對(duì)于許多TikTok賣(mài)家而言，如何有效引流并擴(kuò)大店鋪的曝光度是一個(gè)重要的課題。他們常常對(duì)此感到困惑，甚至不確定是否可以將流量引導(dǎo)至亞馬遜店鋪。

一、主頁(yè)流量

在個(gè)人主頁(yè)上設(shè)置獨(dú)立的站外鏈接，通過(guò)TikTok用戶(hù)介紹獨(dú)立站，將TikTok的流量引入獨(dú)立站。賣(mài)家可以建立多個(gè)賬戶(hù)，形成TikTok矩陣。TikTok提供了企業(yè)號(hào)、專(zhuān)業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)等多種賬號(hào)類(lèi)型，其中企業(yè)號(hào)無(wú)需粉絲要求即可掛鏈接，但專(zhuān)業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)需要達(dá)到一定的粉絲數(shù)量。

二、評(píng)論引流

賣(mài)家可以在TikTok上搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門(mén)視頻，并在視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論。評(píng)論的位置越高，越容易被TikTok用戶(hù)看到，從而增加點(diǎn)擊賣(mài)家主頁(yè)的用戶(hù)數(shù)量，進(jìn)而通過(guò)主頁(yè)鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。

三、直播流量

在直播中介紹商品時(shí)，賣(mài)家應(yīng)注意與用戶(hù)的互動(dòng)，提醒他們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。觀看直播的人多數(shù)對(duì)直播內(nèi)容感興趣，因此提高消費(fèi)者數(shù)量可以增加轉(zhuǎn)化率。

四、視頻流量

圍繞商品創(chuàng)建流行視頻，視頻的曝光率和瀏覽量越高，吸引潛在消費(fèi)者的能力就越大，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣(mài)家也可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門(mén)視頻，以吸引更多TikTok用戶(hù)。

五、廣告引流

除了上述方法，賣(mài)家還可以參加TikTok的挑戰(zhàn)賽，包括信息流廣告和超級(jí)首位廣告。

當(dāng)然可以引流至亞馬遜店鋪——

一、主頁(yè)BIO介紹引流

在TikTok個(gè)人主頁(yè)的BIO中添加品牌故事，當(dāng)用戶(hù)看到喜歡的視頻內(nèi)容時(shí)，會(huì)點(diǎn)擊創(chuàng)作者的個(gè)人主頁(yè)，深入了解該創(chuàng)作者的簡(jiǎn)介和其他內(nèi)容。

二、合作自媒體資源

TikTok推出了許多原生網(wǎng)紅和其他社媒賬號(hào)的網(wǎng)紅。品牌方可以與其他社媒網(wǎng)紅合作，不僅獲得新渠道的合作機(jī)會(huì)，也能通過(guò)TikTok打通其他平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)紅人營(yíng)銷(xiāo)的短期引流效果。

三、鏈接亞馬遜旗艦店

在TikTok主頁(yè)上添加亞馬遜旗艦店的鏈接，通過(guò)短視頻+TikTok shop帶貨，以及直播+TikTok shop的方式進(jìn)行導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。

四、其他社交媒體轉(zhuǎn)化

賣(mài)家可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，如FB長(zhǎng)視頻、Ins圖文等，全面了解產(chǎn)品和服務(wù)。也可以在賬號(hào)上導(dǎo)流獨(dú)立站購(gòu)物下單。

五、關(guān)注店鋪功能

用戶(hù)可以關(guān)注店鋪，在推新產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的"amazonpost"發(fā)帖，讓關(guān)注粉絲看到帖子和新品。這是一個(gè)免費(fèi)且有效的新品推廣方式。

對(duì)于TikTok賣(mài)家而言，如果沒(méi)有貨源的話(huà)，可以考慮從虛擬產(chǎn)品入手，如社交游戲、小說(shuō)、知識(shí)付費(fèi)小程序等。與傳統(tǒng)跨境電商相比，TK跨境電商的流量來(lái)源主要是免費(fèi)的TK流量，并且TK主頁(yè)可以?huà)煺就怄溄?，具有更?qiáng)的包容性。TK跨境電商的受眾人群往往沖動(dòng)消費(fèi)較多，因此在TK上展示產(chǎn)品并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望是有效的帶貨方式?？梢钥紤]在TK上開(kāi)展?jié)h語(yǔ)教學(xué)等知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)，利用老外對(duì)知識(shí)付費(fèi)的高接受度和中國(guó)文化在海外的受歡迎程度進(jìn)行變現(xiàn)。TK電商帶貨可以選擇獨(dú)立站和TK小店等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行帶貨引流。爭(zhēng)奪TikTok的隊(duì)伍里，出現(xiàn)了一個(gè)讓人意外的身影。沃爾瑪日前在官網(wǎng)公布，正與微軟合作，聯(lián)手收購(gòu)TikTok。

沃爾瑪看重TikTok在其他市場(chǎng)上整合電商和廣告功能的方式，并希望憑借收購(gòu)能夠接觸并服務(wù)于全渠道的客戶(hù)，并發(fā)展自己的第三方市場(chǎng)和廣告業(yè)務(wù)。

