jié)日

針對東南亞市場的營銷規(guī)劃，了解當(dāng)?shù)氐墓?jié)日十分重要。一月到十二月，東南亞各國都有豐富的節(jié)日活動(dòng)，如泰國兒童節(jié)、越南解放日等。在這些節(jié)日期間進(jìn)行針對性的營銷活動(dòng)可以更好地吸引消費(fèi)者和擴(kuò)大市場份額。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場中，印尼是一個(gè)重要的市場。由于當(dāng)?shù)厝嗣竦馁徺I力相對較低，因此在選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品的價(jià)格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款以及傳統(tǒng)的女士蓋頭在地區(qū)是熱銷產(chǎn)品。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也在印尼市場具有廣闊的銷售前景。而美妝護(hù)膚方面，身體乳、防曬霜等低客單價(jià)的化妝品也深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食銷量也十分可觀。

東南亞市場為跨境電商提供了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了更好地進(jìn)入這一市場并擴(kuò)大市場份額，了解當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境、政策變化、節(jié)日活動(dòng)和消費(fèi)者需求是至關(guān)重要的。希望本文的入場建議和指南能夠幫助賣家更好地了解和把握東南亞市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！