在精心布置好運(yùn)營(yíng)環(huán)境后，接下來的關(guān)鍵步驟就是選擇發(fā)布區(qū)域和制作何種視頻內(nèi)容。這兩個(gè)決策點(diǎn)對(duì)于運(yùn)營(yíng)的成功與否至關(guān)重要。

Tiktok作為全球性的短視頻平臺(tái)，其內(nèi)容覆蓋了除中國(guó)外的全球范圍。Tiktok的推薦機(jī)制不僅基于用戶標(biāo)簽，還考慮了地區(qū)因素。首先在本地進(jìn)行推薦，然后逐步擴(kuò)大范圍至更廣泛的地區(qū)。

例如，若選擇在越南發(fā)布內(nèi)容，則會(huì)首先推薦給越南用戶，然后擴(kuò)展至周邊國(guó)家的用戶，再至整個(gè)亞洲，最終推向全球各地。選擇地區(qū)也會(huì)影響我們可選擇的領(lǐng)域和內(nèi)容類型。在選擇領(lǐng)域時(shí)，我們必須將地區(qū)因素納入考慮，避免發(fā)布與地區(qū)文化沖突的內(nèi)容，否則數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能會(huì)很差。

系統(tǒng)是根據(jù)視頻的完播率、評(píng)論比、點(diǎn)贊比、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注比等多個(gè)維度來計(jì)算。只要這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，視頻就會(huì)被投放到更大的流量池中。我們發(fā)布視頻的第一原則是內(nèi)容需要被市場(chǎng)接受。對(duì)于地區(qū)選擇，這里主要推薦兩個(gè)區(qū)域。

首先是東南亞地區(qū)。其優(yōu)勢(shì)在于文化差異小，很多用戶能聽懂漢語(yǔ)，從而可選擇的視頻內(nèi)容也更加豐富。東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)發(fā)展良好，為后期變現(xiàn)提供了便利。而且，目前的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，Tiktok的創(chuàng)作者在美區(qū)較多，而東南亞用戶眾多，但創(chuàng)作者比例非常低。東南亞地區(qū)并沒有創(chuàng)作者基金。

另一個(gè)推薦地區(qū)是美國(guó)。美國(guó)的Tiktok市場(chǎng)巨大，用戶基數(shù)龐大。其優(yōu)勢(shì)在于有創(chuàng)作者基金，前期即可獲得收益。而且，美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境雖然相對(duì)激烈，但對(duì)于那些尋求通過創(chuàng)作者基金獲利的人來說，這種競(jìng)爭(zhēng)也是值得的。

目前TikTok電商已經(jīng)開通了英國(guó)和東南亞四國(guó)的站點(diǎn)，允許跨境商家入駐。關(guān)于全球商品和店鋪商品的管理，商家可以通過TikTok Shop商家后臺(tái)上傳全球商品，并將其發(fā)布到各個(gè)站點(diǎn)的店鋪。全球商品是一個(gè)商品庫(kù)，不能直接被用戶看到和購(gòu)買，而店鋪商品則是各個(gè)站點(diǎn)的架上商品，用戶可以看到并購(gòu)買。商家可以通過管理全球商品和店鋪商品兩層來高效管理商品。

管理店鋪商品，可以通過點(diǎn)擊相應(yīng)選項(xiàng)查看市場(chǎng)所有店鋪商品。在商品管理方面，我們可以采用多種方式修改商品信息和價(jià)格庫(kù)存。

方法一：直接在列表頁(yè)進(jìn)行修改。在此頁(yè)面，您可以便捷地調(diào)整店鋪商品的價(jià)格和庫(kù)存。若店鋪商品被刪除或凍結(jié)，則無法在此進(jìn)行修改。若商品處于下架或?qū)徍藸顟B(tài)，您可以在全球商品詳情頁(yè)進(jìn)行修改。

方法二：在全球商品編輯頁(yè)進(jìn)行修改。在這里，您可以看到更全面的商品信息，但已刪除或凍結(jié)的商品無法在編輯頁(yè)修改。

關(guān)于商品信息的修改，有以下兩種方式：

方法一：修改全球商品信息，所有已發(fā)布的店鋪商品將同步修改。但已刪除或凍結(jié)的店鋪商品不會(huì)受到此次修改的影響。

方法二：只修改部分店鋪商品信息，全球商品信息及其他店鋪商品不會(huì)發(fā)生變化。

對(duì)于商品的上下架操作，只能在店鋪進(jìn)行，全球商品沒有此功能。店鋪商品的上下架不會(huì)影響到全球商品的狀態(tài)。

在商品刪除方面：

方法一：刪除全球商品，所有相關(guān)店鋪商品也將同步被刪除。

方法二：只刪除部分店鋪的商品，全球商品不會(huì)受到影響，但庫(kù)存會(huì)進(jìn)行更新。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來西亞和泰國(guó)。已入駐的英國(guó)跨境商家可以直接升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開展新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是至關(guān)重要的。本篇文章將為您提供關(guān)于東南亞市場(chǎng)的全面分析，幫助您做出決策。

東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善，存在多家面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。

2. 東南亞電商滲透率仍處于較低水平，存在極大的提升和發(fā)展空間。

3. 中國(guó)的供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

東南亞市場(chǎng)也存在一些劣勢(shì)：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高，東南亞地區(qū)的宗教多樣，各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家存在一定的偏差。

東南亞市場(chǎng)也存在許多機(jī)會(huì)：

1. 東南亞人口紅利及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好，例如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署等。

東南亞地區(qū)還有一些重要的營(yíng)銷節(jié)日，針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)可以更好的開展?fàn)I銷活動(dòng)。比如：泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。

七月：夏季守護(hù)節(jié)日、佛祖啟示日、哈芝節(jié)以及新年的慶典

八月：泰國(guó)母親節(jié)、馬來西亞獨(dú)立日、新加坡國(guó)慶盛典以及印度尼西亞的國(guó)家慶典

九月：越南國(guó)慶日、柬埔寨立憲節(jié)與亡人節(jié)、馬來西亞的節(jié)日慶典

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念儀式、柬埔寨國(guó)王登基慶典以及圣紀(jì)節(jié)活動(dòng)

十一月：柬埔寨獨(dú)立日慶祝活動(dòng)、送水節(jié)與大象節(jié)的盛大慶祝

十二月：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日慶典、黎剎日的紀(jì)念活動(dòng)、圣誕節(jié)歡慶、泰國(guó)憲法紀(jì)念日和老撾的國(guó)慶盛典

三、東南亞TikTok商品選擇指南（以印尼市場(chǎng)為例）

東南亞消費(fèi)者的購(gòu)買力相較于歐美日較低，因此在選擇商品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格親民、性價(jià)比高的日常用品。熱門商品的價(jià)格區(qū)間大多在$3-$15之間。

3C類商品、美妝個(gè)人護(hù)理、女裝和家居日用等需求較為旺盛。

服飾類：以簡(jiǎn)約素色款式為主，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是生活必備品。

3C數(shù)碼：低價(jià)位的手機(jī)銷售較好，同時(shí)手機(jī)配件如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等也頗受歡迎。

家居日用：小型家電、低價(jià)位的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及消耗品（如紙巾、口罩等）銷量可觀。

美妝護(hù)膚：低價(jià)的化妝品，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場(chǎng)銷路廣闊。由于印尼氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品和小零食在印尼市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的觀察與分析，為賣家們提供的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系！