在TikTok上做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，不能僅關(guān)注品牌所獲得的視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，根據(jù)潛在客戶(hù)需求生成的內(nèi)容策略同樣至關(guān)重要。通過(guò)建立營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類(lèi)型的內(nèi)容，從具有廣泛吸引力的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈叨柔槍?duì)性的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

TikTok策略分為三種不同類(lèi)型的內(nèi)容：

1. 泛內(nèi)容。這些視頻將占視頻帖子的70%左右。它們針對(duì)廣泛的受眾，具備強(qiáng)大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。其實(shí)很多新手都停留在這個(gè)階段，并發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量很高，但轉(zhuǎn)化率較低。但其實(shí)這個(gè)階段建立的就是品牌的知名度，為后面的營(yíng)銷(xiāo)鋪路。

2. 精內(nèi)容。這類(lèi)視頻帖子大約占到視頻總量的20%，這部分內(nèi)容的占比不高，但卻是最為主要的品牌營(yíng)銷(xiāo)核心內(nèi)容。主要用于與用戶(hù)建立聯(lián)系了解品牌，視頻內(nèi)容主要以分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

3. 轉(zhuǎn)化內(nèi)容。大概占10%的視頻發(fā)布量，這類(lèi)內(nèi)容主要指包含帶有非常明確的號(hào)召性用語(yǔ)的短視頻，雖然這些視頻的觀(guān)看次數(shù)非常低，但卻擁有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率。

那如何為品牌創(chuàng)建這3種類(lèi)型的TikTok內(nèi)容？

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)泛內(nèi)容。任何內(nèi)容策劃的第一步都需要先了解我們的品牌受眾，即換位思考了解以下幾點(diǎn)：他們想要什么？他們需要什么？他們對(duì)什么感興趣？他們還追隨誰(shuí)？你的哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們特別相關(guān)？理清思路后，就可以通過(guò)TikTok的搜索功能來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何做TikTok的。

在搜索欄中輸入相關(guān)關(guān)鍵字，例如你的產(chǎn)品類(lèi)別或行業(yè)，按“最喜歡”>；“所有時(shí)間”過(guò)濾結(jié)果。而后觀(guān)看這些視頻并做筆記，整理這些視頻的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分析。例如：他們通常發(fā)布什么類(lèi)型的內(nèi)容？什么時(shí)候發(fā)布的？使用什么樣的關(guān)鍵詞？有哪些話(huà)題內(nèi)容很受歡迎？你還可以查看熱門(mén)視頻的評(píng)論來(lái)獲得靈感，尋找能引起觀(guān)眾共鳴的話(huà)題點(diǎn)切入做內(nèi)容。

這個(gè)研究階段主要為你的品牌提供創(chuàng)建“泛內(nèi)容”的創(chuàng)意靈感，便于提高品牌受眾認(rèn)知度。因此需要考慮的是要如何能讓視頻接觸到更為廣泛的受眾群體，讓更多人看到你的內(nèi)容，這類(lèi)視頻相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)該較為簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富。例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領(lǐng)域的一些熱門(mén)話(huà)題等相關(guān)視頻通常都能擁有不錯(cuò)的播放量。視頻文案帶上TikTok話(huà)題趨勢(shì)，也是一種增加視頻熱度的有用方式。

當(dāng)“泛內(nèi)容”這一步擁有穩(wěn)定內(nèi)容題材后，就可以正式進(jìn)入到“精內(nèi)容”產(chǎn)出轉(zhuǎn)化階段。雖然這部分內(nèi)容比僅占20%，但需要我們花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)研究和創(chuàng)作，因?yàn)檫@部分內(nèi)容屬于品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)內(nèi)容。因此這個(gè)階段的內(nèi)容制作就盡量滿(mǎn)足以下三點(diǎn)：列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類(lèi)別。在每個(gè)類(lèi)別下，提出5-10個(gè)信息點(diǎn)，最好這些信息點(diǎn)是可以在30秒的視頻中概述完整的根據(jù)每個(gè)類(lèi)別中的每個(gè)信息點(diǎn)制作視頻，查看哪些主題最受觀(guān)眾歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。

