近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺(tái)中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶(hù)總數(shù)預(yù)計(jì)將超過(guò)15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣(mài)家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來(lái)為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來(lái)聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。

什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)？

在開(kāi)始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類(lèi)型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶(hù)的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類(lèi)型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果。

1.客單價(jià)較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶(hù)的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)沒(méi)那么強(qiáng)?？蛦蝺r(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

2.娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂(lè)性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3.功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡(jiǎn)單，易于展示的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4.新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類(lèi)產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀(guān)眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀(guān)眾了解或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

開(kāi)箱測(cè)評(píng)

開(kāi)箱測(cè)評(píng)是比較常見(jiàn)的一種內(nèi)容形式。在這類(lèi)視頻中，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀(guān)眾更直觀(guān)地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買(mǎi)家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入他們的創(chuàng)意到開(kāi)箱測(cè)評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀(guān)眾觀(guān)看。

生活vlog

通過(guò)生活vlog來(lái)推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀(guān)眾面前，觀(guān)眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來(lái)推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀(guān)眾的共鳴從而加深觀(guān)眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們?cè)诤Y選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來(lái)判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量?jī)?yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們?cè)诤Y選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類(lèi)型

不同類(lèi)型的視頻內(nèi)容吸引到的觀(guān)眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類(lèi)型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類(lèi)的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊(cè)賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬(wàn)播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說(shuō)明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶(hù)占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂(lè)性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿(mǎn)創(chuàng)意的視頻，那跟這類(lèi)紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光。

在對(duì)TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)有更多了解后，如果各位有計(jì)劃開(kāi)展TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以考慮通過(guò)我們專(zhuān)為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，虹雀KOL，來(lái)快速找到大量合適的TikTok紅人。

虹雀KOL提供經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)2000萬(wàn)精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣(mài)家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。借助虹雀KOL，我們不僅可以搜索到覆蓋全球的超1000萬(wàn)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過(guò)使用網(wǎng)紅分類(lèi)、粉絲數(shù)、國(guó)家等篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系，達(dá)成出海線(xiàn)路指南

想踏足海外？首先要獲取一個(gè)Gmail郵箱賬號(hào)（為方便操作，暫時(shí)不推薦使用其他社交媒體賬號(hào)進(jìn)行綁定）。接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)解讀一下如何準(zhǔn)備出海。

步驟二：安裝教程（以蘋(píng)果手機(jī)為例）

1. 重新啟動(dòng)手機(jī)

2. 初始化手機(jī)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和海外通道出口IP地址，選擇匹配的國(guó)家和區(qū)域信息，設(shè)置語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、輸入法等。

3. 重置廣告識(shí)別碼

4. 避免安裝國(guó)內(nèi)APP

TikTok的盈利方式探索

1. 展示產(chǎn)品：通過(guò)TikTok平臺(tái)展示你的產(chǎn)品，讓客戶(hù)聯(lián)系你或獲取客戶(hù)聯(lián)系方式，開(kāi)展傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

2. 電商帶貨：TikTok已開(kāi)通小黃車(chē)功能，可添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。

3. 接廣告業(yè)務(wù)：當(dāng)粉絲數(shù)量增多時(shí)，廣告主會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，如使用指定音樂(lè)作為背景或要求你拍攝帶有品牌露出的作品。

4. 參與基金計(jì)劃：TikTok為鼓勵(lì)創(chuàng)作者，會(huì)提供一定播放量獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，只要達(dá)到要求播放量即可獲得美金獎(jiǎng)勵(lì)。

TikTok新功能解讀

一、美區(qū)dou+上線(xiàn)

TikTok美區(qū)開(kāi)始測(cè)試dou+功能，目前僅部分用戶(hù)可享用，屬于內(nèi)測(cè)階段。此舉標(biāo)志著TikTok商業(yè)化進(jìn)程的加速。

二、視頻合輯功能開(kāi)啟

TikTok推出視頻合輯功能，創(chuàng)作者可自行分類(lèi)視頻，建立播放列表。此功能便于粉絲查找和觀(guān)看，有助于提高視頻曝光率和互動(dòng)率。

三、無(wú)人直播的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

無(wú)人直播是通過(guò)技術(shù)手段播放預(yù)先制作的短視頻來(lái)代替直播推流。盡管存在被封禁的風(fēng)險(xiǎn)，但在管控不嚴(yán)的TikTok平臺(tái)，只要選好品、做好賬號(hào)粉絲數(shù)量和針對(duì)性直播素材，仍可實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

