?? 當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)廣告支出暴漲50%，訂單量卻斷崖式下跌時(shí)，背后很可能藏著亞馬遜SP廣告的“隱形陷阱”——??默認(rèn)開啟的站外推廣功能??！這個(gè)被標(biāo)記為「盡量擴(kuò)大觸達(dá)」的選項(xiàng)，正悄悄將廣告預(yù)算灑向Pinterest、BuzzFeed等站外平臺(tái)，導(dǎo)致無效點(diǎn)擊激增、ACoS飆至180%。

?? 一、新功能風(fēng)險(xiǎn)：為何必須關(guān)閉站外推廣？

1. ??流量精準(zhǔn)度崩壞??
   站外用戶多為興趣泛化群體，比如登山裝備廣告出現(xiàn)在美食博客，點(diǎn)擊多因“好奇”而非購買意圖。即便單次點(diǎn)擊成本（CPC）低至$0.8（低于站內(nèi)$1.5），但轉(zhuǎn)化率極低，??綜合成本反超站內(nèi)??，有賣家反饋ACoS飆升至180%。

2. ??數(shù)據(jù)污染干擾優(yōu)化??
   站內(nèi)外流量混合后，無法定位高價(jià)值渠道。例如：

   • 整體ACoS從25%升至40%，但無法識別問題來源；
   • 關(guān)鍵詞/ASIN表現(xiàn)失真，誤判優(yōu)質(zhì)流量。

??? 二、緊急操作：關(guān)閉站外推廣的4步指南

??? 立刻行動(dòng)！新廣告活動(dòng)默認(rèn)開啟此功能??

1. ??關(guān)閉路徑??
   廣告活動(dòng)設(shè)置 → 站外投放設(shè)置 → 切換為 ??「盡量減少支出」??。
   注：需逐個(gè)檢查歷史活動(dòng)，新建設(shè)置模板預(yù)設(shè)關(guān)閉狀態(tài)。

2. ??攔截低效流量??

   • 訪問 ??廣告黑名單工具??（鏈接：https://advertising.amazon.com/denylist）
   • 屏蔽低效域名：社交/內(nèi)容平臺(tái)（如Pinterest、BuzzFeed），保留購物比價(jià)類網(wǎng)站。

3. ??分層競價(jià)調(diào)控??

   流量類型	競價(jià)策略	目的
   站內(nèi)流量	基礎(chǔ)競價(jià)+100%溢價(jià)	鎖定精準(zhǔn)用戶
   站外流量	基礎(chǔ)競價(jià)$0.5	限制消耗占比

4. ??按產(chǎn)品分層管理??

   • ?? ??高毛利產(chǎn)品??（毛利>40%）：測試站外，預(yù)算≤總預(yù)算20%；
   • ?? ??常規(guī)走量款??：徹底關(guān)閉站外；
   • ?? ??新品??：前兩周關(guān)閉，積累數(shù)據(jù)后再評估。

?? 三、數(shù)據(jù)復(fù)盤：如何識別“無效流量”并止損

??每周下載廣告報(bào)告??，按“投放位置”分類分析：

• ??優(yōu)質(zhì)流量??：轉(zhuǎn)化率≥3% 且 CPA＜平均CPA → 加預(yù)算；
• ??淘汰閾值??：點(diǎn)擊成本＞1.5倍平均CPA 或 7日無轉(zhuǎn)化 → 立即暫停。
  工具推薦：Amazon Attribution追蹤站外ROI。

?? 四、長期策略：平衡流量拓展與成本控制

• ??警惕默認(rèn)設(shè)置變更??：訂閱亞馬遜官方更新通知；
• ??站外投放必備條件??：
  • 獨(dú)立落地頁（如品牌旗艦店），避免直接跳轉(zhuǎn)商品頁；
  • 針對“加購未購買用戶”提高競價(jià)50%-100%，搶占轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)。

?? ??獨(dú)家洞察??：2025年P(guān)rime Day期間，精準(zhǔn)使用SP受眾功能的賣家，復(fù)購用戶轉(zhuǎn)化率提升50%+，加購用戶成本降低30%。??流量質(zhì)量＞流量規(guī)模??，才是ACoS馴服的核心！