TikTok是一個短視頻分享平臺，讓用戶能夠制作和分享自己的短視頻內(nèi)容。最初，它是中國的一款應(yīng)用，名為抖音，但在母公司收購Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok并吸引了全球用戶的關(guān)注。TikTok的視頻內(nèi)容大多包含音樂元素，用戶可以跟隨音樂跳舞、進行對口型假唱或?qū)⑵渥鳛楦阈σ曨l的配樂背景。每個用戶都可以上傳最長15秒的視頻或循環(huán)播放的30秒視頻。與其他社交媒體平臺一樣，只有那些富有才華和創(chuàng)造力的人能夠在TikTok上嶄露頭角并成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群體雖然不如Instagram龐大，但增長迅速。截至2019年3月，美國獨立訪客數(shù)量已達到1430萬，幾乎是六個月前的兩倍。用戶年齡分布中，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當于約370萬人。另外四分之一的用戶處于25-34歲的年齡段。女性用戶比男性至少多200萬。

TikTok的用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，這使得它成為針對年輕市場的品牌的理想推廣渠道。如果品牌能夠發(fā)布吸引目標用戶的內(nèi)容，將更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里認為，TikTok現(xiàn)在是一個值得投資的平臺，并預(yù)計將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)、話題標簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每種廣告類型都有其獨特的特點和適用場景。例如，競價廣告允許廣告商通過自助競價平臺管理廣告活動和支出；品牌接管廣告出現(xiàn)在用戶打開應(yīng)用程序后的主頁中間，點擊該廣告可以將用戶引導至品牌TikTok個人資料或外部網(wǎng)站；話題標簽挑戰(zhàn)則充分利用了TikTok的用戶生成內(nèi)容，鼓勵用戶參與挑戰(zhàn)并分享自己的視頻。

對于品牌來說，充分利用TikTok的廣告需要付出額外的努力。由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，品牌必須創(chuàng)造高質(zhì)量、相關(guān)的內(nèi)容以吸引用戶的注意力。為了有效地推廣品牌，品牌可以采取一些策略，例如展示輕松的一面、嘗試冒險內(nèi)容、積極參與用戶互動等。與明星、網(wǎng)紅、KOL等合作進行社交分享也是提高品牌認知度和影響力的有效途徑。

一、注冊TikTok企業(yè)賬號，構(gòu)建品牌經(jīng)營陣地

對于海外品牌來說，創(chuàng)建一個TikTok企業(yè)賬戶是建立信任、增強善意的基石，也是后期營銷活動的必要步驟。通過建立和完善TikTok賬戶主頁，我們的海外品牌可以開啟品牌之路。

1. 形象塑造：

企業(yè)賬戶可以通過開啟主頁窗口功能來縮短消費者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。如果TikTokShop功能暫時無法使用，可以將獨立站點的鏈接置于主頁，引流至品牌所在平臺，增加品牌曝光機會。賬戶主頁可放置三個精選視頻，這些視頻可以是點贊數(shù)最高的三個，或是近期最受歡迎的三個，亦或是與網(wǎng)紅合作的視頻，都是品牌形象的象征。

2. 市場洞察：

企業(yè)可通過TikTok與粉絲互動，全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等內(nèi)容。借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能，實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲。

3. 用戶服務(wù)：

除了在主頁添加官方網(wǎng)站鏈接進行引流外，當用戶對產(chǎn)品感興趣并想進一步咨詢時，在主頁添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽至關(guān)重要。

4. 商業(yè)轉(zhuǎn)化：

從TikTok月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實的客戶群體。擁有這些忠實粉絲流量，我們可以進一步進行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷，與消費者建立情感聯(lián)系

網(wǎng)紅營銷與消費者之間有著情感聯(lián)系。相比廣告，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感。作為一種新的社交平臺，品牌在TikTok上必須與紅人合作。第一步是擴大品牌知名度，此時需要與中長尾網(wǎng)紅（至少10個）合作，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。

使用中長尾網(wǎng)紅是因為在初期階段，我們并不確定目標消費者是誰，包括年齡、群體等。選擇與中長尾網(wǎng)紅合作可以創(chuàng)造更廣泛的品牌趨勢，增加曝光率，覆蓋更多目標群體。接下來，通過TikTok品牌招標廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，然后將流量引導至網(wǎng)站。當獲得用戶流量后，再與擁有更多粉絲的紅人合作。

三、TikTok廣告策略

起訴和KOL營銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。廣告也是必不可少的。對于海外品牌來說，廣告的效果取決于是否基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍，而大多數(shù)品牌更注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化因素。品牌廣告能否被海外用戶接受并縮短與目標受眾的距離，取決于品牌是否表達了觀眾的思維方式并制作了符合本地化的廣告視頻。為了實現(xiàn)品牌營銷，最有效的方法是將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料。作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，TikTok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要平臺。

對于想要在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解廣告投放流程至關(guān)重要。開戶過程簡單，提供必要的材料后通常審核周期為一個工作日。在創(chuàng)建廣告時，明確業(yè)務(wù)目標并設(shè)置預(yù)算限額是關(guān)鍵。程序化創(chuàng)意可以自動組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣。在定向板塊，定義目標受眾并上傳受眾人群包，確保廣告精準投放。選擇適合TikTok調(diào)性的選品和廣告素材，經(jīng)過優(yōu)化操作后，能迅速帶來極高利潤。例如一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告的成功案例。同時投放TikTok廣告時需注意避免一些常見問題如落地頁亂碼、選品與廣告素材的版權(quán)問題等。