近年來(lái)，TikTok已成為全球炙手可熱的社交媒體平臺(tái)，憑借其短視頻內(nèi)容在眾多老牌社交媒體平臺(tái)中脫穎而出，如YouTube和Instagram。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的用戶覆蓋已超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶數(shù)更是突破了10億大關(guān)，預(yù)計(jì)到2022年底，其總用戶數(shù)將有望超過(guò)15億。

如此龐大的流量自然也引起了眾多出海品牌和賣(mài)家的注意，大家都想抓住TikTok的流量紅利來(lái)為自己的品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天將與大家探討TikTok推廣方式中的一種重要形式——TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。

那么，什么樣的品牌更適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)呢？我們要了解TikTok的內(nèi)容特點(diǎn)和用戶群體。結(jié)合TikTok的特點(diǎn)，以下類(lèi)型的品牌和產(chǎn)品可能在TikTok上獲得更好的推廣效果。

1. 對(duì)于那些客單價(jià)較低、面向年輕消費(fèi)群體的品牌和產(chǎn)品，其通過(guò)TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)的途徑更容易吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，如電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等，非常適合在TikTok上推廣，因?yàn)檫@類(lèi)平臺(tái)上的視頻多以?shī)蕵?lè)為主。

3. 功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品也是TikTok上的熱門(mén)選擇，比如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品等。那些新奇特、足夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品也同樣適合在TikTok上進(jìn)行推廣。

在TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)中，內(nèi)容形式是關(guān)鍵。常見(jiàn)的推廣方式包括口播、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog以及劇情/小品等。

口播是一種直接的推廣方式，紅人直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。開(kāi)箱測(cè)評(píng)則是一種常見(jiàn)的內(nèi)容形式，紅人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)并展示，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。生活vlog是一種自然的推廣方式，紅人在分享生活日常時(shí)自然地展示產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光度。而劇情/小品則是一種通過(guò)創(chuàng)作情景劇或小品來(lái)推廣產(chǎn)品的形式，既能曝光產(chǎn)品又能引起觀眾共鳴。

在篩選TikTok紅人時(shí)，我們需要考慮視頻內(nèi)容類(lèi)型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等多個(gè)維度。與其他社交媒體平臺(tái)不同，TikTok算法更注重視頻質(zhì)量和受歡迎程度，因此我們需要選擇那些高質(zhì)量、高互動(dòng)的視頻創(chuàng)作者進(jìn)行合作。

對(duì)于計(jì)劃開(kāi)展TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌和賣(mài)家，我們建議通過(guò)虹雀KOL這樣的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來(lái)快速找到合適的TikTok紅人。該平臺(tái)擁有經(jīng)過(guò)深度篩選的2000萬(wàn)精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，覆蓋全球超過(guò)1000萬(wàn)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，并可以通過(guò)使用網(wǎng)紅分類(lèi)、粉絲數(shù)、國(guó)家等篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系并達(dá)成合作。

除此之外，我們還需要關(guān)注TikTok大尺寸的博主。這類(lèi)博主在TikTok平臺(tái)上具有一定的影響力，擁有大量的粉絲和高質(zhì)量的內(nèi)容。他們不僅能制造新的流行語(yǔ)、舞蹈和挑戰(zhàn)話題，還能傳播品牌信息和其他有用的內(nèi)容。與大尺寸的博主合作也是值得考慮的推廣策略之一。隨著社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，大尺寸的博主的影響力和網(wǎng)絡(luò)傳播能力將會(huì)越來(lái)越重要。

如何成為T(mén)ikTok熱門(mén)博主？

要成為T(mén)ikTok上的熱門(mén)博主，需要全方位的提升自己。要有高質(zhì)量的內(nèi)容和獨(dú)特的風(fēng)格，這是吸引粉絲的關(guān)鍵。經(jīng)?；?dòng)和分享有價(jià)值的內(nèi)容，與粉絲建立良好的關(guān)系。與其他相關(guān)的TikTok博主或品牌進(jìn)行合作，擴(kuò)大自己的影響力。不斷嘗試新的內(nèi)容和領(lǐng)域，保持創(chuàng)新和探索精神。除此之外，也要注意自己的形象和口碑，以及網(wǎng)絡(luò)安全和個(gè)人隱私保護(hù)等方面的問(wèn)題。

