亞馬遜定制推廣全流程解析：如何分步設(shè)置品牌專屬促銷提升轉(zhuǎn)化？
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?? ??你是否面臨亞馬遜流量下滑、轉(zhuǎn)化率低迷的困境？?? 許多賣家忽略了平臺隱藏的“私域流量”利器——??品牌定制促銷（Brand Tailored Promotion, BTP）??。這項免費功能通過精準(zhǔn)觸達(dá)老客戶和潛力買家，顯著提升復(fù)購與轉(zhuǎn)化。本文將手把手拆解BTP操作全流程，并揭秘避開折扣疊加風(fēng)險的實戰(zhàn)技巧！
?? ??一、品牌定制促銷的核心優(yōu)勢??
??精準(zhǔn)流量入口??：
- ??專屬標(biāo)識曝光??：折扣信息僅展示給選定受眾（如品牌關(guān)注者、加購未購用戶），在商品詳情頁顯示“專屬優(yōu)惠”標(biāo)簽，降低競爭干擾。
- ??半私域流量池??：覆蓋5類高價值人群，包括??12個月內(nèi)多次購買的老客??、??高消費排名前5%的買家??，轉(zhuǎn)化率提升高達(dá)30%。
??低成本高回報??：
- 預(yù)算門檻僅100美金，折扣范圍10%-50%，比秒殺活動更可控。
- ??免費使用??：僅需完成品牌注冊（Brand Registry），0服務(wù)費開啟。
?? ??二、分步設(shè)置指南（2025最新版）??
???? 步驟1：進(jìn)入創(chuàng)建入口??
賣家后臺 → 廣告 → 品牌定制促銷 → 選擇品牌 → 點擊【創(chuàng)建促銷】。
???? 步驟2：鎖定目標(biāo)受眾??
| 受眾類型 | 適用場景 | 最低人數(shù)要求 |
|---|---|---|
| 品牌關(guān)注者 | 提升粉絲轉(zhuǎn)化 | ≥1000人 |
| 潛在買家 | 轉(zhuǎn)化加購/瀏覽未購用戶 | ≥1000人 |
| 高消費買家 | 刺激大額訂單復(fù)購 | ≥1000人 |
?? ??關(guān)鍵點??：若受眾不足1000人，需通過??品牌帖子（Post）?? 和旗艦店優(yōu)化積累粉絲。
???? 步驟3：排除非促銷ASIN??
2025年新增功能！勾選【排除特定商品】，輸入最多100個父ASIN，避免低利潤品參與折扣。
???? 步驟4：設(shè)置折扣與預(yù)算??
- 折扣率：??10%-50%??（超出無效）
- 預(yù)算：≥100美金（總折扣支出上限）
- 生效時間：??必須設(shè)置在24小時后??，提交前可修改，上線前6小時可調(diào)整。
?? ??三、受眾定位策略（附場景案例）??
??復(fù)購型產(chǎn)品??（如母嬰、寵物用品）→ ??選擇“購買過的買家”??：
- 案例：寵物食品賣家對12個月內(nèi)購買≥2次的客戶推送25%折扣券，復(fù)購率提升40%。
??高客單價產(chǎn)品??（如電子產(chǎn)品）→ ??鎖定“高消費買家”??：
- 針對消費額前5%用戶提供階梯折扣（滿500減25%），客單價提升$120。
?? ??四、避開折扣疊加陷阱！??
??? 買家同時使用BTP和優(yōu)惠券，最終價格怎么算？??
舉例：產(chǎn)品原價20優(yōu)惠券 + 20%BTP折扣 → ??最終價 = 20 - 60??。
??? 避坑方案??：
- ??疊加規(guī)則??：BTP會與??無需優(yōu)惠碼的折扣??（如Coupon、Prime專享折扣）自動疊加。
- ??不疊加場景??：若訂單含多個BTP或需優(yōu)惠碼的促銷，系統(tǒng)??僅生效最大折扣??。
?? ??五、長效運營3大秘訣??
??數(shù)據(jù)追蹤閉環(huán)??：
每周分析廣告報告，篩選??CTR＞0.5%、ROAS＞4??的受眾群體，淘汰低效投放。??結(jié)合自動廣告擴流量??：
對BTP覆蓋的ASIN同步開啟??低價自動廣告??（10/天預(yù)算），撿漏長尾詞流量。??粉絲沉淀計劃??：
在促銷包裹中插入??品牌關(guān)注卡片??，引導(dǎo)買家點擊“Follow”，持續(xù)擴大專屬受眾池。
?? ??獨家見解??：品牌定制促銷絕非短期沖量工具，而是??構(gòu)建用戶忠誠度的長期杠桿??。2025年更新ASIN排除功能后，建議賣家采用 ??“雙軌策略”?? ——
?? ??利潤款??：排除促銷，保護(hù)毛利；
?? ??引流款??：疊加BTP+自動廣告，最大化收割關(guān)聯(lián)流量！
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