XXXX年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等地。已入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，輕松開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于首次接觸東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶(hù)群體是最大的挑戰(zhàn)。那么如何判斷是否需要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)？如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）：

1. 電商平臺(tái)日益完善。目前，東南亞市場(chǎng)已有多個(gè)值得關(guān)注的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站，除了國(guó)際主流的跨境電商平臺(tái)如Amazon和eBay等。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)有著巨大的增長(zhǎng)空間和提升機(jī)會(huì)。而且該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成壟斷，仍有發(fā)展空間，行業(yè)壁壘相對(duì)較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。商品貨源的供應(yīng)是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有完善的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要的制造業(yè)基地之一。實(shí)際上，全球主要跨境電商平臺(tái)的商品大多由中國(guó)廠(chǎng)家生產(chǎn)供應(yīng)。在制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制等方面，中國(guó)廠(chǎng)家較國(guó)外廠(chǎng)家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠提供滿(mǎn)足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且價(jià)格合理的商品。

劣勢(shì)分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋多個(gè)國(guó)家，盡管地理位置相近，但各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。一些國(guó)家如新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后。中高端商品的市場(chǎng)在這些國(guó)家可能較難打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高。東南亞地區(qū)的宗教以教、佛教和為主，還有其他宗教的存在。經(jīng)濟(jì)和文化的差異，加上各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣(mài)家存在偏差。如果中國(guó)企業(yè)不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中可能會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利及日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。的催化使得東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告預(yù)測(cè)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)并實(shí)施?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署標(biāo)志著自由貿(mào)易區(qū)的正式開(kāi)啟。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的啟動(dòng)，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初級(jí)的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅（T）：

1. 東南亞基礎(chǔ)建設(shè)仍欠發(fā)達(dá)。相較于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為完善歐美市場(chǎng)，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施仍相對(duì)落后，尤其是在電力、交通等方面的不便可能會(huì)對(duì)物流造成影響。

2. 相關(guān)政策變化的不確定性也是一大威脅?？缇畴娚躺婕安煌瑖?guó)家與地區(qū)之間的交易往來(lái)，因此易受各種政策變化的影響，包括但不限于電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家政策變化等。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概述

針對(duì)不同民族的節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)十分重要。除了各國(guó)的國(guó)慶日和一些紀(jì)念日之外，還有一些主要的節(jié)日如：泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、萬(wàn)佛節(jié)等在一月慶祝；越南成立日、濕婆神節(jié)等則在二月慶祝；三月有緬甸農(nóng)民節(jié)和登霄節(jié)等；四月有查庫(kù)里王朝紀(jì)念日和宋干節(jié)等；五月有衛(wèi)塞節(jié)和開(kāi)齋節(jié)等；六月有菲律賓獨(dú)立日和馬來(lái)西亞最高元首誕辰等；七月有守夏節(jié)和哈芝節(jié)等；八月有泰國(guó)母親節(jié)和馬來(lái)西亞國(guó)慶日等；九月有越南國(guó)慶日和柬埔寨立憲節(jié)等；十月有排燈節(jié)和圣紀(jì)節(jié)等；十一月有柬埔寨獨(dú)立日和送水節(jié)等；十二月則有泰國(guó)父親節(jié)和圣誕節(jié)等。把握好這些營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏將有助于提升銷(xiāo)售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

下載方法（蘋(píng)果用戶(hù)）無(wú)需額外APPID，直接在A(yíng)pp Store搜索tiktok即可輕松下載；安卓用戶(hù)則可通過(guò)百度搜尋tiktok apk安裝包進(jìn)行下載，安裝后可直接使用。

至于使用體驗(yàn)如何，我認(rèn)為相當(dāng)不錯(cuò)，尤其是小姐姐內(nèi)容非常豐富！除此之外，tiktok還是一個(gè)了解各國(guó)人文和經(jīng)濟(jì)的窗口，是學(xué)習(xí)外語(yǔ)的絕佳平臺(tái)。