最后剩下的10%，就是能造成營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。這部分內(nèi)容首先要準(zhǔn)確了解我希望目標(biāo)用戶(hù)做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷(xiāo)售電話(huà)、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？無(wú)論是什么，你在視頻中都需要有一個(gè)非常清晰的內(nèi)容，告訴人們我能提供什么產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)產(chǎn)品，以及如何盡可能簡(jiǎn)單地獲得它。通常在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶(hù)引導(dǎo)到個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。因此要盡可能的優(yōu)化簡(jiǎn)介上的推廣內(nèi)容，如有必要，也可以使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)，例如Linktree或Beacons。

然后，在內(nèi)容策劃中使用TikTok分析與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，TikTok目前還沒(méi)有提供超詳細(xì)的分析。但是有一些關(guān)鍵指標(biāo)可以幫助我們完善視頻的內(nèi)容策劃。視頻觀(guān)看率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。這個(gè)百分比能告訴我們用戶(hù)觀(guān)看視頻的頻率，需要注意的是，這也是TikTok算法評(píng)判賬號(hào)內(nèi)容價(jià)值的關(guān)鍵信號(hào)。觀(guān)眾保留圖是TikTok上的一項(xiàng)新功能，主要顯示用戶(hù)有完整看完視頻，以及何時(shí)停止觀(guān)看視頻。比如你制作了一個(gè)30秒的視頻，但多數(shù)人卻在中途停止觀(guān)看，那么建議下次可以更改內(nèi)容類(lèi)型或縮短視頻的長(zhǎng)度。點(diǎn)贊率是TikTok算法的另一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)。如果可以保持至少10%的比率（每10次觀(guān)看1次），那么這個(gè)視頻在平臺(tái)上的曝光度將非常高。UTM參數(shù)主要用來(lái)幫助跟蹤TikTok的轉(zhuǎn)化率。更常見(jiàn)的做法是將它們添加到賬號(hào)簡(jiǎn)介中，這樣我們就可以看到網(wǎng)絡(luò)流量何時(shí)來(lái)自TikTok頁(yè)面，從而推斷哪一天的視頻帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率最高。

抖音短視頻平臺(tái)的詳細(xì)上傳流程指南與使用技巧介紹：抖音，又名TikTok，是一款短視頻分享APP，自上線(xiàn)以來(lái)受到廣大年輕人的喜愛(ài)。以下是關(guān)于抖音的使用指南。

選擇你想要上傳的視頻片段。接著，點(diǎn)擊下一步進(jìn)行視頻編輯和上傳。在編輯過(guò)程中，抖音提供了多種玩法，你可以根據(jù)喜好選擇歌曲，拍攝屬于自己的音樂(lè)短視頻。抖音運(yùn)用了人工智能技術(shù)，為用戶(hù)創(chuàng)造多樣化的體驗(yàn)。產(chǎn)品自上線(xiàn)以來(lái)，憑借其優(yōu)秀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，得到了大量的推廣資源支持，迅速成為頭條戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。抖音的成功也得益于其算法優(yōu)勢(shì)，一開(kāi)始就采用了算法推薦模型，保證了內(nèi)容分發(fā)效率。創(chuàng)始人張一鳴憑借其出色的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和技術(shù)背景，帶領(lǐng)抖音走向成功。抖音在海外版本TikTok也在全球范圍內(nèi)受到歡迎。除了創(chuàng)始人外，抖音團(tuán)隊(duì)中還有許多核心成員為公司的成功做出了重要貢獻(xiàn)。例如CEO徐逸等高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)共同為公司的發(fā)展作出了努力。至于TikTok的最大股東是誰(shuí)暫時(shí)沒(méi)有確切信息公布。另外值得一提的是特步（中國(guó)）有限公司CEO丁水波先生的事跡，他是一位優(yōu)秀的企業(yè)家代表。TikTok目前所屬?lài)?guó)家是中國(guó)，字節(jié)跳動(dòng)公司旗下的產(chǎn)品專(zhuān)注于海外短視頻業(yè)務(wù)。魯國(guó)的歷史背景以及拉丁語(yǔ)在現(xiàn)代的使用情況也值得了解和研究?？傮w而言，抖音作為一款短視頻分享平臺(tái)深受用戶(hù)喜愛(ài)并且展現(xiàn)出極大的市場(chǎng)潛力。使用者可以通過(guò)簡(jiǎn)單的幾步操作輕松上傳視頻并享受創(chuàng)作的樂(lè)趣。同時(shí)抖音也在不斷地推出新的功能和優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求和提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。