今年，TikTok的發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛。根據(jù)Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個(gè)短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為2021年世界問(wèn)量最大的網(wǎng)站，超越了長(zhǎng)期占據(jù)榜首的搜索引擎Google。TikTok不僅在用戶增長(zhǎng)上表現(xiàn)出色，其商業(yè)化策略也越來(lái)越激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，最近還涉水游戲直播和外賣(mài)業(yè)務(wù)。

在用戶量增長(zhǎng)的TikTok還在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年6月，TikTok推出了PC端和電視大屏版，主打功能之一是直播。歐美用戶的觀看習(xí)慣更多停留在PC端，因此TikTok希望通過(guò)多端覆蓋繼續(xù)吸引用戶的注意力。最近，TikTok還測(cè)試了一款全新的桌面流媒體應(yīng)用TikTokLiveStudio，可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫(huà)面。這標(biāo)志著TikTok的直播策略正在發(fā)生有趣的變化，不再局限于移動(dòng)端，而是擴(kuò)大到游戲直播領(lǐng)域。

除了直播業(yè)務(wù)，TikTok還在探索其他商業(yè)化途徑。歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，因此TikTok的電商業(yè)務(wù)也有很大發(fā)展空間。TikTok還涉足了外賣(mài)業(yè)務(wù)，通過(guò)短視頻上的網(wǎng)紅們推廣熱門(mén)食譜，打造食品供應(yīng)鏈。

TikTokKitchen在食品生產(chǎn)方面開(kāi)啟了新的合作模式。由Mariah Carey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast和Guy Fieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店將負(fù)責(zé)生產(chǎn)TikTokKitchen的外賣(mài)。其他餐飲店也有機(jī)會(huì)與TikTokKitchen展開(kāi)合作，VirtualDiningConcepts將提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝以及材料等全方位支持。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露了公司的發(fā)展規(guī)劃，計(jì)劃在全美推出約300家TikTok餐廳，預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門(mén)店。公司的菜單將每季度更新一次，并會(huì)根據(jù)菜品的受歡迎程度進(jìn)行調(diào)整。這一創(chuàng)新模式展示了TikTokKitchen在搭建完整的供應(yīng)鏈條方面的努力，從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送，都已形成完整的閉環(huán)。

TikTok表示將把TikTokKitchen的利潤(rùn)用于支持烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者和有前景的烹飪?nèi)瞬?。盡管讓用戶自己做飯和通過(guò)平臺(tái)點(diǎn)餐有所不同，但其成效仍待觀察。TikTok的快速發(fā)展與其平臺(tái)能力的擴(kuò)張密不可分，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，如同使用亞馬遜搜索商品一樣，這是一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)。新一代的年輕用戶是否會(huì)逐漸從Google等搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，也是值得深入探討的問(wèn)題。

除了對(duì)外賣(mài)業(yè)務(wù)的布局，TikTok對(duì)廣告行業(yè)的影響可能更為深遠(yuǎn)。根據(jù)AppAnnie的報(bào)告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)，用戶花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)了YouTube。隨著平臺(tái)影響力的增強(qiáng)和用戶時(shí)間的占據(jù)，TikTok開(kāi)始推廣各種能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品，包括短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣(mài)以及廣告。

TikTok的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。2020年，在其平臺(tái)上投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，與成千上萬(wàn)的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷(xiāo)售。其母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式。品牌可以自行創(chuàng)建廣告，通過(guò)支付額外費(fèi)用提升曝光度或贊助標(biāo)簽。多家品牌擁有個(gè)人賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、擴(kuò)大線下廣告效果等。TikTok正積極培養(yǎng)社區(qū)，通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金向內(nèi)容創(chuàng)作者提供補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在的受歡迎程度超過(guò)Google或Facebook，其潛在廣告收入將是巨大的。目前TikTok仍面臨監(jiān)管問(wèn)題，特別是關(guān)于青少年不良內(nèi)容和地緣政治的因素。一旦和消費(fèi)者意識(shí)到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，它可能面臨的不僅是競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這也可能是2022年的重大科技事件之一。品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)在TikTok上也將越來(lái)越流行。