據(jù)9月3日彭博社報(bào)道，軟銀集團(tuán)正在尋找印度合作伙伴，并正在探討組建財(cái)團(tuán)聯(lián)合競(jìng)購(gòu)TikTok的印度資產(chǎn)。過(guò)去一個(gè)月，軟銀集團(tuán)與印度電信科技巨頭Reliance Jio Infocomm和電信運(yùn)營(yíng)商Bharti Airtel Ltd.的高層就聯(lián)合收購(gòu)TikTok印度資產(chǎn)進(jìn)行過(guò)商談，雖然談判已經(jīng)失敗，但軟銀仍在尋找各種可能性。由于孫正義深耕印度已久，擁有眾多的投資布局，因此拿下TikTok印度資產(chǎn)的機(jī)會(huì)極高。

過(guò)去兩個(gè)月內(nèi)，TikTok的爭(zhēng)奪成為了全球科技圈的焦點(diǎn)。微軟已經(jīng)確定與沃爾瑪聯(lián)手，而字節(jié)跳動(dòng)部分投資方如紅杉資本和泛大西洋投資則支持甲骨文。最終張一鳴會(huì)如何選擇，人們都在拭目以待。這一事件必將載入史冊(cè)。

關(guān)于出售決策，核心算法是個(gè)不容忽視的關(guān)鍵因素。目前正與美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)協(xié)商，尋求一年的過(guò)渡期，以討論是否轉(zhuǎn)讓TikTok算法給美國(guó)買家。字節(jié)跳動(dòng)在考慮將算法授權(quán)給TikTok的買家，而非直接轉(zhuǎn)讓所有權(quán)。

TikTok的未來(lái)何去何從引人關(guān)注。在探討可能的出路時(shí)，休閑時(shí)間較多的人或許可以考慮做TikTok搬運(yùn)號(hào)，通過(guò)發(fā)布抖音短視頻來(lái)獲取平臺(tái)支持和收益。

外貿(mào)人員必須掌握海外推廣方法，其中網(wǎng)站建設(shè)和SEO優(yōu)化是關(guān)鍵步驟。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，需要明確目標(biāo)客戶、營(yíng)銷手段及ROI等。建設(shè)一個(gè)合格的外貿(mào)網(wǎng)站也是推廣和營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

獲取流量的方法多種多樣，主要包括SEO流量、PPC流量、企業(yè)博客和社交網(wǎng)絡(luò)流量等。對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，社交網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)重要的推廣渠道。在社交網(wǎng)站上積累粉絲和圈子，回答用戶問(wèn)題，發(fā)布簡(jiǎn)短信息，都能帶來(lái)流量。

提高詢盤轉(zhuǎn)換率是關(guān)鍵的一環(huán)。要想最大限度地轉(zhuǎn)變流量為客戶的詢盤，需要對(duì)流量用戶進(jìn)行細(xì)分，并針對(duì)不同需求的用戶制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。網(wǎng)站建設(shè)也需要具備高轉(zhuǎn)換率的功能。

從詢盤到銷售的過(guò)程中，客戶關(guān)系維護(hù)和銷售技巧也非常重要。在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個(gè)步驟是“流量——詢盤——銷售”，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。對(duì)于外貿(mào)B2B來(lái)說(shuō)，詢盤到銷售的時(shí)間可能較長(zhǎng)，因此客戶關(guān)系維護(hù)和專業(yè)水平是成功的重要因素。

數(shù)據(jù)分析也是不可忽視的一環(huán)。通過(guò)對(duì)各階段客戶的數(shù)據(jù)分析，可以制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和話術(shù)，實(shí)現(xiàn)更好的客戶關(guān)系管理。

數(shù)據(jù)分析是很有趣的工作，但不是每個(gè)人都喜歡處理數(shù)據(jù)。如果你的團(tuán)隊(duì)中有C型性格的人，那么這項(xiàng)工作交給他們應(yīng)該很合適。你需要關(guān)注的數(shù)據(jù)包括流量轉(zhuǎn)化為客戶、客戶轉(zhuǎn)化為客戶的成本、每個(gè)客戶的成本等。當(dāng)這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)清晰地呈現(xiàn)在你面前時(shí)，你就可以明確你的營(yíng)銷方向了。

以上五個(gè)步驟中的每個(gè)步驟都可以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如你在投放付費(fèi)廣告時(shí)，可以通過(guò)后臺(tái)查看商品的展示、點(diǎn)擊率、客戶分布等報(bào)告，以了解費(fèi)用情況。這樣你就能清楚地知道營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)該放在哪里，下一步該怎么做。

海外推廣是一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的課題，有很多方法可以達(dá)到成功。但不管采用哪種方法，做好上述六個(gè)基本流程是最重要的。不同的企業(yè)根據(jù)自己的條件會(huì)采取不同的推廣方式。下面介紹幾種常見(jiàn)的推廣方式。

首先是人工免費(fèi)推廣。你可以在B2B、B2C平臺(tái)、國(guó)外商貿(mào)網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外外貿(mào)論壇上注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國(guó)外博客等。你也可以在一些免費(fèi)的論壇上發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息，或者在網(wǎng)上尋找買家信息。還可以通過(guò)郵件進(jìn)行免費(fèi)推廣，但需要注意，客戶郵件需要在大型平臺(tái)上自行尋找。優(yōu)點(diǎn)是這種方法完全免費(fèi)，自己操作。但缺點(diǎn)是效果可能不明顯，特別是對(duì)于一些小規(guī)模的外貿(mào)零售業(yè)務(wù)，這種方法可能會(huì)比較耗時(shí)且效果不佳。

其次是平臺(tái)付費(fèi)推廣。你可以在B2B、B2C平臺(tái)上付費(fèi)進(jìn)行推廣。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，平臺(tái)上國(guó)外買家意圖明顯、購(gòu)買欲望強(qiáng)烈。但缺點(diǎn)是費(fèi)用較高，一般一年的平臺(tái)推廣費(fèi)用至少數(shù)萬(wàn)。

另外一種是搜索引擎推廣，也稱為SEM。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有63%的客戶通過(guò)搜索引擎尋找產(chǎn)品或服務(wù)。一種是搜索引擎的PPC廣告，這是許多外貿(mào)零售商家選擇的一種推廣方式。它的優(yōu)點(diǎn)包括見(jiàn)效快、目標(biāo)覆蓋率高等。但缺點(diǎn)在于價(jià)格較高，某些地區(qū)的客戶可能對(duì)競(jìng)價(jià)排名持有懷疑態(tài)度。另一種是搜索引擎優(yōu)化（SEO），包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化。它的優(yōu)點(diǎn)包括自然排名、網(wǎng)站信任度增加等。但缺點(diǎn)是現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多不良的SEO公司使用欺騙和作弊手段擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致商戶遭受損失而不信任SEO。

各種推廣方式都有其優(yōu)點(diǎn)和不足，選擇適合的方式或組合是關(guān)鍵。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際上的地位逐年提升，但也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的貿(mào)易環(huán)境和政策挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)可以借助可靠的信用服務(wù)助力發(fā)展，如銀行的外貿(mào)貸款等金融產(chǎn)品。在選擇推廣方式時(shí)，需要綜合考慮各種因素以達(dá)到最佳的推廣效果。

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