“阿里收購(gòu)分眾也沒(méi)有人覺(jué)得奇怪，入股微博、小紅書(shū)、B站，大家也沒(méi)覺(jué)得奇怪，為什么會(huì)覺(jué)得沃爾瑪收購(gòu)TikTok奇怪呢？它們都是一個(gè)性質(zhì)?！绷闶垭娚绦袠I(yè)專(zhuān)家、百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥曾在沃爾瑪（中國(guó)）市場(chǎng)部工作多年，他認(rèn)為，以沃爾瑪?shù)捏w量，需要找到商業(yè)模式的多樣性來(lái)支撐它繼續(xù)增長(zhǎng)。

截至1月31日的2020財(cái)年全年，沃爾瑪?shù)目偁I(yíng)收為5240億美元，增長(zhǎng)了96億美元，增幅僅1.9%，但是沃爾瑪美國(guó)電子商務(wù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了37%。

在剛剛公布的本財(cái)年第二季度報(bào)告中，沃爾瑪營(yíng)收同比增長(zhǎng)了5.6%，達(dá)1377.4億美元，預(yù)期為1354.8億美元；歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了79.4%，值得注意的是，之下，由于消費(fèi)者紛紛將包裹寄回家，并采取路邊提貨方式，使得沃爾瑪在報(bào)告期內(nèi)美國(guó)的電商銷(xiāo)售額猛增97%。

沃爾瑪首席執(zhí)行官董明倫(Doug McMillon)在與投資者的電話(huà)會(huì)議上表示，“商店和在線(xiàn)商戶(hù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已經(jīng)整合，相信我們將從這種變化中獲益?！?/p>

從另一個(gè)維度來(lái)看，為了在全球范圍內(nèi)與電商巨頭亞馬遜對(duì)抗，沃爾瑪為電商和線(xiàn)上業(yè)務(wù)進(jìn)行投資和全球撒錢(qián)的模式已經(jīng)持續(xù)多年。2016年沃爾瑪CEO董明倫(Doug McMillon)就對(duì)外表示，“未來(lái)，沃爾瑪會(huì)更像一家電子商務(wù)公司?！弊源酥?，沃爾瑪買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的步伐加快，2016年，以33億美元收購(gòu)的美國(guó)閃購(gòu)網(wǎng)站，之后又陸續(xù)收購(gòu)了Flipkart、Moosejaw、ModCloth、Bonobos、ShoeBuy、Hayneedle等多家綜合電商和垂直電商，早已經(jīng)不是“開(kāi)超市”的沃爾瑪了。

在中國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪早在2011年就投資京東，雙方談判半年多，估值等全部談妥，但因京東無(wú)法接受逐漸全盤(pán)收購(gòu)的條款而告吹。事后，1號(hào)店才被沃爾瑪攬入懷中，直至全資持有。目前，沃爾瑪經(jīng)過(guò)增持后，在京東持有2.89億股普通股，持股比例9.8%，投票權(quán)為2.5%；在達(dá)達(dá)持有9.9%股份。

全渠道是沃爾瑪一直在強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。作為遍布全球的線(xiàn)下霸主，沃爾瑪一直在線(xiàn)上尋找突破口，甩開(kāi)與電商巨頭亞馬遜的纏斗。其實(shí)亞馬遜也在反向布局線(xiàn)下。2017年，亞馬遜以以每股42美元的全現(xiàn)金交易收購(gòu)全美最大的天然和有機(jī)食品連鎖零售商——全食食品超市Whole Foods，這筆交易價(jià)值約137億美元。這也是亞馬遜歷史上出價(jià)最高的一次收購(gòu)行為。

莊帥認(rèn)為，除了線(xiàn)上零售，亞馬遜的業(yè)務(wù)還包括云、廣告、視頻等業(yè)務(wù)，其實(shí)對(duì)標(biāo)了Google，在中國(guó)對(duì)標(biāo)的就是阿里巴巴，沃爾瑪對(duì)此的策略是入股京東。不管是亞馬遜還是阿里巴巴，他們的收購(gòu)版圖，已經(jīng)不完全集中在零售和電商，也拓展到內(nèi)容制作和廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，技術(shù)平臺(tái)等等，不斷拓展豐富業(yè)態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，沃爾瑪同樣如此。

沃爾瑪也直接表明，看中TikTok在其他市場(chǎng)上整合電商和廣告功能的方式，相比苦哈哈的零售和電子商務(wù)，賣(mài)廣告位輕松又賺錢(qián)。沃爾瑪競(jìng)購(gòu)TikTok成功的話(huà)，也可以通過(guò)售賣(mài)廣告位，成為投放Facebook和谷歌之外的新選擇。

回到起家的業(yè)務(wù)零售，TikTok在美國(guó)月活人數(shù)超過(guò)1億，如果沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品多了1億多的線(xiàn)上客戶(hù)，這將是一個(gè)什么量級(jí)的市場(chǎng)？