目前國(guó)內(nèi)眾多電商已開(kāi)始運(yùn)營(yíng)TikTok，主要通過(guò)吸引粉絲或種草模式引流至獨(dú)立站或亞馬遜店鋪，前景十分樂(lè)觀(guān)。我想分享的方法適用于安卓和蘋(píng)果手機(jī)，無(wú)需拔卡、穿墻或修改語(yǔ)言，即可在國(guó)內(nèi)正常使用TikTok。

核心思路在于TikTok主要檢測(cè)的是SIM卡，所以只需在手機(jī)插入一張外國(guó)電話(huà)卡即可。其中，TikTokSIM是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，資費(fèi)便宜且終身免費(fèi)。

使用方法相當(dāng)簡(jiǎn)單，只需插入卡、連接wifi、激活后，即可下載正版tiktok，開(kāi)始瀏覽小姐姐，操作相當(dāng)直觀(guān)。

注意事項(xiàng)包括需要連接wifi，且無(wú)需進(jìn)行任何設(shè)置（如定位、ip、語(yǔ)言等），如果想要觀(guān)看日本內(nèi)容，只需在軟件內(nèi)更改語(yǔ)言設(shè)置即可。

某些國(guó)內(nèi)用戶(hù)因種種原因無(wú)法正常使用TikTok。若想體驗(yàn)國(guó)外版本的抖音（TikTok），則需要遵循一系列步驟，如準(zhǔn)備備用手機(jī)、選擇適當(dāng)版本的手機(jī)操作系統(tǒng)、調(diào)整基礎(chǔ)設(shè)置等。還需注意避免安裝國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的電話(huà)卡，并關(guān)閉可能暴露位置信息的設(shè)置。

賺錢(qián)方式則相對(duì)簡(jiǎn)單，將抖音的視頻分享到TikTok上，利用TikTok的創(chuàng)作者基金機(jī)制，只要視頻有播放即可獲得收益。TikTok全球用戶(hù)量大，創(chuàng)作者數(shù)量相對(duì)較少，只要內(nèi)容不被系統(tǒng)識(shí)別為搬運(yùn)，便有很大機(jī)會(huì)獲得播放。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，使用TikTok的步驟大致包括準(zhǔn)備手機(jī)、更改設(shè)置、科學(xué)上網(wǎng)、修改定位與語(yǔ)言、下載TikTok、注冊(cè)并完善資料。至于國(guó)內(nèi)用戶(hù)如何正常使用TikTok，則涉及到更專(zhuān)業(yè)的設(shè)置問(wèn)題，如TZ的設(shè)置和偽裝等。具體步驟較為繁雜，有問(wèn)題可向我詢(xún)問(wèn)。至于軟件安裝問(wèn)題，可通過(guò)正規(guī)渠道如360手機(jī)助手來(lái)下載安裝。需要注意的是，某些操作可能涉及法律風(fēng)險(xiǎn)或道德問(wèn)題，請(qǐng)務(wù)必遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和道德準(zhǔn)則。

第二章節(jié)：關(guān)于百度IP的出口問(wèn)題

目前關(guān)于百度IP是否已出口海外的問(wèn)題并沒(méi)有明確的說(shuō)法或聲明。詳細(xì)信息還需要進(jìn)一步的了解和核實(shí)。如果確切存在該行為的話(huà)，必然會(huì)引起眾多人士的關(guān)注和討論。目前尚無(wú)法確定百度IP是否已經(jīng)走出國(guó)門(mén)。

第三章節(jié)：關(guān)于國(guó)外SIM卡的注意事項(xiàng)

若您沒(méi)有國(guó)外SIM卡，為了安全和隱私考慮，建議您及時(shí)拔卡并關(guān)閉相關(guān)功能。在沒(méi)有國(guó)際SIM卡的情況下，未經(jīng)充分驗(yàn)證和使用的前提下使用相關(guān)功能可能帶來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。請(qǐng)務(wù)必謹(jǐn)慎處理并確保您的設(shè)備安全無(wú)虞。確保在使用前對(duì)您的設(shè)備進(jìn)行必要的設(shè)置和調(diào)整。