TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。自此，TikTok將支持亞洲六國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)、印尼）和英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)上線后，商家可采取普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。普通入駐需主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過(guò)審核，邀請(qǐng)碼入駐則是TikTok方面于4月下旬定向發(fā)放邀請(qǐng)碼。

谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究指出，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)將超過(guò)2,400億美元，比2018年的首次預(yù)測(cè)高出400億美元。屆時(shí)，東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶也在不斷攀升，互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過(guò)了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段，僅東南亞6個(gè)主要國(guó)家便有75%以上人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)遠(yuǎn)超4億。

東南亞用戶如此鐘愛(ài)Tik Tok和Tik Tok如今的市場(chǎng)情況脫離不了關(guān)系。Tik Tok的全球下載量已超30億，月活數(shù)也已正式突破10億，成為全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)，觀看視頻便可直接完成下單的便攜購(gòu)物和高轉(zhuǎn)化率更是深得Tik Tok用戶及賣家的心。

相信很多在TikTok經(jīng)營(yíng)東南亞跨境店鋪的商家會(huì)有這些疑問(wèn)，是否可以開(kāi)通多個(gè)國(guó)家店鋪?要如何開(kāi)通?本期我們就來(lái)講講TikTok Shop跨境商家在東南亞市場(chǎng)開(kāi)多店的那些規(guī)則!

1. 跨境商家可以開(kāi)通東南亞多個(gè)國(guó)家的店鋪嗎?

可以。同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開(kāi)通東南亞跨境5個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，包括泰國(guó)，馬來(lái)西亞，越南，菲律賓和新加坡。例如，如果您已經(jīng)入駐東南亞市場(chǎng)并且開(kāi)通了馬來(lái)西亞和泰國(guó)的店鋪，您可以按照以下方式開(kāi)通該商家賬號(hào)下的其他站點(diǎn)：商家后臺(tái)--我的賬號(hào)--全球市場(chǎng)--選擇計(jì)劃開(kāi)通的東南亞國(guó)家--點(diǎn)擊“開(kāi)通”按鈕。重要提醒：點(diǎn)擊開(kāi)通東南亞某國(guó)家時(shí)，同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照在該國(guó)最多可以開(kāi)通2個(gè)店鋪。如果您的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在該國(guó)家的開(kāi)店數(shù)已經(jīng)滿2個(gè)，則無(wú)法開(kāi)通該國(guó)家的第3個(gè)店鋪。

2. 跨境商家可以在東南亞同一個(gè)國(guó)家開(kāi)通第2個(gè)店鋪嗎?

可以。假設(shè)您目前已經(jīng)開(kāi)通越南店鋪，您可以這樣操作開(kāi)通第2個(gè)越南店鋪：自查您的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在越南已開(kāi)通的店鋪數(shù)量，如果您的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在越南已開(kāi)滿2個(gè)店鋪，則無(wú)法繼續(xù)開(kāi)通更多越南店鋪。這個(gè)規(guī)則適用跨境東南亞所有其他國(guó)家。如果您的營(yíng)業(yè)執(zhí)照只在越南開(kāi)了1個(gè)店鋪，您需要走一個(gè)新的入駐流程開(kāi)通新的商家賬號(hào)，在新入駐流程中選擇開(kāi)通越南站點(diǎn)。一旦新的入駐流程審批通過(guò)，您即可開(kāi)通第2個(gè)越南店鋪。重要提醒：在同國(guó)家開(kāi)通第2個(gè)店鋪時(shí)，不再校驗(yàn)第1個(gè)店鋪是否已通過(guò)新店鋪考察期。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開(kāi)放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，東南亞市場(chǎng)相較于歐美市場(chǎng)的欠發(fā)達(dá)狀況與物流面臨的挑戰(zhàn)

一、東南亞發(fā)展中國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施狀況

相較于歐美市場(chǎng)發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家仍處在相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)。電力、鐵路、公路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足，給物流運(yùn)輸帶來(lái)了較大的壓力。交通方面的滯后成為制約該地區(qū)發(fā)展的一個(gè)重要因素。

二、跨境電商面臨的政策變化與營(yíng)銷節(jié)日

跨境電商涉及不同國(guó)家和地區(qū)間的訂單交易和貨品往來(lái)，容易受到各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響。政策變動(dòng)包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國(guó)匯率政策等。針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)也十分重要。東南亞擁有眾多重要營(yíng)銷節(jié)日，如泰國(guó)的兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)，馬來(lái)西亞的花卉節(jié)等。把握好這些營(yíng)銷節(jié)奏，將有事半功倍的效果。

三、東南亞TikTok選品案例及市場(chǎng)分析（以印尼為例）

東南亞人民的購(gòu)買力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼類中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電、低客單價(jià)的日常用品以及易消耗品的銷量十分可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼等炎熱地區(qū)銷量極佳?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品、零食等食品類產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)也有不錯(cuò)的銷量。

通過(guò)對(duì)東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣家提供入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。