抖音是一款社交媒體平臺(tái)，其根源可追溯至中國(guó)的抖音應(yīng)用，后因母公司的整合，改名為我們熟知的TikTok。TikTok不僅是一個(gè)視頻分享平臺(tái)，更是一個(gè)匯聚了多元內(nèi)容的創(chuàng)作空間。

TikTok的核心特色

TikTok的核心用戶群體熱衷于創(chuàng)作和分享短視頻。這些視頻大多與音樂緊密結(jié)合，用戶可以跟隨音樂節(jié)奏跳舞、對(duì)口型假唱，或是將音樂作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以輕松錄制并上傳個(gè)人視頻，視頻時(shí)長(zhǎng)可長(zhǎng)達(dá)15秒或循環(huán)播放30秒。

TikTok的用戶群體

TikTok的用戶群正在迅速擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國(guó)獨(dú)立訪客數(shù)量顯著增長(zhǎng)。在年齡分布上，超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，而女性用戶的數(shù)量至少比男性多出數(shù)百萬。這使得TikTok成為各品牌瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)尤其是女性消費(fèi)者的理想平臺(tái)。

為何投資TikTok廣告？

TikTok的用戶結(jié)構(gòu)偏向于Z世代，這一特性使其成為投放廣告的優(yōu)選渠道。這里的目標(biāo)用戶群體特定，如果品牌能發(fā)布符合內(nèi)容趨勢(shì)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，將更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和營(yíng)銷效果。業(yè)內(nèi)專家也認(rèn)為TikTok的廣告服務(wù)正在不斷優(yōu)化，已經(jīng)成為品牌提升影響力和銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵工具。

TikTok的廣告形式詳解

TikTok提供了多種廣告形式，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)及其變體，以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每一種廣告形式都有其獨(dú)特的投放策略和目標(biāo)受眾定位。例如，競(jìng)價(jià)廣告允許廣告商使用自助平臺(tái)管理廣告活動(dòng)和支出；品牌接管則是一種更為顯眼的廣告形式，能夠直接將用戶引導(dǎo)至品牌頁面或外部網(wǎng)站。

如何有效利用TikTok廣告？

要充分利用TikTok的廣告平臺(tái)，品牌需深入了解平臺(tái)的用戶喜好和內(nèi)容趨勢(shì)。建議的策略包括展示品牌的輕松、非正式一面，嘗試冒險(xiǎn)并發(fā)布真實(shí)的內(nèi)容，以及積極參與用戶互動(dòng)等。與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告是一種吸引用戶注意力的有效方式，前提是廣告內(nèi)容需符合受眾的口味。

抖音的病毒式傳播與用戶參與

抖音作為一個(gè)音樂類短視頻社交應(yīng)用，因其簡(jiǎn)單操作和強(qiáng)大的傳播性而受到用戶的喜愛。作品可以迅速傳播并引發(fā)病毒式效應(yīng)，使得用戶數(shù)量隨時(shí)間不斷增長(zhǎng)。抖音的用戶參與度極高，無論是個(gè)人還是品牌，都可以通過與用戶的互動(dòng)來增強(qiáng)影響力。

無論是抖音還是TikTok，都已經(jīng)成為現(xiàn)代社交媒體的重要組成部分。它們?yōu)橛脩籼峁┝艘粋€(gè)創(chuàng)作、分享和發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的平臺(tái)，同時(shí)也為品牌提供了與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)、提升銷售業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。在如此多元和富有創(chuàng)意的空間里，無論是個(gè)人還是品牌，都有無限的可能。經(jīng)過幾年的不懈努力，抖音全球范圍內(nèi)爆紅，特別是在日本，其火熱程度超過了其他國(guó)家。這是為什么呢？抖音團(tuán)隊(duì)在日本進(jìn)行了大量的本地化運(yùn)營(yíng)工作。這個(gè)本地化看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上卻是一項(xiàng)非常困難的任務(wù)。為了和日本本土文化相呼應(yīng)，抖音團(tuán)隊(duì)研究并熟悉日本的文化習(xí)俗，推出了一些日本用戶喜歡的本土玩法，并且貼合日本人的習(xí)慣。例如，針對(duì)日本人普遍喜歡抱團(tuán)的特點(diǎn)，抖音在APP上推出了一些團(tuán)體挑戰(zhàn)活動(dòng)，成功吸引了大量用戶的參與。抖音還舉辦了一些適合全家參與的活動(dòng)，考慮到日本人的靦腆害羞，讓每個(gè)人都能輕松參與。

抖音的海外團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)卣Z言文化有著深入了解。進(jìn)入日本的團(tuán)隊(duì)必須精通日語，并在日本有多年生活經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化和政策。這樣，抖音發(fā)布的作品才能更好地融入當(dāng)?shù)匚幕?，避免與當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣相悖。

還有一個(gè)重要原因是總公司給予日本負(fù)責(zé)人充分的自主權(quán)，讓他們根據(jù)自己的想法來管理公司。這種管理方式可能在其他人看來難以想象，但在日本卻取得了非常好的效果。實(shí)際上，抖音在日本的大火也離不開其強(qiáng)大的技術(shù)支撐和用戶的良好體驗(yàn)。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷自問世以來就產(chǎn)生了巨大的吸引力，特別是在2022年真正迎來了飆升。雖然該平臺(tái)最初是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用，但現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展壯大，成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的火爆，TikTok已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的新觸點(diǎn)。

目前，TikTok形成了一個(gè)龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，推動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有獨(dú)特的風(fēng)格和特色內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域。與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷可以有效提高品牌知名度，將品牌推送給目標(biāo)受眾群體。賣家可以與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅合作，共同創(chuàng)作短視頻內(nèi)容，吸引用戶觀看的同時(shí)展示產(chǎn)品的獨(dú)特之處，激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。

直播帶貨也是一種受歡迎的營(yíng)銷方式。相較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低、互動(dòng)性更強(qiáng)，更能刺激用戶消費(fèi)。直播帶貨在TikTok平臺(tái)上的商業(yè)潛力巨大，可以有效測(cè)試出賣家的需求性。通過與網(wǎng)紅合作進(jìn)行直播帶貨，可以更有效地激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，利用網(wǎng)紅的信譽(yù)和影響力吸引粉絲購(gòu)買產(chǎn)品。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上變得日益重要。TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，同時(shí)也可以結(jié)合付費(fèi)流量進(jìn)行推廣。目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告等。網(wǎng)紅營(yíng)銷與TikTok廣告投放相結(jié)合可以實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。通過結(jié)合信息流廣告和網(wǎng)紅挑戰(zhàn)賽等推廣方式，不僅可以提高曝光率，還可以實(shí)現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化等有效收益。

隨著短視頻的流行，TikTok已經(jīng)成為品牌接觸全球用戶的重要平臺(tái)。無論時(shí)代如何發(fā)展變化，網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法都將是品牌營(yíng)銷的重要方向之一。賣家出海布局TikTok一定要抓住這個(gè)重要的營(yíng)銷機(jī)遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源信息及相關(guān)項(xiàng)目等以供了解和合作之用也將在未來TikTok發(fā)展發(fā)揮越來越重要的作用及合作前景不言而喻 。