四、AR特效的突破

TikTok利用iPhone 12 Pro系列的LiDAR激光雷達(dá)實(shí)現(xiàn)AR特效，讓用戶(hù)能將物理世界與數(shù)字世界相連接。例如Green Screen（綠幕）特效已吸引超過(guò)253M用戶(hù)參與。未來(lái)TikTok還將推出更多AR特效，吸引更多用戶(hù)參與并獲取流量。

Shop推出的達(dá)人推薦排行榜解析

一、動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化榜

該榜單評(píng)估達(dá)人的帶貨動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效率，主要看達(dá)人的直播及視頻帶貨成交效率。動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效率越高，榜單排名越靠前。

二、成長(zhǎng)榜

成長(zhǎng)榜衡量達(dá)人的成長(zhǎng)速度，包括銷(xiāo)售額增速、看播人數(shù)增速等多個(gè)維度。成長(zhǎng)速度越快，榜單排名越靠前，有助于商家進(jìn)行商品受眾人群的破圈探索。

三、內(nèi)容熱度榜

內(nèi)容熱度榜根據(jù)達(dá)人的直播及短視頻熱度指數(shù)進(jìn)行排名。觀(guān)看人數(shù)、人均觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)及互動(dòng)率等都是評(píng)估內(nèi)容熱度的重要指標(biāo)。熱度指數(shù)越高，榜單排名越靠前。

四、勤奮榜和積極合作榜（略）

這兩個(gè)榜單主要是對(duì)達(dá)人的發(fā)文頻次、商品綁定數(shù)量及歷史合作積極程度進(jìn)行評(píng)估。上榜達(dá)人能為商家提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及穩(wěn)定的合作。

《合作達(dá)人的健康建聯(lián)與高質(zhì)量樣品履約體驗(yàn)》

積極合作的達(dá)人在商家的建聯(lián)過(guò)程中扮演著至關(guān)重要的角色，他們不僅能夠提供優(yōu)質(zhì)的樣品履約體驗(yàn)，還能夠給予商家健康的合作環(huán)境。這是因?yàn)檫@些達(dá)人總是積極響應(yīng)商家的消息，并主動(dòng)進(jìn)行樣品履約，確保合作順利進(jìn)行。

值得一提的是，我們平臺(tái)的達(dá)人榜單分為日榜、周榜、月榜三種類(lèi)型。我們會(huì)于下一個(gè)自然日、下一個(gè)自然周的第一天以及下一個(gè)自然月的第一天更新上一周期的榜單信息。一旦榜單上線(xiàn)，商家可以最早查看30天前的數(shù)據(jù)，并且支持查看長(zhǎng)達(dá)一年的數(shù)據(jù)記錄。榜單采用的是累計(jì)數(shù)據(jù)的方式，旨在提供全面而持續(xù)的信息反饋。其中，我們的榜單排序基于達(dá)人得分和GMV兩大因子，以確保公平性。如果兩位達(dá)人的分?jǐn)?shù)相同，我們會(huì)傾向于將GMV更高的達(dá)人排在前面。

在篩選達(dá)人時(shí)，我們的平臺(tái)會(huì)考慮多個(gè)維度，包括達(dá)人活躍度（內(nèi)容發(fā)布數(shù)量和銷(xiāo)售額）、達(dá)人資質(zhì)（粉絲數(shù)量）、合作積極性（樣品履約記錄等）。只有那些持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達(dá)人，才有可能在我們的榜單上占據(jù)一席之地。為了保障榜單對(duì)商家經(jīng)營(yíng)的實(shí)際價(jià)值，我們還將達(dá)人的帶貨類(lèi)目作為重要的篩選項(xiàng)，幫助商家找到與自身主營(yíng)類(lèi)目相匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。這樣一來(lái)，商家就能夠更有針對(duì)性地與達(dá)人進(jìn)行合作，從而提高合作效果，實(shí)現(xiàn)雙贏。

我們的平臺(tái)致力于打造一個(gè)公平、透明的榜單環(huán)境，為商家和達(dá)人提供最佳的合作體驗(yàn)。無(wú)論是商家的建聯(lián)需求還是達(dá)人的展示機(jī)會(huì)，我們都將竭力滿(mǎn)足。